スタートアップスポットライト：ロードトリップが災害復旧スタートアップDoyenzにつながる
ジョン・クック著
サウスカロライナ州からワシントン州まで、約3,700キロをRVで旅するとなると、じっくり考える時間がたくさんあります。アシュトシュ・ティワリーさんは、ドライブの歌を歌ったり、ナンバープレートゲームをしたりして時間を過ごすことはありませんでした。
ティワリーは時間を最大限に活用し、旅の大半をプシェメク・パルディヤックと電話で、新しいタイプのIT災害復旧サービスについてブレインストーミングに費やした。4年前のこの旅の成果がDoyenzだった。ティワリーがシアトルに到着して1ヶ月後、タリーズコーヒーでナプキンに走り書きした事業計画がきっかけでDoyenzが設立された。
現在、Doyenz は 60 名以上の従業員を擁し、Visio の共同創業者である Jeremy Jaech 氏をはじめとする取締役を擁しています。(訂正: Visio の共同創業者である Jeremy Jaech 氏が Doyenz の投資家として記載されていましたが、これは誤りです。同氏は同社の取締役を務めています。)
スタートアップ スポットライトの最新回では、以前は Performant の共同創設者であり、Microsoft の Visual Studio チームで働いていた 50 歳の Tiwary 氏と話をしました。
保護者の方々にも理解していただけるよう、業務内容をご説明ください。「火災、洪水、盗難、災害など、どんな事態でも、当社はお客様の IT システムを保護し、災害発生時に稼働できるよう準備しています。」
ひらめきが訪れたのは、次のスタートアップのアイデアを共同創業者のPrzemek Pardyakと電話で話し合っていた時でした。「キャンピングカーでアメリカ大陸を横断するドライブを一人でこなしながら、電話で次のスタートアップのアイデアについて話し合っていました。私たちは、中小企業市場において、真のエンタープライズ品質の災害復旧ソリューションが不足していることに気付いていました。中小企業は、大企業からのお下がりではなく、予期せぬダウンタイム発生時に主要なアプリケーションに迅速にアクセスできるソリューションを求めていました。バックアップは既に解決済みの問題ですが、注目すべきは復旧です。私たちは復旧に全力を注ぎ、災害発生時に中小企業がクラウド上のアプリケーションに迅速にアクセスできるようにしています。」
VC、エンジェル、またはブートストラップ: 「 IT 災害からの復旧の苦労を経験しているため、Doyenz が市場にもたらす価値を認識しているエンジェル投資家から、これまでに 1,000 万ドルを確保しました。」
私たちの「秘訣」は「自動化」です。アプリケーションの復旧をまるで電灯のスイッチを入れるように簡単にしたい。私たちの「秘訣」である自動化により、アプリケーションの復旧はわずか数回のクリックで完了します。プロセスはシンプルで簡単です。
私たちがこれまでに行った最も賢明な行動は、 「世界を変え、私たちのビジネスを次のレベルに引き上げることができる、才能があり、やる気があり、ハングリー精神にあふれた人材を採用することに意図的に重点を置いたこと」です。
これまで私たちが犯した最大の過ち： 「すべてのスタートアップはホッケースティックの軌道に到達することを望んでいます。私たちは幸運にもホッケースティックの軌道（成長）上にいるのですが、その傾斜がどれほど急になるかは予想していませんでした。そして、これからさらに急になるでしょう。」
ゲイツ、ジョブズ、ザッカーバーグ、それともベゾス？ 誰を味方につけたいですか？： 「ベゾスです。最大のビジネス向けオンラインサービスプラットフォームの構築について、彼から多くを学べるからです。彼の専門知識は、私たちがサービスを提供しているモデルと最も合致しています。」
私たちの世界征服戦略は、 人々が「Doyenz」を動詞として使い始めた時に始まります。将来のパートナーから、サーバーを「Doyenz」にしたいという話を聞いたことがあります。
ライバルが私たちを恐れるべき理由： 「私たちには技術力、サービス構築・提供の経験、そしてナンバーワンになるチャネルがある。この機会を逃す手はない。」
私たちが真にユニークなのは、 「私たちは日々パートナーの立場に立って、彼らが直面する問題に対して革新的なソリューションを提供している」からです。
私たちが乗り越えてきた最大のハードルは、 「既存の顧客基盤の満足度を維持しながら、ことわざにあるようにホッケースティックを登りきること」です。システム上に既に存在する数千台のサーバーを保護しながら、さらに数十万台ものサーバーに対応できるようサービスを拡張しています。
これから起業しようとしている人たちにアドバイスを一つお願いします。 「どれだけ儲かるか、株式の持ち分比率はどうでもいい、そんなことは関係ありません。自分のアイデアに情熱を注ぎ、それが顧客の真の問題を解決するものであることを確信してください。成功するスタートアップを築き上げる道のりに集中すれば、報われるのは時間の問題です。」
