レッドフィンは新たな権利証書およびエスクロー子会社を設立し、不動産業界をひっくり返すための探求を続ける
ジョン・クック著
レッドフィンは、不動産ビジネスを変革したいという明確な目標を掲げており、当初は住宅の売買方法に焦点を当てていました。そして今、シアトルに拠点を置く同社は新たな方向へと歩みを進めています。
GeekWireの取材によると、Redfinは最近、Title Forwardという新子会社を設立し、住宅購入者向けに権利証とエスクローサービスの両方を提供する計画です。フィラデルフィアに拠点を置くこの新部門は、Redfinのアナリティクスおよび新規事業担当副社長であるアダム・ウィーナー氏の指揮下で運営されています。現在、コロラド州、ジョージア州、イリノイ州、マサチューセッツ州、メリーランド州、ニューヨーク州、ペンシルベニア州、ワシントンD.C.、バージニア州でサービスを提供しています。
「レッドフィンの長期的な目標は、不動産取引そのものを変革することです 。 それは単なる売買にとどまらず、人々が必要とするあらゆるサービスを網羅するものです」と、レッドフィンの広報担当者ジャニ・ストランド氏は述べています。「タイトル・フォワードは、アドボカシーとテクノロジーの両面を通して、決済プロセスを可能な限りストレスフリーにすることに重点を置いています。お客様に適切な保険を適切な価格で、分かりやすい言葉で、タイトルの安易な表現ではなく、分かりやすい言葉で提供したいと考えています。」
タイトル・フォワードは引受業者ではなく、タイトル・エージェントとして業務を行っています。引受業務を担うため、同社は業界大手の一つであるファースト・アメリカンと提携しており、同社は昨年の売上高が45億ドルに達しています。
この動きは、レッドフィンが不動産取引のかなりの部分を所有したいという意欲を示している点で興味深い。これは他の大手不動産会社も用いる戦略だ。また、2011年にマドロナ、グレイロック、バルカンなどから1,400万ドルの資金を調達したレッドフィンが、顧客中心のアプローチを権利証およびエスクロー手続きに導入する機会を見出していることも示している。
レッドフィンは、自社の不動産エージェントに自社の権利証・エスクローサービスを利用してもらい、利益源として活用することでメリットを得ることも可能です。レッドフィンは競合企業であるため、他の不動産会社がTitle Forwardを利用できるかどうか、あるいは利用したいかどうかは不明です。最新情報：ストランド氏によると、このサービスは他の不動産会社にも提供される予定です。
タイトル保険事業は規制が厳しく、これがRedfinがTitle Forwardを子会社として設立することを決定した主な理由の一つです。しかし、こうした規制は、この事業を困難なものにしています。
ストランド氏は、タイトル・フォワード社はレッドフィン社の技術と擁護の専門知識を応用し、「決済プロセスをより簡単に、より明確に、より効率的にすることで」業界にまだ足跡を残すことができると考えていると述べた。
GeekWireの以前の記事：Redfinの売上高が5000万ドルを超える見込み：ケルマン氏は「インターネットには『他人のために広告を出すだけ』以上の意味がある」と語る
