ハン・ソロから学ぶスタートアップの教訓：伝説の『スター・ウォーズ』起業家からの5つの洞察
ジョナサン・スポサト著
小学4年生の頃、ルーク・スカイウォーカーは弱気な善良な男だと思っていました。でもハン・ソロはどうでしょう？ いやはや、あの猫はカッコいい！ ハン・ソロはスター・ウォーズの最初の三部作を通して一番好きなキャラクターでした。先週、新作のスター・ウォーズの予告編を見た時、彼こそ反乱軍の究極の起業家だと改めて思いました。
そこで、伝説のハン・ソロからヒントを得たスタートアップの教訓を 5 つ紹介します。
1. 適切なビジネスパートナーを選ぶ
チューバッカは究極のビジネスパートナーです。忠実で、会議に臨むと非常に印象深い人物像を描き、口答えをしません（最後の部分は冗談です）。しかし、真のポイントは相性です。ハンとチューバッカは互いを補い合い、違いを認め合っています。ハンは抜け目のない交渉者であり、チューバッカは行動力のある人物です。ハンが戦略的な方向性を描き、チューバッカはミレニアム・ファルコン号がハイパースペースへ向かう準備を整えます。
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スタートアップ起業家が陥りがちな間違いは、パートナーにあまりにも多くの共通点を求めてしまうことです。コミュニケーションをしっかりと取り、間抜けにならないようにすることは当然ですが、理想的なビジネス成果は、全く異なる視点から問題に取り組むことで得られます。自己完結的な殻に閉じこもってはいけません。コアスキルセットは互いに補完し合うものでなければ、二重に支払うことになりかねません。
2. チャンスが閉まる前に行動を起こす
氷の惑星ホスでは、ハンは夕方の気温で救出が不可能になる前に、ルークを見つけるために素早く行動しなければならなかった。ハンはここで、起業家として重要な二つの資質を備えていた。それは、素早い行動と、恐れを知らない行動だ。
従業員の給与計算であれ、あなた自身の将来であれ、スタートアップにおける重要な決断は、たいてい不安に感じるものです。決してぐずぐずしないでください。
スタートアップのCEOとして、いかに迅速に意思決定をしなければならないかを強く意識しましょう。そして、決断を下しましょう。そして、たとえその妥当性について激しい議論が巻き起こったとしても、決断を貫く勇気を持ちましょう。ハン・ソロのような優れたリーダーは、常に「完璧」ではあっても時間のかかる意思決定よりも、迅速な意思決定の方がはるかに良い結果をもたらすことを確信しています。
3. 傭兵と宣教師のバランスをとる
ハンとチューバッカは賞金稼ぎとして行動する。しかし同時に、正義のためにも戦い、反乱軍の戦士たちを守るために尽力する。
スタートアップの起業家は、このバランスについて葛藤を抱えていることが多いようです。エンドユーザーへの価値とコマースのバランスをどう取るのか？高いインプレッション率を活かすためにホームページに広告ユニットを一つ追加するべきか、それともそれではユーザー体験が「台無し」になってしまうのか？インターンの10%を恵まれない層から割り当てるべきか、それとも管理上のオーバーヘッドを考えると割に合わないのか？
どちらか一方だけを選ぶ必要はありません。バランスは常に実現可能です。起業家としての人生の「嵐の中、平常心、そしてパフォーマンス」の段階に苦戦しているときでも、すべてのスタートアップは商業的に成功し、ユーザーに貢献できるということを知っておいてください。
4. 雑に見えても、肝心なところはしっかり押さえる
ミレニアム・ファルコン号は明らかに修理が必要で、ウエストコースト・カスタムズへの立ち寄りも必要だろう。しかし、ハンとチューイーは経費を抑える必要があることを承知している。その理由とは？投資家、従業員、そして戦略的パートナーに対し、他人に感銘を与えることは重要ではないと明確に伝えつつ、「実力以上の成果」を出して他人を驚かせることもできるからだ。高級オフィスやケータリングランチといった贅沢は、収益が安定し利益率が高くなった時に取っておきましょう。
5. 問題を解決するのを待たない
物議を醸した『スター・ウォーズ』の再編集版では、有名なバーのシーンでグリードが先に撃ったため、ハンが自衛のために発砲したかのように描かれています。とんでもない！親として、ジョージ・ルーカスがなぜそのような変更をしたのかは理解できます。
しかし、起業家として、脅威を放置しておくわけにはいきません。もし台湾企業があなたの商標を違法に侵害しているなら、知財弁護士に相談し、何らかの対策を講じてください。もし問題のある従業員がチームを台無しにしているなら、迅速かつ人道的に行動して問題を解決してください。
強硬な態度を取るのはクールでも「良い」ことでもないように思えるかもしれませんが、問題に早期に対処することで貴重な時間と費用を節約でき、場合によっては市場シェアの喪失も防げます。ハンにはグリードとジャバ・ザ・ハットの追跡を振り切るチャンスが一度だけありましたが、躊躇することなく果断に行動しました。行動を起こし、そして前に進みましょう。
