Zillow Group、第1四半期の売上高2億9900万ドルを計上、新規住宅購入事業の報告セグメントを新設

Zillow グループは、住宅の売買という新しい事業を反映するために、新しい財務報告セグメントを創設します。

シアトルの不動産大手は本日、第1四半期の収益を発表し、売上高2億9,900万ドル（前年同期比22%増）、非GAAPベースの1株当たり利益0.07ドルでアナリストの予想を満たした。

Zillowは、第1四半期にさまざまなウェブサイトやアプリを訪れた月間平均ユニークビジター数が5パーセント増の1億7500万人に達したと報告した。

「Zillowグループは2018年を好調なスタートで迎え、今年の戦略的優先事項を既に順調に遂行しています」と、ZillowグループのCEOであるスペンサー・ラスコフ氏は声明で述べています。「2018年第1四半期の収益成長は、プレミアエージェント、賃貸、新築物件市場の好調に牽引されました。今年は、消費者にとってより良い体験を提供し、不動産専門家とのパートナーシップをさらに強化することで、リードジェネレーションにとどまらない事業展開を目指します。」

株価は時間外取引で9%以上下落した。過去1ヶ月間では15%以上上昇していた。

同社は本日、2010年に法務顧問としてジロウに入社した最高財務責任者（CFO）のキャスリーン・フィリップス氏が5月31日付で退任することも発表した。フィリップス氏は2018年末まで最高法務責任者として職務を続け、2020年に退職する予定。ジロウの財務報告、技術会計、FP&A担当副社長のジェニファー・ロック氏が暫定CFOを務める。

「私はキャリアの大半をキャスリーンと共に過ごしてきました。彼女は信頼できるアドバイザーであり、友人でもありました」とラスコフ氏は声明で述べた。「キャスリーンは、IPOからTruliaの買収に至るまで、Zillowグループを変革の節目となる数々の節目を通して導いてくれました。」

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ラスコフ氏は月曜日、ジロウが先月発表した住宅の直接売買という新たな事業ラインについても詳細を明らかにした。

先月のフェニックス市場を皮切りに、Zillowは地元の不動産仲介業者やエージェントと提携し、住宅の売買を開始します。住宅所有者はZillowから直接オファーを受け取ることができ、その後、公開市場への出品準備が整い、地元の不動産仲介業者を通じて売却されます。物件は地元のMLSとZillowの両方に掲載されます。

これは、昨年開始されたZillowの「Instant Offers」プログラムの拡大版であり、住宅所有者と投資家からのオファー、そして地元の不動産業者による市場比較分析を結び付けます。Instant Offersは今年5月にラスベガスとフロリダ州オーランドで開始され、先月フェニックスにも拡大されました。

Zillowは第2四半期から、プレミアエージェント、レンタル、住宅ローンなどのさまざまな既存事業からの収益を含む「インターネット、メディア＆テクノロジー」と、住宅売買事業からの収益を含む「住宅」の2つのセグメントで財務実績を報告する。

Zillowは、2018年に住宅部門関連の在庫として300～1,000戸を保有すると予想しており、そこから1億2,500万～2億5,500万ドルの新たな収益を見込んでいる。

ラスコフ氏は用意した発言の中で、この新しいサービスは「規模が大きければ大きな意味を持つ可能性がある」とし、同社のプレミアエージェント事業に補完的な市場機会をもたらすものだと述べた。

「Zillowグループには、オーディエンスの規模、ブランド認知度、エージェントやブローカーとのパートナーシップ、近隣住宅サービス、深いデータ専門知識など、このサービスで成功するための構造的な優位性があります」と彼は述べた。

ラスコフ氏が用意した発言の中で、新しいホームズ事業について語った内容は以下のとおりです。

数週間前、最初の市場であるフェニックスにおいてInstant Offersへの直接参加を開始しましたが、売主様の需要は当社の予想をはるかに上回りました。先週、最初の売買契約を数件締結しました。Instant Offersは、当社のPremier Agent事業を補完する市場機会であり、規模が大きければ大きな効果を発揮する可能性があります。Zillowグループは、オーディエンスの規模、ブランド認知度、エージェントとブローカーとのパートナーシップ、近隣住宅サービス、そして深いデータ専門知識など、このサービスで成功するための構造的な優位性を有しています。

この新しいサービスは不動産業界から歓迎されています。Zillowグループのパートナーは、エージェントやブローカーが複数の方法でインスタントオファーに参加できるため、新たな収益機会がもたらされることを認識しています。現在、1,600人近くのエージェントが待機リストに名を連ねており、多くのブローカーが、各都市でインスタントオファーが開始され次第、参加を熱望しています。

住宅販売者の中には、住宅販売プロセスの煩わしさ、時間的負担、そして不確実性を避けたいと考える方がいます。彼らは、そうした煩わしさを回避できる利便性に対して喜んで対価を支払うと考えており、その対価とは、本質的には住宅取引で私たちが得る利益です。具体的には、当社の純利益は、取引費用を含む住宅購入費用と、売却価格からの差額から、更新費用、仲介手数料、その他の販売費用、その他の諸経費を差し引いたものです。私たちは、事業規模が小さい間もこの差額がプラスになることを目指しており、事業拡大に伴い、この差額はさらに拡大すると見込んでいます。さらに、事業拡大に伴い、新築住宅および住宅ローン市場においても、付随的な収益機会が生まれます。時間の経過とともに、住宅購入に必要な自己資本は住宅価格の20～30%に減少すると予想しており、この増加した自己資本を新たな取引に充当することで、当社の自己資本利益率（ROE）は現在よりも向上することになります。最後に、当社の資本回転期間は 90 日以内と予想されており、資金を迅速に再投資することで全体的な収益性がさらに向上します。

米国の住宅不動産市場の巨大さを考えると、このようなサービスを住宅販売者に提供することで、潜在的に大きな市場規模が期待できます。年間550万件の住宅販売があり、年間売上高は1兆8000億ドルに上ります。Instant Offersサービスを提供することで、1件の売却ごとに1件の新規取引が創出され、全体の取引量が増加します。例えば、Zillowが売買を行う場合、取引は2件発生しますが、従来の売却では1件しか発生しません。さらに、Zillowが住宅市場に流動性を注入することで、住宅所有者は住宅売却の決断をより容易にし、多くの住宅市場を悩ませている深刻な在庫不足の緩和につながる可能性があります。これは、売主、買主、そして仲介業者にとってメリットとなります。

どのくらいの数の売主がこの方法で売却を選択するか、また取引あたりの典型的な純利益がいくらになるかを推定するのは時期尚早ですが、例えば、売主の5%がこの方法を選択した場合、取引件数は27万5000件になります。規模を例に挙げると、典型的な住宅価格を25万ドルとすると、取引あたりの純利益が3500ドルであれば、年間約10億ドルの利益機会が生まれます。