「インターネットトレンド」の第一人者メアリー・ミーカーが、テクノロジーの世界で何が起こっているのかをどのようにして発見するかを解説する
テイラー・ソパー著
メアリー・ミーカーは占い師ではない。しかし、テクノロジーのトレンドを予測する上で、このベンチャーキャピタリストの意見に耳を傾ける価値はある。
ミーカー氏は水曜日、ワシントン州レドモンドで行われた第2回KPMG女性リーダーシップサミットのパネルディスカッションで講演した。このサミットは今週末、サハリーカントリークラブで開催されるKPMG女子PGA選手権に合わせて開催されたイベントである。
クライナー・パーキンス・コールフィールド・アンド・バイヤーズのゼネラル・パートナーであるミーカー氏は、毎年恒例の「インターネットトレンド」レポートでテクノロジー業界でよく知られています。ミーカー氏は先日、2016年のレポートを発表しました。このレポートは213枚のスライドで構成され、広告から通信、交通に至るまで、オンラインで起こっている最新のテクノロジートレンドに関する豊富な分析が含まれています。
水曜日、ミーカー氏はトレンドを具体的にどのように予測するかと質問された。
「たくさんの企業と会い、たくさんの製品を使い、それらの製品を愛用し、周囲にもそれらの製品を使っている人がいるように努めてください」とミーカー氏は語った。
ミーカー氏は、確かなデータを見ることも重要だと付け加えた。彼女はAmazonのEchoデバイスを例に挙げ、AmazonがEchoデバイスを「約500万台」販売したことを指摘した。これは4月時点の推定300万台から増加している。
「これは何かが起こっていることを示す数字であり、顧客満足度は非常に高いです」とミーカー氏は述べた。「音声による人間とコンピューターのインタラクションは長年存在していましたが、精度が向上し、遅延が低減し、製品が使いやすくなった段階にようやく到達しました。まさに飛躍の時を迎えようとしています。」
ミーカー氏はさらにこう付け加えた。「聴衆に影響を与え、自分の主張を通すには、それをデータで裏付け、データに基づいた方法で提示することが重要です。」
どの企業が成功するかを予測することに関して、ミーカー氏は、彼女の会社には22項目のチェックリストがあると述べた。その中で、有望な企業を見極めるための3つの主要なルールを彼女は概説した。「これらは母親とアップルパイのようなものだが、実証済みのものだ」と彼女は指摘した。
1. 「企業は巨大な市場を狙わなければならない。」
ミーカー氏によると、1,000万ドルのランレートから成長し、数年間1億ドル前後で推移する企業を見つけるのは難しくないという。そうした企業は最終的に1億ドル規模の市場で100%のシェアを獲得することもあるが、ミーカー氏と彼女の会社が求めているのは必ずしもそのような企業ではない。
「10億ドルの市場で1％のシェアを持ち、その巨大な市場でのシェアを1％から2％、3％に拡大できる企業に投資する方がはるかに良い。」
2. 「伝道師のような、素晴らしい、そしてユニークな起業家。」
ミーカー氏は、野心的なビジョンを持つ起業家を探していると語った。
「ビル・ゲイツのように、彼と向き合って『この人は世界を違った見方で捉えている。そして、彼は世界を自分の見方に合わせて変えていくだろう』と言うでしょう」とミーカー氏は説明した。「そして、それはポジティブな意味で言っているのです」
3. 「優れた製品と、拡張可能な優れた製品ビジョナリー。」
会社の製品が最初から素晴らしいものでなくても大丈夫です。まずまずの出来で、創業者が壮大なビジョンを持っている限り、それで十分です。「素晴らしい製品へと進化していくことができればそれでいいんです」と彼女は指摘した。
