10ドルのドメインは買わない方が良い、HubSpotのDharmesh Shah氏によるその他のヒント
ネイスーン・ナデリ著
Hubspot の創設者兼 CTO であり、OnStartups.com の主任ブロガーでもある Dharmesh Shah 氏は、今週シアトルのダウンタウンで開催された年次 Mozcon カンファレンスで貴重なアドバイスをいくつか披露しました。
シャー氏は、Hubspot で 1 億ドル以上の資金を調達し、従業員数を 500 人以上にまで拡大し、今でも人気ブログ記事を書きながらコードを書き続けているため、彼の話を聞けば誰もが興味を持ちます。
ここで彼が教えてくれたスタートアップのヒントをいくつか紹介します。
シャー氏は、企業はドメイン名の検討にもっと時間をかけ、他のあらゆることに投資するのと同じように、ドメイン名にも投資すべきだと述べています。企業全体と結びつくブランドのように価値の高いものに、多くの企業が現在10ドルで入手できるドメイン名を選んでしまうのは奇妙だとシャー氏は考えています。ドメイン名を選ぶ際には、覚えやすいシンプルな名前を選ぶことをシャー氏は提案しています。
#2 ドメインを適切に交渉する
ドメインスクワッターは抜け目のない存在です。適正価格でドメインを取得するチャンスを掴むには、適切な方法でアプローチする必要があります。売却に興味があるかどうかを尋ねるだけのメールを送るのではなく、登録者に透明性を保つことで交渉を有利に進めることを彼は提案しています。他の選択肢と合わせて検討していることを伝えましょう。また、1) 返答を得る可能性と、2) 交渉の糸口となる交渉内容を明確に提示することで、交渉を有利に進めることができます。
彼は、紹介メールで次のような言葉を使うことを提案しています。「私は、あなたが所有するドメイン名が私だけでなく他の人にとっても興味深いプロジェクトに取り組んでいます。あなたのドメインを購入するにあたり、XXXX.XX ドルのオファーを差し上げたいと思います。」
#3 優れたマーケティングとは革新的であること
シャー氏は、「どんな優れたマーケティング戦術も、より多くのマーケターがそれを使うようになるにつれて、時間とともに価値が下がっていく」と指摘する。2006年当時、Facebookはマーケティングに非常に効果的だった。インフォグラフィックも同様だ。
この傾向に対抗するには、優れたマーケティング担当者は真剣にブレインストーミングし、他の人が考えていない分野に進出する必要があります。
例えば、彼はMaptiaチーム（TechStarsシアトル卒業生）が自社ブランドの話題性を高めるために用いたマーケティング戦略に感銘を受けました。Maptiaは単にブログ記事を書くだけでなく、彼がQuoraでどのような質問をしているかをストーキングしました。
「これまで聞いた中で最もクールなスタートアップのカルチャーハックは何ですか？」という質問に対し、Maptiaのジョニー・ミラーは、可能な限り包括的で素晴らしい回答をしようと決意し、スタートアップをモロッコのような発展途上国（現在拠点を置いている）に移転することを提案しました。この投稿は現在167,832回閲覧されています。
#4 急速に変化するプラットフォームでトップに立つ
最初であることには、本質的な利点があります。Twitterで最初に登場した人は、会社が早い段階でそれらのユーザーを宣伝したため、今では当然ながらフォロワーが多くなっています。
優れたマーケターは、新しいパブリッシングプラットフォームに注目し続けるべきです。例えば、シャー氏はLinkedInでブログを始めるよう招待された最初の50人のうちの1人でした。彼によると、LinkedInのブログ投稿は、OnStartupsに投稿する平均的な投稿の10倍も読まれているそうです。
#5 不快なほど透明になる
選択肢が増え、信頼が薄れていく世界において、人間味あふれる体験を生み出すブランドこそが、私たちの忠誠心を獲得するだろうと彼は言います。多くのブランドは常に自社の明るい側面をアピールしようとします。しかし、何かを真に人間味あふれるものにするためには、つながりを築くために情報を共有することに、少しの気まずさを感じさせる必要があると彼は言います。弱みを見せることでのみ、見知らぬ人はつながりを感じることができるのです。
透明性を受け入れることは、ほとんどの人にとって容易ではありません。成功を定期的に強調するのと同じくらい、問題についても積極的に話す意欲が必要です。Mozはこれを心から受け入れており、CEOのランド・フィッシュキン氏は個人ブログで夫婦間の問題について語り、年間の財務実績を公開しています。
これらは Shah 氏の講演のスライドです。
ネイスワン・ナデリは現在、新会社を設立中です。彼は以前、ArtSumo.com を設立し、Microsoft でプログラムマネージャーを務めていました。
