スタートアップスポットライト: Modaym は、消費者がファッションデザイナーから直接ユニークな商品を見つけるのを支援します

オンラインショッピングには、実に様々な選択肢があります。ほぼすべてのファッション小売業者がeコマースを展開しています。選択肢の豊富さは、複数のポータルで自分にぴったりの商品を探す時間のある、のんびりとしたオンラインショッピングをする人にとっては魅力的です。しかし、個性的な商品を探している忙しいビジネスマンにとっては、そのプロセスは気が遠くなるようなものかもしれません。

Modaymはまさにこの問題を解決しようとしています。シアトルを拠点とするこのスタートアップは、先月米国でローンチしたばかりで、新興の衣料品やアクセサリーブランドを厳選しています。顧客は様々な販売元から商品を購入し、デザイナーから直接送料無料で配送してもらえます。

「私たちのターゲット層の多くは、大量のコンテンツに圧倒されることなくファッショナブルでユニークな商品を購入したいと考えている多忙なプロフェッショナルであり、私たちはそれを尊重しています」と、ModaymのCEO、メディヤ・ファルシチ氏は語った。

Modaym は「ブロードキャスト」と呼ばれる機能によって他のオンライン小売業者と差別化を図っています。この機能により、買い物客は探しているものが見つからない場合に Modaym のデザイナー ネットワークに問い合わせることができます。

「ブロードキャストは、買い物客がModaym上の関連デザイナーに欲しいもののアイデアを送信できるユニークな機能です。写真も添付できます」とファルシ氏は述べた。「デザイナーは商品を提案したり、顧客のために新しいデザインをスケッチしたりすることもできます。」

GeekWire の定期特集「Startup Spotlight」の今回は、Farshchi 氏にインタビューしました。

親御さんにもわかるように、自分の仕事内容を説明します。  「私たちは、新進気鋭のデザイナーから直接仕入れた、ファッション性の高い洋服、ジュエリー、アクセサリーのコレクションをキュレーションしています。」

インスピレーションが湧いたのは、こんな時でした。 「買い物をしていて、友達全員が同じドレスやトップス、ジュエリーを買わないでほしいと願っていた時。世界中には才能あふれるデザイナーや素晴らしい商品がたくさんいるのはわかっていたけれど、残念ながら、それらは必ずしも誰もが知っているわけではなく、簡単に手に入るわけでもない。」

VC、エンジェル、それともブートストラップ？「ブートストラップです。米国でのローンチに向けて会社をブートストラップすることにしました。今後、機能を拡張し、国際展開していく中で、エンジェル投資家の導入も検討するかもしれません。」

私たちの「秘訣」は、  「厳選したブランド、マーケットプレイスのユニークな特徴、そしてシンプルなショッピング体験の組み合わせです。品質、スタイル、そしてバラエティにこだわりながら、私たちが愛するブランドと商品を探し求めています。」

お客様はデザイナーに具体的なカスタマイズを依頼したり、探しているものをブロードキャストしたりすることで、デザイナーとつながることができます。ブロードキャストは、お客様がModaym上の関連するデザイナーに希望するアイデアを送信し、写真も添付できるユニークな機能です。デザイナーはそれを受けて、商品を提案したり、お客様向けに新しいデザインをスケッチしたりすることができます。

これまでで最も賢明な決断は、  「まずは国内で展開すること。これにより、国内のデザイナーパートナーに注力し、顧客やデザイナーからのフィードバックを得て、海外展開の前に学び、改善していく機会が得られます。」

これまでの最大の失敗：  「一般公開からまだ1ヶ月しか経っていないので、最大の失敗が何だったのかを特定するのは難しいです。あまり多くの失敗は見つかっていないことを願っています！もちろん、これまでも課題はありましたし、これからも課題はあり、そこから学ぶことはあるでしょう。」

ゲイツ、ジョブズ、ザッカーバーグ、それともベゾス？ 誰を味方につけたいですか？  「ジョブズ。彼は本当に革新的な人物で、偉大な先見の明を持っていました。」

当社の世界制覇戦略は、  「世界中のシックでファッショナブルなスタイルを幅広く購入できる最高の場所として広く知られるようになり、また、すべての新興ハイエンドブランドが信頼し、愛するプラットフォームになったときから始まります。」

ライバルが私たちを恐れるべき理由は、 次の通りです。「私たちは、新進デザイナーに初期費用やリスクを負わせることなく、お客様とデザイナーを直接繋ぐ革新的なアプローチを採用しています。さらに、他の方法では手に入らないような素晴らしい商品を厳選してお客様に提供しています。私たちは、お客様にコンテンツで過剰な負担をかけることなく、ショッピング体験を重視した分かりやすい体験を提供することを信条としています。」

私たちが真にユニークなのは、次の点です。  「eコマースマーケットプレイスの革新性と拡張性と、新進デザイナーの創造性を融合させ、オンラインショッピングを新たなレベルへと引き上げています。これは、デザイナーに顧客にリーチするためのプラットフォームを提供し、顧客がより多くの商品オプションに簡単にアクセスできるようにする、真にユニークなモデルです。」

私たちが乗り越えた最大のハードルは、  「デザイナーに初期費用やリスクをかけずに、完全に統合されたeコマースプラットフォーム、送料無料、注文管理、税金計算を提供できる総合的なモデルを考案すること」でした。

起業したばかりの起業家にアドバイスを一つお願いします。「まずは顧客を理解し、製品のユーザビリティテストを行うために時間を投資しましょう。また、パートナーや顧客を事前に見つけておくことも重要です。」