Solavei、最初の6週間で登録者数6万5000人を突破、100万ドルを支払
ジョン・クック著
アメリカ人はお得なプランに出会うことが大好きです。ですから、友人、同僚、親戚を紹介することで特典が受けられる、物議を醸している新しい携帯電話サービス「Solavei」が人気を集めているのも不思議ではありません。
シアトル地区の同社は、モトリシティ元CEOのライアン・ワーチ氏と元下院議員リック・ホワイト氏が率いており、9月21日の開始以来、49ドルで通話・データ・テキストが使い放題のサービスプランに6万5000人以上が登録したと本日発表した。同社はまた、これらの登録数の一部として、会員手数料として100万ドルを支払ったことも発表した。
Solaveiは、今年私たちが出会ったスタートアップの中でも異色の企業の一つであり、顧客が実質的に街頭マーケティング部門の一員となることに対して報酬を与えるという、物議を醸すビジネスモデルを軸に展開している。（同社のビジネスプランのメリットについては読者の間で長々と議論されており、Solaveiのビジネスモデルに対する批判も少なくない。）
仕組みはこうです。Solaveiに登録したユーザーは、紹介した新規顧客ごとに報酬を得られます。「トリオ」と呼ばれる3人の新規顧客を獲得すると、ユーザーは毎月20ドルの報酬を得られます。3人のトリオ、つまり9人の新規顧客を獲得すると、49ドル（または月額サービス料金）の報酬を得られます。
本日、顧客獲得マイルストーンを発表するプレスリリースで、ウェルチ氏はソラベイ事業への反響が「非常に大きい」と述べた。同社の投資家には、ニューズ・コーポレーションの最高デジタル責任者でAOLの元CEOであるジョナサン・ミラー氏、Amazon.comのKindle担当副社長であるデビッド・リンプ氏、そしてオクラホマ州出身の石油・ガス業界の幹部であるゲイリー・アダムス氏などが含まれる。
数週間前にお伝えしたように、同社はこのコンセプトへの関心を高めるために、著名人の推薦や会員の体験談も活用しています。そのメッセージは、深夜のインフォマーシャルのような雰囲気を醸し出しています。
俳優のスティーブン・ボールドウィンがこのコンセプトについて語っています。
