Acumatica CEOが語る同社の成長の秘訣とVistaでの新たな章
テイラー・ソパー著
ソフトウェアを使いやすくしましょう。売上を伸ばすための重要なパートナーを見つけましょう。ユーザーコミュニティの力を借りて製品を改善しましょう。
これらは、ワシントン州ベルビューに本社を置くエンタープライズソフトウェア大手の Acumatica 社が、木曜日に発表された取引で Vista Equity Partners 社に買収される予定であるが、同社の成長を牽引する要素の一部である。
同社は2008年に設立され、2019年にEQT Partnersに買収されて以来、着実に成長を続けています。ブルームバーグによると、EQTは投資資本の5倍の収益を生み出し、ビスタとの新たな契約により、Acumaticaの価値は約20億ドルと評価されています。
Acumaticaは、ERP（エンタープライズ・リソース・プランニング）に特化しています。同社のソフトウェアは、会計、在庫追跡、サプライチェーン運用などに利用されています。
同社は、さまざまな業界の中規模市場顧客（従業員数25〜1,000人の企業）をターゲットにしています。
「何万もの企業がこれに当てはまり、事業運営のための新たなデジタル技術を求めている」とアキュマティカのCEO、ジョン・ケース氏は語った。
現在進行中の AI ブームは Acumatica にとって追い風となっており、同社はデータ抽出、需要予測、ビジネス ワークフローなどの高速化に役立つさまざまな自動化機能を導入しています。
「中堅企業の顧客には、大規模なAIチームはありません」とケース氏は述べた。「彼らは、AI技術のメリットを非常に実用的な形で享受できるシステムを購入し、その上で運用したいと考えています。」
Acumatica は、Microsoft、Oracle、その他の ERP ベンダーを含む競争の激しい分野で市場シェアを獲得していますが、特に中規模市場に重点を置くことで差別化を図っています。
2022年にCEOに就任したケース氏は、同社の成長を牽引した事業の3つの側面を指摘した。
- プラットフォームアーキテクチャ：創業以来、当社は容易な統合機能と設定を備えたソフトウェアを構築してきたとケース氏は述べた。「私たちは、平均的な顧客にとって非常に機能的なプラットフォームを実現するために、こうした追加作業をすべて行っています」と彼は述べた。
- 市場開拓モデル： Acumaticaは、導入と対面サービスの提供を支援する再販業者ネットワークを通じて、数百社のパートナーと連携しています。「このチャネルの構築と再現は非常に困難です」とケース氏は述べています。
- コミュニティへの関与：当社のコミュニティには3万人以上のアクティブメンバーがおり、彼らは新機能の候補に投票しています。「彼らは、自分たちが使いたいと思える製品を開発してほしいと思っています」とケース氏は言います。「これは私たちの未来を形作る上で非常に有益な好循環であり、他の企業が直面する可能性のある課題から私たちを守ってくれます。」
ケース氏は、アキュマティカが過去数カ月間に複数のプライベートエクイティ会社と協議したと述べた。
「ビスタは当社のビジネスモデルと市場への参入方法に最も共感していました」と彼は述べ、「これは成長ストーリーです。彼らはその成長を加速させたいと考えているのです」と付け加えた。
同社は今四半期中に人員を増強し、全世界で約750人の従業員数に達する計画です。従業員の約10%は太平洋岸北西部に拠点を置いています。
Acumatica は 2012 年に本社をワシントン DC 地域からシアトル地域に移転しました。昨年はベルビューに新しい本社を開設しました。
テキサス州オースティンに本社を置き、資産総額が1000億ドルを超えるビスタは最近、ブラックストーンとの84億ドルの取引で、ベルビューに本社を置くエンタープライズソフトウェア会社スマートシートを買収した。
ビスタはまた、2019年にITコスト分析ソフトウェア企業Apptio（Apptioは2023年にIBMに売却）、2022年には税務ソフトウェア大手Avalaraなど、シアトル地域の他のテクノロジー企業も買収した。
