研究によると、男性は女性上司に対してより脅威を感じ、より積極的に交渉する傾向がある。
モリー・ブラウン著
男性がより高い給料を得る理由の一つは、たいていの場合、より高い要求をするからであることは、今ではほとんどの人が知っています。しかし、給与交渉に関する最近のニュースは、男性が女性上司との交渉のテーブルに着く際には、より積極的になることを示しています。
人格と社会心理学会が発表したこれらの研究で、研究者らは「男性は（女性に比べて）上位の役割を担う女性から（上位の役割を担う男性に比べて）より脅威を感じ、その結果、これらの女性に対してより積極的な行動をとる」ことを発見した。
研究者らはまた、「管理的主体性」や率直さ、積極性といった「野心的な」行動、つまり自己宣伝や権力の追求といった行動を示す上級職の女性は、男性からあまり積極的な行動を引き出さないことも発見した。
「ジェンダーの役割が曖昧になり、女性が管理職に就き、一家の大黒柱となるケースが増えるにつれ、男性らしさという概念は社会においてますます曖昧になっています」と、イタリア・ミラノのボッコーニ大学で経営学とテクノロジーの准教授を務め、この研究の主任研究者であるエカテリーナ・ネチャエワ氏は声明で述べた。「男女平等を支持する男性でさえ、意識的かどうかに関わらず、こうした進歩を自らの男性らしさへの脅威と捉えている可能性があります。」
アメリカの大学で行われたある実験では、学生たちに男性または女性の採用担当者と新しい仕事の給与交渉をさせ、その後「潜在的脅威テスト」でどの程度脅威を感じたかを評価させました。女性と交渉した男性は「男性と交渉した男性（平均4万2870ドル）と比較して、より高い給与（平均4万9400ドル）を要求し、より強い脅威を示しました」。
マネージャーの性別は女性には影響しませんでしたが、どうでしょう？ 彼女たちは男性よりもはるかに低い平均41,346ドルという驚異的な金額で交渉しました。
さらに別の研究では、男子大学生に1万ドルのボーナスを男性または女性のチームメンバーや上司とどう分配するかを尋ねました。「男性参加者は男性または女性のチームメンバーと均等にお金を分配しましたが、男性は女性上司に対してより脅威を感じ、男性上司の場合よりも多くのお金を自分のために残そうとしました」と研究者らは報告しています。
3つ目のオンライン実験では、男性は「自己主張が強く権力志向が強い」女性上司よりも「積極的で率直」な女性上司に対して「より受容的」であり、女性があまりに攻撃的すぎると感じた場合、1万ドルのボーナスのより大きな部分を自分のものにしようとする傾向があることが分かりました。一方、女性は管理職に対してもほぼ同じボーナスを提示しました。
ワシントン州立大学の経営学助教授で、この研究の共著者であるリア・シェパード氏は、 Mashable誌に次のように語った。「世の中には、男女平等の大義を強く信じている男性がたくさんいますが、それでもなお脅威を感じているのです」と彼女は言う。「会社での生活を想像した時、女性管理職がいるとは想像できないかもしれません。彼らは、感じたくない脅威を感じているのかもしれません。」
どちらの側であっても、次回交渉するときに覚えておくべきこと。
