元ステープルズ幹部が率いる卸売Eコマーススタートアップのファウンデーションが300万ドルを調達
ネイト・ベック著
Shiv Agarwal 氏は、B2B 電子商取引分野で新たなスタートアップ事業に参入しようとしている。
元ステープルズ幹部でファブリックの共同創業者でもある同氏は現在、シアトルの新興企業ファウンデーションを率いており、同社は卸売電子商取引プラットフォームの成長を促進するために300万ドルのシードラウンドの資金調達を発表したばかりである。
Foundation は、B2B 販売を合理化し、従来取引を促進してきた PDF 製品カタログや複雑な Excel 注文フォームを置き換えることを目指しています。
11 人のメンバーからなるこのスタートアップ企業は、メーカー、販売業者、卸売業者、小売業者を結び付け、各関係者が製品、価格、在庫情報を共有できるように支援しています。
Foundation は、営業チームが製品を注文したり、ステータスの問い合わせを送信したり、新しい卸売顧客のオンボーディングを支援したりするのに役立ちます。
このプラットフォームは、複数のチャネルからの注文を単一のプラットフォームに統合し、サードパーティの物流プラットフォームや会計システムに接続することで、注文の処理にかかる時間を短縮します。
潜在的顧客には、ペット用品の販売業者や、小規模なブティックに販売する美容ブランドの販売業者が含まれます。
アガーワル氏は、小売業者やB2Bブランドが利用するソフトウェア、API、その他のEコマーステクノロジーを販売するシアトルのスタートアップ企業FabricのCEOを務めていました。昨年、同社は15億ドルの評価額で1億4000万ドルを調達しました。
以前インテルとeBayに勤務していたアガルワル氏は、2020年にFabricを退社し、昨年Foundationを設立した。
Foundationは、B2B取引を支援するオンライン技術ソリューションを提供する企業がひしめく競争の激しい市場に参入します。Shopify、BigCommerce、Fabricといった大手競合企業が卸売サポートを提供しています。アガーワル氏によると、FoundationはB2B取引に特化している点が他社との差別化要因であり、他のプラットフォームは幅広いソリューションを提供しているとのことです。
「これらのD2Cプラットフォームにとって、卸売B2Bは後付けのものです」と彼は述べた。「私たちにとって、それは私たちの核となる原動力なのです。」
8億ドル以上を調達し、直近の評価額は126億ドルに達したオンライン卸売マーケットプレイスのFaireもあります。マーケットプレイスは新規顧客を獲得する場を提供する一方で、「利益率を大幅に低下させ、ブランドの競争を激化させる可能性がある」とアガーワル氏は述べています。
アガルワル氏は、パンデミックによって多くのB2B企業がデジタル販売チャネルの導入を促され、デジタルでのやり取りの方が費用対効果が高く効率的であることに気づいたと述べた。同時に、小売業者は物理的なやり取りが制限されたため、ユーザーフレンドリーなセルフサービス型の選択肢を求めていたと同氏は述べた。
アガーワル氏は、労働力の変化によって、従来のB2B販売のための人材の採用が難しくなり、あらゆる規模の企業でセルフサービスの購入体験が必要になったと述べた。
このラウンドには、Founders' Co-op、Ascend VC、Fortson VC、サンフランシスコを拠点とするUpside VCが参加した。
