テック系ベテランたちが、自転車やパーツの販売方法を変えるマーケットプレイス「BikeList」とタッグを組んで出発
カート・シュロッサー著
eBay、Craigslist、Facebook Marketplace などのマーケットプレイスを追い抜くために、シアトル地域の 2 人のベテラン技術担当者が、自転車とその部品の販売に特化した新しいオンライン マーケットプレイスを立ち上げました。
Dan Marx 氏と Rob Einaudi 氏は、5 月に開始され、マウンテン バイクからツーリング バイクまで、さまざまな自転車やフレーム、そしてあらゆる種類のパーツを揃えて人気を集めているピアツーピアのマーケットプレイス BikeList の共同設立者です。
二人は経験豊富なウェブサイト構築者で、以前はWhitePagesの創設者アレックス・アルガード氏が共同設立したオンライン自動車愛好家コミュニティ「CarDomain」で共に働いていました。CarDomainは1998年に設立され、2012年に買収されました。
「ロブは自転車オタクだけど、僕はただのオタクだよ」と、バイクリストのCTOで、Amazon、Expedia、Microsoftなどでエンジニアとして働いた経験を持つマルクスは言う。「僕はどちらかというと、気軽なパパサイクリストだよ」
二人は10年以上も前から、再び一緒に何かをしようと話し合っていた。何度か実現しそうになったこともあったが、最終的にマルクスを納得させたのは、エイナウディの自転車への情熱と、新しいスタートアップに対するビジョンだった。
「子どもの頃は、もっといい自転車を買うために全財産をつぎ込んだ」と、マウンテンバイク界がより活発なワシントン州ベリンガムに近づくために最近引っ越したバイクリストのCEO、エイナウディ氏は言う。
エイナウディは15歳で初めて自転車店の仕事に就き、大学と大学院を通して自転車店で働いた後、最終的にインターネット関連の仕事に転向しました。CarDomainの編集長を務め、以前は大麻小売業者向けのCRMツールを開発するスタートアップ企業Grassworks Digitalの共同創業者で、2017年に買収されました。
自宅の地下室にはバイクが山積みになっているが、エイナウディは自称車とギターマニアだ。彼は、地元での販売に特化したCraigslistや、一般向けのマーケットプレイスと高額な手数料がネックとなるeBay以外にも、もっと良い販売方法があると確信している。
「Bring a TrailerはeBayを驚異的な破壊力で圧倒し、その後Reverbがギター業界でeBayを破壊しました」とエイナウディ氏は語る。「それで私は、『誰かが自転車業界でもやるべきだ。間違いない』と思いました」
BikeList は、クレジットカード手数料を含む売上の 9.9% を徴収して収益を得ています。
このサイトはモバイルウェブ向けに最適化されており、ユーザーは今のところ興味のある商品を購入するだけです。しかし、マルクス氏とアイナウディ氏は「オファーをする」機能をリリースする予定で、将来的にはオークションも導入される可能性があります。アイナウディ氏はまた、注目商品や投稿へのコメントなど、コミュニティ機能を強化し、ユーザー同士の交流を深めたいと考えています。
BikeListは、Xboxの共同創業者であるJ・アラード氏が共同設立した自転車セキュリティスタートアップ「Project 529」とも協議を進めている。BikeListのマーケットプレイスと529の登録システムを統合することで、盗難や詐欺の防止を目指している。
デンバーを拠点とする開発業者と契約しているBikeListは、ペンシルベニア州に拠点を置くRoam Investment Groupの創設者兼社長であるポール・ジャレル氏から、プレシードラウンドで非公開の資金を調達した。Roam Investment Groupは、より多くの人々にアウトドア活動の機会を提供することに注力するファンドである。エンジェル投資家のマイク・ムスト氏とスコット・ウィルソン氏もこのラウンドに参加した。
このサイトでは、最初の週に売れた3,200ドルのカーボンファイバー製レーシングバイクなど、すでに注目すべき売上がいくつかあった。
マルクス氏とエイナウディ氏はテクノロジー系の経歴を持つが、新しいスタートアップを立ち上げ、それが機能し始めるのを見るのは刺激的な経験だ。
「今は、何かが売れるたびに、時間帯や曜日に関係なく、ロブと私がお互いにテキストメッセージを送り合うような段階です」とマルクスは言った。「だから、それはすごくいいことなんです」
