ビジネスプランを捨てて、テスト製品を構築する

私はMBAを取得しています。フォーチュン500企業で12年以上勤務してきました。本来なら、ビジネスプランは起業家としての第一歩だとお伝えすべきなのですが。

代わりにこう言います。「違います。それは実際には、先延ばしの手段であり、それを可能にするものなのです。」

理論上、多くのアイデアは素晴らしく、魅力的で、信じられないように聞こえます。しかし実際には、そのほとんどは実際には役に立たないものです。

良いアイデアではないからではなく、世界がそれを必要としていないからです。必要なのはあなただけです。

そして、ビジネスプランは、夢が安らぎの毛布のように安らぎを与えてくれる。夢は心地よく寄り添い、輝かしい波乱に満ちた、あなたが実際に挑戦しようと決意する日まで、そこに留まる。そして、あなたの夢は現実の冷酷な現実にさらされ、夢を形あるもの、確かなものにするための苦難の日々が始まる。

私が話した起業家志望者の中で、ビジネス計画に一生懸命取り組んでいる人の数は信じられないほどです。

やめてください。今すぐやめてください。

全く的外れです。市場規模を適切に把握しているかどうかは関係ありません（十分な市場規模があるという確信があれば十分です）。理論上の顧客獲得戦略は、まさに理論でしかありません。売上予測は…まあ、その計算がどれほど馬鹿げているかは言うまでもありません。

本当に重要なのは、100人の有料顧客を獲得する方法を見つけられるかどうかだけです。もちろん、私が言っているのは消費者向けの例で、そこまで到達するために何か大規模なものを作る必要はありませんが、ほとんどのアイデアはそういう分野で活用できます。

もっと時間を費やすべきことがあるかどうか知りたいですか?

代わりに、次のようにします。100 ドルを用意し、その金額内でテストできるアイデアのバージョンを考え出します。

不可能だと言うのですか？努力が足りないか、機転が利かないだけでしょう。

プロトタイプを完成させるには、最大でも2週間ほどを見込んでください。ちなみに、作っているものによっては、これほど簡単に、しかも安価に美しいプロトタイプを作成できる時代はかつてありませんでした。

ウェブサイトが必要ですか？Squarespace または Shopify で作成しましょう。T シャツが必要ですか？Teespring。カスタムパッケージが必要ですか？Pakible。メールキャンペーンが必要ですか？MailChimp。魅力的なアンケートが必要ですか？Typeform。

技術に詳しくない人が、オンラインでもオフラインでもプロトタイプをまとめられるという言い訳は文字通り全くありません。

3週目までに、20人にどうやってプレゼンするか考えましょう。できれば、知らない人を探すようにしましょう。友人や家族は素晴らしいサポートネットワークですが、ターゲット市場をシミュレートするのには全く役に立ちません。

ナチュラルビューティー製品を販売したいですか？ホールフーズマーケットの外でキャンプをしませんか？生産性向上ツールをお探しですか？ワシントン大学へ。最新の子供服をお探しですか？ママ友グループに参加してみましょう。あるいは、ネットワークを活用したいなら、ワインとチーズのパーティーを開いて商品を披露するのも良いでしょう。

いずれにせよ、あなたの赤ちゃんを共有できる 20 人を見つけてください。

さて、何人が買うか計算してみましょう。

それでおしまい。

人々がそれについて何を言うか、彼らがどれほど熱心に聞こえるか、彼らがあなたが「実際に挑戦している」ことをどれほど熱心に賞賛するかを心配しないでください。

考えるべきなのは、何人の人が買うかだけです。

次に、その数字と聞いたことをフィードバックとして受け取り、このループをさらに 2 ～ 3 回繰り返します。

気がつけば、6 週間が経過し、ビジネス プランをあれこれいじっていたときと比べて、自分がどれだけ多くのことを知っているかに驚くことでしょう。

さて、まだビジネス プランを書きたいと思っているのであれば、テストした内容、評価基準、学んだことを 1 ページにまとめて更新してください。

これで、そのアイデアが実際の購入に基づいて本当に可能性のあるものであるかどうか、そして実際にそのアイデアを実現するために人生を捧げる価値があるかどうか、より明確に判断できるようになります。

残念ながら、ビジネスプランが実際にはどんなものか、私はよく知っています。それは、不安や恐怖を隠せる安全な盾のようなもの。分かります。こんなにもオープンで脆弱な状態になるのは、本当に辛くて、謙虚にならざるを得ない。

しかし、あらゆる学びがそこで起こるのも事実です。そして、成功が生まれるのもまた、そこなのです。

さあ、事業計画は脇に置いておきましょう。あなたの夢が、日の目を見て実現し、繁栄するために必要なものかどうかを考えてみましょう。