元アマゾン幹部が、eコマーススタートアップのIdeoclickとRepleniumの成長のためにさらなる資金を調達
ジェームズ・ソーン著
小売業者が電子商取引のコードを理解するのを手助けすることに熱心な新興企業の小規模産業が存在している。
こうしたスタートアップ企業のうち2社、シアトルを拠点とするIdeoclickとRepleniumは、Amazonと自社プラットフォームの両方を通じて小売業者のオンライン販売を改善するために、総額1,550万ドルの資金を調達したばかりだ。
元Amazon幹部のトム・ファーフィー氏とジャスティン・リー氏は、インターネット小売業者のAmazonにおける商品販売とプレゼンス管理を支援するために、2009年にIdeoclickを設立しました。過去10年間、Eコマースの売上が継続的に増加するにつれ、このプラットフォームはより野心的な存在へと成長しました。
Ideoclickの初期製品の一つは、Amazonの「Subscribe & Save」プログラムに着想を得ました。このプログラムは、買い物客が定期購入を選択すると割引が適用されるというものです。2013年、同社はRepleniumを独立企業として設立し、このサブスクリプションサービスをあらゆるブランドに提供することを決定しました。
6年経った今も、両社は同じオフィスを共有しています。リー氏はIdeoclickのCEO、ファーフィー氏はRepleniumの代表を務めています。
両スタートアップのシリーズAラウンドはGLPが主導し、既存の投資家も参加した。
シンガポールに拠点を置くGLPによる両社への投資は、6月にブラックストーンに187億ドル相当の物流資産を売却したことによる巨額の現金収入を受けて行われた。ウォール・ストリート・ジャーナル紙によると、売却前、GLPの大規模な倉庫保有資産の最大のテナントはアマゾンだった。
IdeoclickとRepleniumは、Amazonやその他の主要プラットフォームにおけるeコマース販売において、販売業者のスキル向上を支援するスタートアップ企業群の成長著しい一角を占めています。シアトルを拠点とするこの分野のスタートアップ企業には、InsightLeap、Stackline、Downstream、Gradient、SoundCommerceなどがあり、いずれも元Amazon従業員によって設立されました。
「私たちはブランドのための完全なAmazonオペレーティングシステムです」とリー氏は述べた。「ブランドがAmazonで市場に参入する際、それは他の小売業者とは大きく異なります。…Amazonはテクノロジープラットフォームであり、Amazon上で行うすべてのことは、毎日、調整され、正確に実行されなければなりません。」
参入しているのはスタートアップ企業だけではありません。「長年にわたり、多くの大手広告代理店やコンサルティング会社も、クライアントや顧客のためにAmazonソリューションを必要としており、この分野に参入し始めています」と、かつてAmazonで消耗品部門のプロジェクトマネージャーを務めていたリー氏は語ります。「成長の源はここにあり、広告費はすべてそこに流れ込んでいます。」
リー氏は、「Amazonで小売業者の販売を支援するブティックを立ち上げたい元Amazon従業員には、多くのビジネスチャンスがある」と述べた。課題、そしてIdeoclickの使命は、こうしたきめ細やかなサービスを、数百万点ものユニークな商品を扱う小売業者を支援できるテクノロジープラットフォームへと拡大することだ。
700万ドルを調達したIdeoclickは、Amazonセラーに関連するあらゆるデータを一元的に収集・分析し、ビジネス改善のためのアクションを推奨します。その内容は、新たな戦略の策定から、ブランドによる商品説明の書き方やパッケージの細部に至るまで多岐にわたります。
リー氏は、同社は現在アマゾンの小売売上高約20億ドルを管理しており、アマゾンへの広告支出額ではトップ5に入る大手広告代理店の1つだと語った。
Repleniumは調達した850万ドルを、製品開発、マーケティング、顧客獲得、そしてパートナーネットワークの拡大に充てる予定です。顧客にはTarget、Burt's Bees、Renew Lifeなどが名を連ねています。
「小売業者がサブスクリプションを好むのは、より大きな品揃えと高い効率性により、より大きく予測可能な収益を生み出すからです」とファーフィー氏は述べた。「顧客はこうした商品を店頭で買うことを好みません。…スーパーで洗濯洗剤を買うのにワクワクする人はいませんし、トイレットペーパー16個パックを家に持ち帰るのに喜びを感じる人もいません。」
ファーフィー氏は、Amazonが今後も「eコマースのスタンダードを確立していく」と認めているものの、Repleniumは他のブランドが自社で構築することなく、同様のサービスを提供できる機会を提供している。RepleniumのCTO、ウマイル・バシール氏はAmazonで「Subscribe & Save」に携わり、ファーフィー氏は消耗品およびAmazonフレッシュ担当のバイスプレジデントを務めていた。
Replenium の従業員数は 20 人、Ideoclick の従業員数は 100 人であり、両社ともシアトルに本社を置いています。
シアトルを拠点とするイグニション・キャピタルの創設者兼マネージング・ディレクターのジョン・ザグラ氏は、リプレニウムとイデオクリック両社の取締役を務めている。
