女性が創業したスタートアップがベンチャーキャピタルで直面するハードルと、それを克服するためのアドバイス
ネイト・ベック著
大きな提案をすることを恐れないでください。
これは、グラハム・アンド・ウォーカーの創設者兼マネージング・ディレクターのレスリー・フェインザイグ氏が、ベンチャーキャピタルの世界で活躍したい女性たちに贈るアドバイスだ。
「私たちは、約束は控えめに、成果は大きく出したいと思う傾向があります」と彼女は、シアトルのサウスレイクユニオンにあるアマゾン本社で先週開催された女性創業者ショーケースで語った。「ベンチャーキャピタルは、そういうことをする場所ではありません」
PitchBookのレポートによると、2022年に米国のベンチャーキャピタル支援を受けたスタートアップ企業に投資された資金のうち、女性のみが創業した企業に投じられたのはわずか2.1%だった。これは、2021年に女性のみが創業チームに投資した2.4%から減少している。
アマゾン ウェブ サービスのグローバル事業開発、少数派の創業者および投資家担当責任者であるシャーロット・ニューマン氏は、女性は解雇されることが多く、投資家の関心を引くためにさまざまな困難を乗り越えなければならないと述べた。
ベンチャーキャピタリストは、女性からプレゼンを受ける際に熱意を示すよりも、リスクを重視した質問をする傾向があると彼女は述べた。
女性創業者がベンチャーキャピタルの世界で活躍しようと模索する中、フェインザイグ氏は女性創業者に3つのアドバイスを与えると述べた。
- 事前にネットワークを構築し、取引的にアプローチしないように注意してください。
- ネットワークを構築したら、投資家を引き付ける機会を逃さず、実行力をアピールしましょう。定期的に投資家に最新情報を発信するだけでなく、バイラルな製品リリースや好意的な報道といった成功事例を共有することで、資金調達前にあなたの能力をアピールし、チームへの関心を高めることができます。
- 同時進行する販売会話の管理と同様に、厳格な資金調達プロセスを実行します。
全米各地で女性が率いる初期段階の企業に投資するため1000万ドルを調達したフェインザイグ氏は、資本確保の難しさにより、女性が率いる企業はより回復力と基盤の強化を迫られると語った。
ピッチブックが11月に発表したレポートによると、全国のベンチャーキャピタル企業のゼネラルパートナーの約15%が女性で、2019年の12%から増加している。ベンチャーキャピタル業界における女性リーダーの不足が、女性が率いるスタートアップ企業への投資を企業に阻んでいることを示唆する証拠がある。
しかし、ハーバード・ビジネス・レビューの最近の調査によると、女性主導のスタートアップ企業が女性の小切手発行者から資金を調達した場合、その後の資金調達に困難をきたすことが明らかになった。最初の資金を女性ベンチャーキャピタリストからのみ調達した女性は、2回目の資金調達に困難を経験する可能性が2倍高いことが、著者らの調査で明らかになった。
「女性創業者が男性投資家から資金提供を受けたのを見ると、人々は彼女が有能でスタートアップが強力だからだと推測する」とHBRは報じている。「しかし、同じ創業者が女性投資家しかいない場合、人々は彼女の成功は彼女の能力ではなく、性別によるものだと考える可能性が高くなる。」
シアトルを拠点とする放課後活動プラットフォーム「6Crickets」のCEO兼創業者であるヘレン・ワン氏は、自身の経験と技術力にもかかわらず、スタートアップ企業のためのベンチャーキャピタルの調達に苦労したと語った。
2015年に同社を設立する以前、ワン氏はマイクロソフトで約15年間、主席研究員兼マネージャーとして勤務していました。また、カリフォルニア大学バークレー校でコンピュータサイエンスの博士号を取得しています。
投資家は目先のアイディアだけでなく、人材に賭ける、とワン氏は述べた。創業者の評価は主観的になり、潜在意識のバイアスに左右されることもあると彼女は述べた。
6Cricketsはエンジェル投資家や友人、家族から250万ドルを調達することができました。
パンデミック以降給与を受け取っていないワン氏は、従業員の報酬を増やすために資金を確保し、ベンチャーキャピタリストから得られる知識や人脈を社内に取り入れたいと語った。
ワン氏は、6Cricketsは現在、資金調達額が限られているにもかかわらず、キャッシュフローが黒字で、ゆっくりと成長していると述べた。
「多くのことが不公平です」と彼女は言った。「でも、私たちはただ耐え忍ぶ必要があります。」
