元アマゾンとズーリリーのサプライチェーンベテランがシアトルのeコマース物流スタートアップShipiumに200万ドルを調達
テイラー・ソパー著
新たな資金調達： Shipiumは、シアトルのスタートアップスタジオPioneer Square Labsのベンチャー部門であるPSL Venturesが主導する200万ドルのシードラウンドを獲得したとGeekWireが報じた。4人で構成される同社は、具体的に何を開発しているのかについては明らかにしていないが、共同創業者のJason Murray氏とMac Brown氏へのインタビュー、そしてAmazonとZulilyでのこれまでの経歴から、多くのことが明らかになった。
創業者の経歴：マレー氏はアマゾンで約20年間勤務し、直近ではバイスプレジデントとしてサプライチェーンチームを率い、数千人の従業員を統括していました。ブラウン氏もまたアマゾンの初期従業員であり、共同創業者は1999年に3日違いで入社しました。その後、シアトルのオンライン小売業者であるZulilyに入社し、サプライチェーンおよびフルフィルメントソフトウェア担当バイスプレジデントを務めました。
マレー氏とブラウン氏は迅速な配送に関しては専門家です。Amazonのような大手小売業者を除けば、ほとんどのeコマースブランドは顧客に同様の特典を提供できないことを彼らは知っています。
あらゆるオンライン小売業者が 2 日以内のフルフィルメントを実現することを目指す Shipium の登場です。
ターゲット市場： 「とてもシンプルです。Amazon以外のeコマースに携わっている企業なら誰でもです」と、Shipiumの潜在顧客について尋ねられたマレー氏は答えた。同社は現在、D2C（直販）ファッションアパレル分野の試験的な顧客と提携しており、大手家電メーカーとも交渉中だ。
マレー氏は、Shipiumが小売業者とどのように連携しているかについて詳細を明かさなかった。同社は単にソフトウェアを提供しているだけなのか？倉庫スペースを所有しているのか？サプライチェーン全体のプロセスを支援しているのか？現時点では、同社は自社製品を「サプライチェーンの最適化とデータ処理をサービスとして提供する」と説明している。同社の製品には、配送エクスペリエンスAPI、フルフィルメントネットワークのパフォーマンス、顧客配送ダッシュボード、配送インサイトなどが含まれる。
同社のウェブサイトからさらに詳しくご紹介します。
私たちは「程度の差」の世界に生きています。高価な高速配送と安価な低速配送のどちらかを選ぶ必要はありません。中間点が存在するため、現在よりも迅速な配送体験を提供しながらも、利益率を犠牲にすることはありません。私たちが提携している企業の中には、現状のコストでより迅速な配送体験を提供することに重点を置いている企業もあれば、現状の配送パフォーマンスを維持しながらもコストを削減することに注力している企業もあります。当社のテクノロジーは、スピードとコストのより良いトレードオフを可能にし、何よりもお客様への約束を果たすことを可能にします。
同じ問題に取り組んでいる類似のスタートアップ企業が存在する。例えば、シアトルのスタートアップ企業 Flexe は、オンライン小売業者と余剰容量のある倉庫をマッチングさせ、企業に「ポップアップ」ストレージスペースを提供している。
しかし、マレー氏は、シピウムの「独自のアプローチ」を考えると、市場に直接的な競合相手は存在しないと述べた。「私たちは、配送料を通じて販売コンバージョンを向上させ、パートナーの配送コストを削減することに全力を注いでいます」と彼は述べた。
Eコマースのトレンド： Shipiumのようなサービスが登場するタイミングはまさに熟していると言えるでしょう。Adobeのアナリティクス部門によると、サイバーマンデーのオンラインショッピングは過去最高の94億ドルに達し、前年比19%増となりました。
11月1日以降、消費者はホリデーシーズンのオンラインショッピングに815億ドル以上を費やしており、これは昨年の14%増です。アドビは、年間のホリデーシーズンの支出が昨年の1260億ドルから1438億ドルに増加すると予測しています。
一方、Amazonは2日以内配送の期待値を設定しており、他の小売業者はそれに追いつこうと躍起になっている。そうでなければ、顧客を失う可能性もある。UPSの最近のレポートによると、消費者の43%がオンラインで商品を購入する際に配送料を「重要な要素」と考えていることがわかった。Pitney Bowesが2018年に実施したeコマース調査によると、米国の小売顧客の半数が2日以内配送を期待しているという。
「消費者はサプライチェーン側で一定レベルのサービスを本当に期待するようになっている。だからこそ、私たちは他の多くのブランドがフルフィルメントで優れた仕事をするのを支援できることに興奮している」とブラウン氏は語った。
マレー氏は、さまざまな市場セグメント向けに提供されるユニークな製品も数多くあると付け加えた。
「私たちは、製品が不適切な物流によって損なわれることがないようにしたいのです」と彼は述べた。「小売業者が公平な競争を行えるような物流ソリューションを提供しようと努めています。」
投資家の視点：「 Amazon時代において、あらゆる規模の小売業者はサプライチェーンの圧倒的な課題に直面しています」と、PSL VenturesおよびPioneer Square Labsのマネージングディレクターであるジュリー・サンドラー氏は声明で述べています。「Shipiumは、全国のeコマース企業に独自の強力なレバレッジを提供します。率直に言って、これほど大胆なビジョンを世界中の小売業者に展開するのに、Shipiumほど適した立場にある創業者2人を地球上で想像することはできません。」
