Zillowはデンバーに住宅売買事業を拡大し、高級住宅市場への最初の進出を果たした。
ナット・レヴィ著
Zillow Group は、Zillow Offers 住宅売買プログラムをデンバーに拡大します。デンバーは同社にとって全体で 4 番目の市場ですが、価格帯では初の高価格帯市場となります。
このプログラムは、住宅所有者がZillowに直接オファーを依頼できるもので、4月に最初の市場であるフェニックスで導入されました。Zillow Offersが初めて提供したいくつかの市場では、住宅価格の中央値は20万ドル台でしたが、Zillowによると、デンバーは住宅価格の中央値が41万4700ドルと、はるかに高い都市です。デンバーは、サンフランシスコやニューヨークのような問題を抱えている状況からは程遠いものの、全米で最も住宅価格が手頃でない市場のリストに名を連ね始めています。
かつて「インスタントオファー」と呼ばれていたこのプログラムが今秋デンバーで開始されると、一部の住宅にZillowの画面に「オファーを受け取る」という大きなボタンが表示されます。売主は簡単なアンケートに答え、写真を数枚送信します。約48時間後、Zillowからオファーと仲介業者が届きます。売主とZillowは電話でオファー内容を確認し、内覧の日程を調整します。その後、Zillowは物件を視察した後、修正したオファーを送信します。双方が条件に満足すれば、売主は電子フォームに署名し、決済日を決定します。残りの手続きはZillowが行います。
Zillowの契約業者が、売却に向けて小規模なリフォーム工事を行います。Zillowは地元の不動産業者（デンバーでは8z Real Estate、Berkshire Hathaway HomeServices Innovative Real Estate、RE/MAX Alliance）と提携し、物件の掲載と販売を行います。
住宅の直接販売への進出はリスクの高い賭けですが、CEOのスペンサー・ラスコフ氏は、特に利益率が高い可能性があると述べています。ラスコフ氏はZillowの直近の決算説明会で同社の価格戦略について説明し、現在は販売数ではなく販売数に重点を置いていると述べました。当初は、事業の成長に伴い販売数の増加を見込んで、住宅販売で利益を上げることだけを目指しています。
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ジロウは、2018年に新しい住宅財務報告セグメントに関連する300〜1,000戸の在庫を保有する予定であり、そこから1億2,500万ドル〜2億5,500万ドルの新たな収益を期待していると述べた。
2週間前の時点では、Zillowはまだ売却を完了していませんでしたが、契約済みの物件が数件あると発表していました。当時、アクティブな物件は10件未満で、近日中に12件ほど追加される予定でした。これらの数字についてZillowに最新情報を問い合わせており、回答が得られ次第、記事を更新します。
GeekWireは、Zillowが初めて購入し、売りに出されている住宅を紹介しました。フェニックス郊外のチャンドラーにある、寝室4部屋、バスルーム2部屋の住宅です。当初の希望価格は42万5000ドルでしたが、その後41万8500ドル、そして41万5000ドルと2度値下がりし、現在もZillowのウェブサイトで販売中として掲載されています。
Zillowの住宅直接売買への参入により、すでに競争の激しい市場はさらに混雑することになった。シアトルの不動産大手Redfinも昨年この市場に参入した。Opendoorは6月に3億2500万ドルの新規資金調達を実施した。これはOfferpadが1億5000万ドルの負債・株式調達ラウンドを成功させた数週間後のことだ。
