シアトルのスタートアップが630万ドルを調達、中古品を無料で回収し、再販マーケットプレイスに
シアトルのすぐ南にあるオフィスパークにある Gone.com 本社の駐車場に車を停めたとき、私はこれが典型的なスタートアップ訪問ではないだろうと悟った。
家具、机、椅子、室内装飾品、その他再販可能な中古品が何千点も詰まった改装された倉庫のスペースに入ると、同社のCEO兼共同創設者であるヤシュ・ワグ氏が私を出迎えた。
アマゾンの元サプライチェーンリーダーであるワグ氏は、OfferUpの共同設立者であるニック・ハザール氏とアリアン・ファン・ヴィーレン氏とチームを組み、中古品経済を再考する物流主導のマーケットプレイスを立ち上げた。
「他人のゴミは私たちの宝物です」とワグさんは言う。
Goneは最近ステルス状態から脱却し、シアトル地域のFUSEがリードし、Breakwater Ventures、Evergreen Gavekal、TiE Angels、Tampa Bay Ventures、OneSixOne Venturesなどのエンジェル投資家が参加したシードラウンドで630万ドルを調達しました。1-800-GOT-JUNKのジェフ・ヒル氏とベン・ホスキンス氏も投資しています。
ワンクリックでオンラインで何かを購入するのは、かつてないほど簡単になりました。しかし、物を処分するのはそれほどスムーズではありません。
Gone社は、自社トラックとサードパーティの配送パートナーを活用し、再利用可能な商品の無料回収サービスを提供することでこの問題に対処しています。同社は人工知能を活用し、回収する商品の選定やサプライチェーン物流の最適化を支援しています。
AIは製品の価格設定にも役立ち、製品はGoneのオンラインショップ、ワシントン州レントンの実店舗、OfferUp、Facebook Marketplace、Craigslistなどのサードパーティプラットフォームなど、さまざまなチャネルを通じて再販される。
「私たちのコンセプトは、人々の家に眠っている価値を引き出すことです」とワグ氏は語った。
ワグ氏は、無料での回収と自動化技術によって、ゴーンは既存の不用品回収業者やリサイクルショップよりも優位に立っていると述べた。ゴーンは転売された商品の収益を個人に分配することはないが、手数料を請求せずに単に物を運び出すという行為自体が、消費者にとって十分な価値提案になると考えている。
このスタートアップは、ワシントン州ベルビュー近郊に拠点を置く人気の中古品マーケットプレイスOfferUpといくつかの類似点がある。しかし、OfferUpは「再商取引」体験の異なる部分に取り組んでいる。
「OfferUpは個々の商品を売るのに適しています」とハザール氏は語った。「しかし、オフィス全体を片付けたい場合や、広いスペースを急いで片付ける必要がある場合は、『Gone』ボタンが便利です。トラックが来て、すぐに片付けてくれます。」
レントンにある1万2000平方フィートの拠点を満杯に保つのに十分だった週平均20～25件の集荷はもう終わりだ。同社は現在、需要サイドに重点を移し、来店客数とeコマースの売上増加を目指している。
また、同社は引っ越し業者、不動産業者、HOA、資産管理会社、オフィス清算業者との提携も模索しており、再販品の手数料を分配する可能性もある。
ゴーンはシアトルをサンドボックスとして活用し、他都市への進出に先立ちビジネスモデルを練り上げている。従業員数は16人。
フザール氏は2021年にOfferUpのCEOを退任し、その後、消費による気候変動への影響に焦点を当てた非営利団体を設立しました。これは、彼が「循環性」、つまり地域内での物品の移動に関心を寄せていたことがきっかけです。また、シアトルを拠点とするEV充電インフラを販売する新興企業Juicerの共同創業者でもあります。
2017年にOfferUpのCTOを退任したvan Veelen氏は、Goneの最高エクスペリエンス責任者を務めている。
ワグ氏は最初、LinkedInでハザー氏に連絡を取りました。二人はシアトル中を車で回り、物を処分したいと切望する人々から中古品を拾い集め、最終的にGoneのアイデアを思いつきました。
ゴーンの倉庫の中で、ワグは節くれだった木の根を削り出した木彫りのコンソールテーブルを指差した。まるで高級デザインカタログに載っているような見た目だったが、ゴーンの他の製品と同様に、これも再利用されたものだ。
テーブルはゴーン氏のオフィスの入り口にあり、中央に会社のロゴが大きく埋め込まれた苔むした壁の装飾のすぐ下に位置している。
ワグ氏は、これは Gone の背後にある持続可能性を重視した使命、つまり排出量を削減し、循環型消費を促進するために消費者の購買習慣を変えることを支援する使命を思い出させると述べた。
「新しいものを買うのは心理的には良い気分になるかもしれない」と彼は言った。「しかし、地球にとっては良くない」
