元Zillow CEOのスペンサー・ラスコフ氏が不動産業界に復帰し、元同僚らとセカンドハウス購入支援のスタートアップを立ち上げた。

元Zillow Group CEOのスペンサー・ラスコフ氏とdotloopの創業者オースティン・アリソン氏は、より多くの人がより簡単に別荘を所有できるようにすることを目指すPacasoという新しいスタートアップ企業で提携している。

「これはセカンドハウス所有の全く新しいカテゴリーだ」と、2015年に自身の不動産スタートアップ企業をジロウに売却したアリソン氏は語った。

同社は本日、ステルスモードから脱却し、シアトルのベンチャーキャピタル会社Maveronが主導する1,700万ドルのシードラウンドを発表した。このラウンドには、Crosscut、Global Founders Capital、そしてスターバックスの元CEOハワード・シュルツ氏、不動産コーチのトム・フェリー氏、Zillowの元幹部グレッグ・シュワルツ氏、Amazonのコンシューマー・ワールドワイドCEOジェフ・ウィルケ氏といった個人投資家も参加した。Pacasoはまた、住宅購入のために2億5,000万ドルの負債調達も行った。

セカンドハウスは数十年前から所有されてきました。しかし、年間を通してほとんど使われない物件を購入し、維持するには費用がかかる場合があります。アリソン氏によると、米国とヨーロッパには3,000万戸のセカンドハウスがありますが、実際に使用されるのは年間平均4～6週間程度だそうです。

所有権を複数の当事者間で分割することを決定する人もいますが、特に所有者が自分の持ち分を売却することを決定した場合、プロセスは困難で複雑になる可能性があります。

「パカソは、従来のDIYプロセスに伴う面倒な作業やリスクをすべて取り除いてくれます」とアリソン氏は語った。

Pacaso（「ピカソ」のように発音）は、これらの不動産の利用率を高め、その過程で独自のビジネスを構築したいと考えています。

このスタートアップは不動産業者と提携し、顧客のために物件を探し、共同所有を目的とした有限責任会社（LLC）の設立を支援します。購入者は持ち分（8分の1から半分まで）を支払い、Pacasoが残りを支払い、最終的に残りの「持ち分」を他の所有者に販売します。その後、Pacasoはグループを代表して所有者の代理人として、メンテナンス、資金調達、法務などの様々な業務を担当します。また、Pacasoのプラットフォームでは、所有者が物件のスケジュール管理や予約を行うこともできます。

Pacaso は、購入時に所有者に 10% の手数料を請求し、購入価格の 1% に相当する年間の不動産管理手数料から利益を得ています。

このビジネスモデルは商業用不動産では一般的ですが、別荘業界ではそれほど一般的ではありません。これは、一般的な住宅ではなくホテルやリゾートで一般的に見られる、従来のリゾートタイムシェアの構造とは異なります。

パカソ社はまた、現在セカンドハウスを所有している人々から住宅の一部を購入し、残りを審査済みの買い手に販売する予定だ。

「セカンドハウスの所有は人生の思い出を刻むキャンバスであり、1%の富裕層だけが利用できるものであってはならない」とラスコフ氏は述べた。「パカソの革新的な共同所有モデルを通じて、数千万人もの人々がセカンドハウスを所有できるようになり、セカンドハウスの所有へのアクセスが民主化されるでしょう。」

「民主化」は、これまで一般の人々がアクセスできなかった住宅データを公開することで不動産業界の大企業に成長したZillowにとっても重要なテーマでした。

パカソの共同創業者兼会長であるラスコフ氏は、Hotwire.comをエクスペディアに売却した後、2005年にZillowの設立に携わりました。2019年初頭に退任するまで、約10年間CEOを務めました。ラスコフ氏は4月に同社の取締役を辞任しました。

彼は現在も不動産業界に関わっており、La HausやButterfly MXといったスタートアップ企業に小規模なエンジェル投資を行っています。しかし、Rascoff氏はPacasoでより積極的に日々の業務に携わることになります。

ラスコフ氏は以前、ジローと競業避止契約を結んでいたが、既に期限切れとなっている。それでもラスコフ氏は、ジローが住宅売買部門に多額の投資を行っているにもかかわらず、パカソを競合相手だとは考えていないと述べた。

「実際、Pacasoが先駆的に導入している共同所有のコンセプトは、Zillowと非常に相性が良いと考えています。Pacasoの物件はZillow（そして他の不動産サイト）に掲載され、購入者を惹きつけるからです」と彼はメールで説明した。「Zillowはユーザーにとって優れた物件コンテンツを提供できるというメリットがあり、Pacasoは物件が見込み客に広く知られるようになるというメリットがあります。Pacasoの不動産エージェントパートナーは、Pacasoから新しい商品（共同所有）を顧客に提供できるというメリットがあります。まさにWin-Win-Winです。」

パカソはラスコフ氏の数々の新たな起業の最新の例である。ラスコフ氏は、サザビーズ・ファイナンシャル・サービスの執行会長に就任予定のヘッジファンド・マネージャー、アレクサンダー・クラビン氏とともに、新たな「白紙小切手」会社（SPAC）の共同会長を務めている。

PacasoのCEO、アリソン氏は、dotloopの買収後も3年以上Zillowに留まりました。彼はPacasoが「成功するのが難しいビジネス」であることを認めています。しかし、経費を削減し、セカンドハウス所有に伴う悩みを軽減したいと考えている別荘所有者にとって、Pacasoとの提携は比較的容易に受け入れられるはずだと述べています。

「使わないものを所有するのはあまり意味がありません」とアリソン氏は言う。

セカンドハウスの所有者は、他に選択肢がないため、「年間の大部分を空室のままにしておくことをただ受け入れている」と彼は述べた。ほとんどの人は、見知らぬゲストに不安を感じたり、短期賃貸を禁じる地元の法律を理由に、Airbnbなどのサイトで家を貸し出さない選択をしているという。

アリソンとラスコフはパンデミック以前からパカソの開発に取り組んでいました。パンデミックが事業にどのような影響を与えるかは不明でしたが、従業員にリモートワークの柔軟性が与えられたことで、今では大きな追い風を感じています。

「以前セカンドハウスの所有を希望していた人たちは、今ではセカンドハウスをもっと活用できる可能性が手の届くところにあるため、間違いなくそれを検討している」とアリソン氏は語った。

不動産業界全体で利用可能な物件が不足していることもパカソにとって有利に働いており、同社は潜在的な在庫を発掘するのに役立っていると同氏は付け加えた。

Pacasoは、サービス開始時点で10州25市場に焦点を当てています。シアトルを含む全米に25名の従業員を擁しています。チームメンバーには、元Zillow幹部で、CMOのホイットニー・カリー（元Zillowブランドマネジメントディレクター）、CROのアンドレアス・マドセン（元Zillowセールスリーダー）、CTOのダイヴァク・シャー（元Zillowエンジニアリング担当副社長）などが名を連ねています。Pacasoの最高製品責任者であるダグ・アンダーソンは、以前はHotwireとSAP Concurで指導的役割を担っていました。

PacasoはVacasaと名前が似ており、オレゴン州ポートランドに拠点を置くスタートアップ企業とほぼ同規模の事業を展開しています。GeekWire 200で2位にランクインしたVacasaは、米国31州と18カ国で26,000軒以上のバケーションレンタルを管理しており、「北米最大のバケーションレンタル管理プラットフォーム」を自称しています。