契約管理スタートアップのIcertisが1億1500万ドルの巨額資金調達ラウンドで評価額10億ドルに到達

Icertisさん、ユニコーンクラブへようこそ。

ワシントン州ベルビューに拠点を置く契約管理スタートアップ企業は本日、1億1,500万ドルという巨額の資金調達を発表した。これはシアトル地域のスタートアップ企業としては今年2番目に大きな資金調達ラウンドとなり、評価額は10億ドルを突破した。創業10年の同社は、これまでに2億1,100万ドルを調達しており、ますます増え続ける競合他社との競争に打ち勝つことを目指している。

関連：シアトルと太平洋岸北西部における最近のスタートアップ資金調達取引

Icertisは、企業がサプライヤーや顧客との広範な契約を必要とする取引を追跡管理するためのソフトウェアを開発しています。法制度の仕組みを考えると、これは膨大な数の契約となりますが、Icertisのソフトウェアは、コスト削減や迅速な対応策を浮き彫りにすることで、企業がより良い契約を交渉する上でも役立ちます。

「契約は会社に入ってくるすべてのお金と会社が使うすべてのお金を管理するものであり、契約が適切でなければ、長期的に問題に直面する可能性があります」と、IcertisのCEO、サミール・ボダス氏はGeekWireとのインタビューで語った。

MGI Research の最近のレポートによると、契約ライフサイクル管理は今後 5 年間で 200 億ドルの市場となり、年間 30% 以上成長する見込みです。

Icertisのマイルストーンは、シアトルのテクノロジーシーンとエンタープライズソフトウェアハブとしての地位に新たな栄誉をもたらしたと言えるでしょう。わずか3か月前には、急成長中のセールスオートメーション企業Outreachも巨額の資金調達ラウンドを経てユニコーン企業となりました。シアトルのエンタープライズ企業への最近の注目すべき投資としては、Auth0への1億300万ドルの資金調達ラウンド、Highspotへの6,000万ドルの資金調達ラウンド、Amperityへの5,000万ドルの資金調達ラウンド、Zenotiへの5,000万ドルの資金調達ラウンド、Flexeへの4,300万ドルの資金調達ラウンドなどがあります。

SmartsheetやAvalaraなど、シアトル地域のエンタープライズソフトウェア企業も最近上場しました。アンカーテクノロジーの巨人であるマイクロソフトは、この地域のソフトウェアハブとしての台頭の中核を担っており、GeekWire 200ランキングのスタートアップ企業の約4分の1のリーダーを同社から輩出しています。ボダス氏はマイクロソフトのベテランで、1990年代に7年間同社に勤務し、ビル・ゲイツ氏やスティーブ・バルマー氏に直接プレゼンテーションを行いました。

Icertisの幅広い競合には、DocuSign、SAP、Oracleといった大手IT企業の製品に加え、CongaやContractWorksといった契約に強い中小企業の製品も含まれる。ボダス氏によると、契約管理は、大手企業が支配権を握っていない数少ないエンタープライズソフトウェア分野の一つであり、依然として競争が激しい。ボダス氏は、Icertisが10億ドル規模の契約管理企業としては初であり、業界をリードする立場にあると主張している。

ボダス氏によると、Icertisのプラットフォームは契約に関するワンストップサービスとして優れているという。多くの企業は売買契約の片側しか管理していないのに対し、Icertisは企業が売買する商品の契約を管理している。

Icertisは、契約内容を読み取り、企業のバランスシートにどのような影響を与えるかを実際に理解できる人工知能や機械学習といった先進技術も活用しています。これにより、企業の片方の手が、もう一方の手が何を行っているかを正確に把握できるようになります。

「このプラットフォームは、周囲のあらゆるシステムと連携します」とボダス氏は同社の契約管理プラットフォームについて述べた。「調達システム、発注システム、配送システムと連携し、商取引の中枢となるのです。」

Icertisのプラットフォームでは、顧客が合計570万件の契約を管理しており、その価値は1兆ドルを超えています。同社はこれまで、年間売上高50億ドルを超える大企業への販売に注力してきました。しかし、Icertisは「世界の契約管理プラットフォーム」を目指しており、それは中小企業の顧客獲得も意味します。

Icertisは世界中で200万人のユーザーを抱えるまでに成長し、Microsoft、Google、3M、エアバスなど、世界有数の企業を顧客に抱えています。小売、航空、製造など、様々な業界で成功を収めています。

ボダス氏によると、同社の年間売上高は1億ドルに近づいているという。売上高の約40%は米国、40%は欧州、残りの20%はアジア太平洋地域から得られている。

アイサーティスは成長を続けながらもまだ利益を上げていないが、ボダス氏は同社は「キャッシュ効率が良い」と述べた。ボダス氏は現時点で株式公開は考えていない。株式公開は、同社の成長と成功に影響を与える可能性のある、制御不能なマクロ経済要因の影響を受けることになるからだ。

シリーズEの資金調達ラウンドは、GreycroftとPremji Investが主導し、B Capital Group、Cross Creek Advisors、Eight Roads、Ignition Partners、Meritech Capital Partners、PSP Growthなどの追加投資家が参加しました。

Icertisは今回の資金調達により、ビジネスアプリケーションの開発、AI技術の強化、営業・マーケティング活動の拡大による企業へのリーチ拡大、そして将来の買収資金の調達に充てます。また、今回の資金調達により、契約管理分野において興味深い発展をもたらす可能性のある、トレンドでありながらも議論の的となっているブロックチェーン技術への注力も強化します。

ボダス氏は、ブロックチェーンの可能性を示す例として、Icertis社と自動車大手ダイムラー社との最近の契約を挙げた。メルセデス・ベンツの親会社であるダイムラー社は、広大なサプライチェーンを抱え、膨大な数の下請け業者と連携しなければならない。より公開性の高い取引台帳を作成することを目的としたブロックチェーンを通じて、ダイムラー社は下請け業者との取引が、プライバシー、持続可能性、労働条件といった分野で自社の基準を満たしていることを保証できる。

Icertis は最近、ブロックチェーン関連の契約で Microsoft とも提携した。

Icertis は現在、世界各地の 12 か所のオフィスに 900 人の従業員を抱えており、その中にはマイクロソフトのすぐ近くにあるベルビュー本社の従業員 150 名も含まれています。

現在GeekWire 200で11位にランクインしているボダス氏は、Icertisを創業する9年前の2000年に退社したマイクロソフトでの経験を今も活かしている。彼は、ゲイツ氏、バルマー氏、そして他の幹部たちがプレゼンテーションで示したのと同じレベルの綿密な検討と分析力を適用し、それぞれの新製品や取り組みが組織全体の中でどのように位置づけられるかを考察する彼らの能力を再現することを目指している。

「彼らがどのようにして全てをまとめ上げたのかは、私にとって大きな学びでした」とボダス氏は語った。「ビジネスを包括的に、隅々まで、深く広く考える訓練になりました。」