CityBldrがシアトルで住宅購入を開始 ― Zillow、Redfin、Opendoorに対抗する新たな試み
モニカ・ニッケルズバーグ著
シアトルのスタートアップ企業CityBldrは、住宅購入事業に参入し、地元で大手不動産業者と競合している。しかし、住宅所有者から直接物件を購入し始めたZillowやRedfinとは異なり、CityBldrは集合住宅に転用可能な住宅をターゲットにしている。
CityBldrのソフトウェアは、シアトルなどの都市部で未活用の土地を特定し、住宅所有者と開発業者を結びつけて不動産の再利用を支援します。例えば、CityBldrはシアトル地域の7人の住宅所有者に、所有する不動産を不動産開発業者に一括売却することで、より多くの収益を得られる可能性があることを実感させました。今後、CityBldrはこうした不動産を直接購入し、一戸建て住宅を集合住宅に改築する建設業者や開発業者に販売していく予定です。
「私たちは、集合住宅開発用に指定された物件のみをターゲットにするつもりです」と、CityBldrのCEO、ブライアン・コプリー氏は述べた。「私たちが解決しようとしている大きな問題は、誰もが都市部に移り住み、その成長に対応できる住宅が都市部には不足しているということです。」
CityBldrは2018年第4四半期または2019年初頭に住宅購入を開始する予定です。同社は現在、シリーズAラウンドの資金調達を進めており、住宅購入事業を統括する最高投資責任者（CIO）を募集しています。コプリー氏は、不動産開発業者への再販価格は戸建て住宅として転売される物件の価格よりも高いため、CityBldrは対象物件に対してより高い価格を保証できるはずだと述べています。
「それができるのは、あらゆる物件の開発可能性を把握できるツールを開発したからです。住宅購入者がその物件にいくら支払うかだけを見るのではなく、投資家や建築業者、開発業者がその物件にいくら支払えるかを見ているのです」とコプリー氏は語った。
CityBldrは、Zillow、Redfin、そしてサンフランシスコに拠点を置く既存の即時オファー会社Opendoorとは異なるアプローチを採用しています。Opendoorは、新規市場への進出と新たな競合相手への対抗策として、3億2500万ドルという巨額の資金調達を行いました。CityBldrとは異なり、これらの企業はいずれも住宅を購入し、他の住宅購入者に販売する企業であり、物件を集合住宅に改築する仲介業者ではありません。
「ZillowやRedfinの即時オファーと直接競合しているわけではありません」とコプリー氏は述べた。「ただ、不動産オーナーはまずCityBldrに連絡し、同じ物件の査定額を提示する他のすべての業者よりも良いオファーが得られるかどうかを確認してくれると確信しているだけです。」
