スタートアップのアドバイス：投資家へのプレゼン前に起業家が避けるべき6つの間違い
テイラー・ソパー著
投資家とのミーティングは、新興スタートアップの成功を左右することもあります。だからこそ、起業家はこれらの貴重な瞬間に備え、多額の資金を獲得するチャンスを逃しかねない重大なミスを避けるために、できる限りの準備をすべきです。
シアトル・スタートアップ・ウィークのパネルディスカッションで、地元のアーリーステージ投資家5名が、創業間もない企業の資金調達を目指す起業家に向けたヒントを共有しました。これらのアドバイスは、創業者が投資家にプレゼンを行う前のチェックリストとして役立ちます。以下に、彼らのヒントをまとめました。
「準備不足は大きな間違いだ」
ジリアン・ミューシグ氏は、長年のテクノロジー起業家であり投資家でもあり、女性が率いるスタートアップを支援する新しいベンチャーファンド、シビラ・マスターズ・ファンドの創設者でもある。ミューシグ氏は、起業家が準備不足だと感じた場合、面談を短く切り上げると語る。少なくとも、十分な調査に基づいたプレゼン資料の提出を期待しているという。「何も準備せずに、自分で調べもせずに来ないでください」と彼女は言った。
投資家について学ぶ
シアトルを拠点とするUnlock Venture Partnersを立ち上げたばかりの連続起業家で投資家のアンディ・リュー氏は、「目立つ方法を考えましょう」と語る。そのための1つの方法は、面談前に投資家について調べることだ。
「話している相手が本当に私について調べてくれたのかどうかが分かります」とリュー氏は語った。
Liu からのもう一つのヒント: 投資家のネットワーク内の誰かから推薦を得るか、顧客の 1 人に投資家に連絡を取ってもらい、製品やサービスについて話してもらうようにしてください。
数学を理解する
フライングフィッシュ・パートナーズのマネージングパートナー、ジェフ・ハリス氏は、事前準備をするという意味では、創業者は調達したい金額と投資家が通常会社に投入する金額を知っておくべきだと語った。
「もしそれが完全に不一致であれば、何も達成できないだろう」と彼は語った。
ハリス氏は、起業家は潜在的なエグジットに向けた評価額の計算方法も知っておくべきだと付け加えた。「それは、事業の道のりがどのようなものかを理解し、計算を手伝ってくれることです」と彼は語った。
ビジネス知識がある
マルティナ・ウェルコフ氏は、2度の起業経験を持つ人物で、昨年、 男女平等の実現を目指すVR/ARスタートアップ企業に投資する企業「Women in XR」を設立しました。ウェルコフ氏は、起業家がビジネスに関する知識を欠いていると、会議で驚かされると言います。
「初期段階では、必ずしもビジネスモデルを完全に理解している必要はありませんが、ある程度の市場理解と競合環境に関する知識は求められます」と彼女は述べた。「魅力的な製品に焦点を絞ったプレゼンテーションをよく目にしますが、顧客や市場のデータ、そして私が興奮するために必要な数字が必ずしも提示されていないのです。」
許可を求めない
ファウンダーズ・コープのゼネラルパートナー、クリス・デボア氏は、創業者が資金調達を待ってから計画を実行するのは「大きなマイナス」だと述べた。「投資家の許可なしに、何をするかを決めるために、着実に前進していく必要がある」とデボア氏は語った。
フィードバックを受け入れる
オレゴン州ベンドに拠点を置くセブン・ピークス・ベンチャーズのベンチャーパートナー、デイブ・パーカー氏は、「自己認識を持つことが重要です」と述べています。投資家は、特に長期的な投資家と創業者との関係を築く際には、創業者をより良くするための支援ができるかどうかを知りたがっていると彼は言います。
「耳を傾けなければ、それは大きな課題です」とパーカー氏は言った。「何が起こっているのかを自覚していなければ、それは大きな課題です。」
