スタートアップスポットライト：VIA Global Healthは「医療用品界のAmazon」を目指す
モニカ・ニッケルズバーグ著
シアトルのグローバルヘルス非営利団体PATHの商業化担当役員であるノア・ペリンは、世界のヘルスケア市場における大きなギャップに気づきました。発展途上国の医療従事者は革新的な製品にアクセスできず、イノベーターたちは新たな市場での機器の販売に苦戦していました。
彼は、「医療用品の世界のAmazon」のように機能するグローバルプラットフォームというソリューションを構築することを決意しました。
ペリン氏は、以前米国下院歳出委員会で働いていた事業開発および技術担当幹部のブレンダン・リリー氏とともに、2015年4月にVIA Global Healthを設立した。
VIA Global Health は、医療機器サプライヤーと世界中の販売代理店を結び付け、サービスが行き届いていない地域でも高品質な製品にアクセスしやすくしています。
「VIAは、発展途上国における医療技術への認知度とアクセスを高めるという使命を掲げ、世界の医療サプライチェーンを改革しています」とペリン氏は述べた。
GeekWireの定期企画「スタートアップスポットライト」の今回は、ペリン氏にインタビューを行いました。アンケートへの回答は、引き続きご覧ください。
親御さんにもわかるように、あなたの仕事について説明してください。 「質の高いケアを可能にする医療機器への普遍的なアクセス」
インスピレーションが湧いたのは、 「2 つのフラッシュバルブが異なる瞬間に光り、それが VIA の創設のきっかけとなった」ときでした。
まず、製品の規模拡大と商業化に苦戦していた、優秀で情熱的な医療機器イノベーターたちと協力しました。医療従事者は彼らの製品に愛着を持っていましたが、その存在や入手方法を知る人が十分にいませんでした。
2つ目は、世界中の献身的な医療提供者と協力し、定期的に「御社が導入されている製品は素晴らしいのですが、X、Y、Zも導入していただけますか？」という問い合わせを受けることです。明らかに、製品を販売したいイノベーターと、それを購入したい医療システム、双方にニーズがありました。必要なのは、そのつながりを促進する効率的なプラットフォームでした。こうしてVIA Global Healthが誕生しました。
VC、エンジェル、それともブートストラップ？「ブートストラップ、エンジェル、そして助成金。友人や家族、そしてVIA配信プラットフォームの構築初期から支援してくれたワシントン・グローバル・ヘルス・アライアンスに感謝しています。シードラウンドの資金調達を完了し、その資金を原動力にエンジンを始動させる準備を進めています！」
私たちの「秘訣」は、 「医療機器へのアクセスは、サプライヤーとバイヤーとの関係性にかかっています。私たちのチームは新興市場で20年以上の経験を有しており、その深い理解を活かしてパートナーとの信頼関係を構築しています。VIAは、関係を拡大し、国際貿易を促進するために設計されたテクノロジープラットフォームです。」です。
これまでで最も賢明な決断は、 「集中、集中、集中。地理的にも、機能セットにも、プラットフォームにも。海は広すぎて、すべてを一度に沸騰させるのは無理だ。でも、必ずやそこにたどり着く。」
これまでで最大の失敗は、 「指が回らなくなってしまいました…大きな失敗でさえ、小さな前進だったのです。私たちは未知の世界へと進んでおり、一歩一歩が地図を少しずつ照らしてくれます。」
ゲイツ、ザッカーバーグ、それともベゾス？ 誰を味方につけたいですか？ 「ゲイツとベゾスが私たちのすぐ近くにいてくれるのは幸運です。VIAは二人の影で芽生えてきました。VIAはグローバルヘルスとeコマースの交差点に位置しているので、二人の考えを融合させることはできるでしょうか？」
私たちのお気に入りのチームビルディングアクティビティは、 「屋外でできること。美味しい食事ができること。あるいはその両方。」です。
採用において私たちが最も重視するのは、 「持続可能な変化を起こそうという情熱です。私たちは世界をより良くすることを目指す成長企業です。より大きな目的意識がなければ、新興市場での国際貿易はあまりにもフラストレーションがたまるものです（だからこそ、私たちはナミビアでテレビを販売しようとはしていません）。」
これから起業しようとしている人たちにアドバイスを一つお願いします。 「心の奥底に『なぜ誰もこれをやらなかったんだろう？』と自問自答する小さな虫みたいなのが常に必要だと思います。その答えが見つかった時、自分がなぜこの仕事に適任なのかが分かるはずです。」
