MarketoがTechstars Seattle出身のBizibleを買収し、新たなビジネスマーケティングソフトウェアツールを追加
ジョン・クック著
BizibleのCEO、アーロン・バード氏は今年初め、ベンチャーキャピタルからの資金調達を目指して資金調達活動を開始した。しかし、シアトル出身の起業家であるバード氏は、代わりに買い手を見つけた。
企業のマーケティング活動を支援するソフトウェアを提供するBizibleが、マーケティングオートメーションソフトウェア企業のMarketoに買収されました。買収条件は非公開ですが、バード氏はGeekWireに対し、これは同社の投資家と120人の従業員にとってプラスの結果だったと述べています。
「それは非常に理にかなっています」とバード氏は述べ、マルケトとBizibleを利用する顧客には「大きな重複」があると指摘した。
バード氏とBizibleチームの他のメンバーは、カリフォルニア州サンマテオに本社を置くマルケト社との提携を継続する予定です。マルケト社は今回の買収を足掛かりに、シアトル地域への事業拡大を目指します。Bizibleは、シアトルのパイオニアスクエア地区、エリシアン・フィールズのすぐ上にある本社から引き続き事業を展開します。マルケト社は今年初め、デンバーに5万平方フィート（約4,600平方メートル）のオフィスを開設し、最大500人の従業員を収容できるスペースを確保しました。
これは、従業員数と買収価格の両面で、マルケト史上最大の買収となります。1,200人の従業員を擁するマルケトは、本日、サンフランシスコのモスコーニ・センターで開催される同社のマーケティング・ネイション・サミットのステージ上で、今回の買収を公式発表する予定です。
かつてマイクロソフトのBingチームに所属し、ユナイテッド・オンラインのソフトウェア開発ディレクターを務めたバード氏は、グーグル幹部のダイアン・グリーン氏と俳優のジェイミー・フォックス氏の登場に挟まれてステージに登場予定で、バード氏は「素敵な仲間グループだよ」と冗談を飛ばした。
以前は株式公開されていたマルケトは、2016年にプライベートエクイティ会社Vista Equity Partnersに買収されました。
Bizibleは、Scale Venture Partners、Madrona Venture Group、Square 1 Bankなどの出資を受け、株式および債券による資金調達で約1,900万ドルを調達しました。共同創業者には、元マイクロソフトのソフトウェアエンジニアであるピーター・トンプソン氏とアンディ・ターマン氏もいます。同社は2012年にテックスターズ・シアトル・インキュベーター・プログラムから誕生しました。
スタートアップ企業が売却を選んだ理由を問われると、バード氏は「この質問に答えるのはいつも難しい」と答えた。1年前、バード氏は別の道を選んだ可能性もあると述べ、大規模な独立系企業の構築を続けていた。BizibleとMarketoは数年にわたり提携関係にあり、約18ヶ月前にMarketoのCEOであるスティーブ・ルーカス氏が就任して以来、両社の提携はさらに強化されている。
「彼らのビジョンが私たちのビジョンとどれほど一致しているか、本当に驚きです」とバード氏は述べた。「目の前にある機会について考えれば、目指す場所に早くたどり着けるでしょう。」従業員数1,200人のマルケトは依然として小規模で機敏性に優れているため、Bizibleが組織内の混乱の中で埋もれることはないとバード氏は指摘した。
Bizible の製品は、ZenDesk、Act-On、Outreach などの顧客がオンラインとオフラインの両方でのマーケティング費用と販売実績を結び付けるのに役立ちます。
「『マーケティング費用の半分は無駄になっている。どの半分が無駄なのか分からない』という諺があります。私たちはその問題を解決します」とバード氏は述べた。
マルケトは本日、買収に加え、Google Cloudとの複数年にわたる提携を発表しました。この提携は、人工知能を新たな方法で活用し、広告キャンペーンの効果を高め、オーディエンスのセグメンテーションを改善するマーケター向け新製品の開発を目的としています。マルケトのルーカス氏はプレスリリースで、今回の提携により「マーケターはより優れたインサイトを迅速に得ることができ、時間と労力を節約できる」と述べています。
Bizibleも、昨年リリースした収益計画製品など、この注目分野に投資しています。この製品は、機械学習を使用して履歴データを分析し、アウトバウンドコールのマーケティング費用の増加やイベントスポンサー予算の削減など、具体的な「もしも」のシナリオをより正確に予測します。
今後、Bizible と Marketo は、マーケティング担当者にとってより役立つ新製品の展開を目指します。
「当社のソリューションを組み合わせることで、マーケターがROIに直接寄与するものを理解し、計画、エンゲージメント、そして測定を行える業界初のプラットフォームが実現します」とルーカス氏はプレスリリースで述べています。「MarketoとBizibleの製品力を合わせることで、あらゆる場所のマーケターに、あらゆるチャネルにおけるあらゆるタッチポイントの可視性を向上させることができます。今回の投資は、Bizibleの目覚ましい成長を加速させ、企業内外を問わず、既存および将来のお客様に即時かつ実現可能なメリットをもたらすでしょう。」
Techstars Seattle の別の卒業生である VendorHawk も先週、ServiceNow に買収されました。
