OfferUpが中古車の売買に特化した新しい自動車セクションを開設
ナット・レヴィ著
OfferUpによると、米国の中古車販売の約10％が同社のプラットフォーム上で行われているため、同社は買い手、売り手、ディーラーがモバイルコマースアプリを通じてより簡単にビジネスを行えるように新しいセクションを作成した。
OfferUp Autosは、購入者向けの情報提供、車を売却する人向けの数百万人の購入者へのアクセス、そしてディーラー向けの新しいサブスクリプションプログラムなどを通じて、車の購入プロセスを簡素化することを目的としています。OfferUpによると、「車とトラック」セクションは2011年の創業以来、同社のトップカテゴリーの一つとなっています。
「現在、国内の中古車販売の約10%がOfferUp経由であると推定しています。そのため、人々にさらに優れた車の売買体験を提供するためにOfferUp Autosを立ち上げることは理にかなったことでした」と、OfferUpのCEO兼共同創業者であるニック・ハザー氏は声明で述べています。「OfferUp Autosは、過去数年間にわたって私たちが経験してきた有機的な牽引力と成長を活用し、依然として断片化され、時間のかかるプロセスに簡素化をもたらします。消費者がモバイルコマースを受け入れ続ける中で、独立系販売業者やディーラーにとって、消費者が既に利用している場所で顧客と出会い、新たなビジネスチャンスを掴む大きなチャンスがあると考えています。」
OfferUpは、近年中古車市場に参入した数社のテクノロジー系マーケットプレイスの一つです。Facebookは昨年、Kelley Blue Book、Edmunds、Cars.comなどのパートナーと提携し、Facebook Marketplace内に自動車専用セクションを開設しました。Amazonは2016年にウェブサイトに新セクションを導入し、数千台の新車およびクラシックカーのスペック、価格、画像、動画、顧客レビューを掲載していますが、直接販売は行いません。
テクノロジー業界が自動車販売に参入すれば、将来的にはオンラインで新車を購入するのがより容易になるかもしれない。しかし、ディーラーフランチャイズ法によってOfferUpのようなマーケットプレイスによる新車のオンライン販売は禁止されており、すぐになくなる気配はない。
OfferUp Autosは、ディーラーの販売プロセスの大部分をオンライン化することを目指しています。このプログラムでは、ディーラーが認証を取得して購入者からの信頼を高め、顧客とのやり取りに便利な様々なコミュニケーションツールを提供し、最も混雑する時間帯に投稿をスケジュール設定できます。OfferUpによると、このプラットフォームはディーラーの在庫とも連携可能です。
