レッドフィンCEOがNetflixの新番組「Buy My House」で不動産リアリティ番組に参入

カート・シュロッサー著2022年9月6日午後12時27分2022年9月6日午後2時40分

シアトルに拠点を置く不動産会社レッドフィンのCEO、グレン・ケルマンは、アメリカの住宅市場の実態を熟知している。そして今、彼はリアリティ番組の現実をも理解している。

ケルマン氏は「Buy My House」に出演する購入者の一人である。この番組は、視聴者の不動産に関するあらゆることへの関心を刺激し、住宅所有者が業界の専門家に物件を売ろうとするとどのようなことが起こるのかを紹介するために作られている。

「バイ・マイ・ハウス」の最初の6話は現在Netflixで配信されており、人気リアリティ番組「シャーク・タンク」の不動産版と比較されています。ケルマン氏はGeekWireに対し、この番組は不動産版「マナティー・タンク」のような、より刺激的な内容だと語りました。

「他の不動産起業家は皆素晴らしい人たちで、私たちにプレゼンをしてくれた人たちは、人生における混乱と興奮、そして感情の転換期の真っ只中にいる人が多かったんです」と彼は言った。「病気になったり、子供が家を出たり、お金がなくなったり、すべてを売り払って大冒険に出かけたりしたんです。

「私たちが評価していたのは、iPhoneで枕をプログラムするという突飛なアイデアではなく、誰かの家のことでした」とケルマン氏は付け加えた。「それが番組にさらなる感動を与えたのです。」

レッドフィンを17年間率いてきたケルマン氏に加え、番組には、同じく「大物」であるアトランタ・ファルコンズのラインバッカー、ブランドン・コープランド氏、コーコラン・グループの社長兼CEO、パメラ・リーブマン氏、そして不動産金融スペシャリストのダニシャ・リグスター氏が出演します。司会はテレビタレントのニーナ・パーカー氏が務めます。

各 30 分のエピソードには、米国全土の住宅所有者によるプロへの 4 つのプレゼンテーションが収録されています。その場で取引を成立させることを目指して、各住宅所有者は売却の理由を語り、投資家からのオファーを検討します。

2019年、レッドフィンは番組をAmazonかNetflixに売却するためのプレゼン資料を準備していたところ、クリティカル・コンテンツという制作会社からアプローチを受けました。ケルマン氏はCEOの肩書きが自分に合っていると考えたようですが、当初は自分の声がメッセージに込められていることさえ耐えられないと断りました。ところが、レッドフィンの競合他社がその座に就くことを想像し、考えを変えたのです。

「レッドフィンはまだ不動産業界で最もよく知られている会社ではありません。ですから、私の仕事の一つはレッドフィンの存在を広めることです」とケルマン氏は語った。「弱小企業はもっとリスクを負わなければなりません。」

このシリーズの予告編（上記）では、ケルマンは「革新的な会社レッドフィンでアメリカの住宅売買の方法を変えている」不動産王と呼ばれています。

「アルゴリズム」と題された最初のエピソードでは、ケルマンはテキサス州オースティンの夫婦の家に73万ドルで入札し、その後、入札額を77万5000ドルに引き上げて落札を確定させる。リーブマンは彼を「抜け目のないディールメーカー」と呼び、おそらく87万5000ドルで転売するだろうと述べている。

ケルマン氏は、世界中から集まったスタッフによって「ソーセージがどのように作られるかを見ること」がテレビ出演の最大の醍醐味だったと語った。先週の一連のツイートでは、番組での経験や舞台裏の秘話についてさらに詳しく語った。

ケルマン氏は、レッドフィンが番組内で数多くの住宅を購入し、売却したと述べた。彼は、同社の直接住宅購入事業であるRedfinNowとその従業員のおかげで、番組で自分がベテラン投資家のように振る舞うことができたと語った。

これらの従業員は、ケルマン氏とレッドフィンが住宅を購入していた地域に関するデータと地域特有の知識をケルマン氏に提供した。彼は私財を投じて、ある省庁に寄付し、圧縮土ブロックで住宅を建設する会社に投資した。

「レッドフィンがもっと奇抜な住宅やワイナリー、ゴルフ場の複合施設を購入していたら、もっと良い番組になっただろうが、標準的な間取りの中流階級向けの物件の方が価格設定や取引がしやすい」とケルマン氏はこの体験を振り返って書いている。