ビジョンをスタートアップに変える7つの実証済みステップ
あなたも私と同じなら、常に新しい製品やビジネスの機会を見出しているのではないでしょうか。
過去 10 年間で、私は数多くのビジネスを立ち上げ、その間に、それらのアイデアやビジョンを成功させるスタートアップに変えるには何をすべきか、何をすべきでないかを学びました。
実際、7つのステップが必要だと分かりました。では、それらのステップを見ていきましょう。そうすれば、あなたのビジョンをスタートアップに変え、失敗につながるよくある間違いを避けることができるでしょう。
魅力的なビジョンを創造する
起業を目指す人がよく犯す間違いの一つは、自分のアイデアを説得力のある方法で明確に伝えていないことです。人の集中力は短いので、60秒以内で伝えられるメッセージを作るのが最善です。
確かに、アイデアを説明するには短い時間ですが、そこがポイントです。もしその時間で自分のアイデアを説明できないなら、おそらく自分が何を達成したいのか理解していないのでしょう。そして、自分が何を達成しようとしているのか理解していないのに、どうして他の人に理解してもらえるでしょうか？
聞いてください。あなたはパートナーや投資家、従業員を説得できなければなりません。ですから、彼らを混乱させたくないのです。そうしないと、間違いなく彼らを失うことになるからです。
ハイコンセプトなピッチも考えてみてください。上の画像を作成したiPhoneアプリ「Foodspotting」のピッチは「食べ物のPandora」でした。シスコのピッチは「私たちはネットワークを繋ぎます」。YouTubeは「動画のFlickr」でした。
また、目的は説得力のあるものでなければなりません。そのための最良の方法の一つは、投資家の利益追求意欲に訴えることです。あなたのアイデアがより多くの利益を生み出せるほど、より良い結果が期待できます。
集中力、柔軟性、スピードを維持する
説得力のあるビジョンが役立つもう 1 つの理由は、ビジョンをシンプルかつ明確で説得力のあるプレゼンテーションにまとめると、それを成文化できるようになり、その後、すべての決定をそのビジョン ステートメントに沿って絞り込むことができるようになることです。
スタートアップのアイデアが幸運にも軌道に乗ってきたとしても、焦りのあまり集中力が散漫になり、誤った意思決定につながる可能性があります。勢いを鈍らせ、さらには失わせてしまう大きな要因の一つは、手を広げすぎたり、スタートアップに付加価値をもたらさないことに夢中になりすぎたりすることです。ほとんどのスタートアップは6ヶ月も続かないということを理解する必要があります。
気を散らして物事を難しくするのは避けたいものです。つまり、ビジョンステートメントに加えて、目標を明確にし、それを達成するためのスケジュールを立てる必要があるということです。
ビジョンを潰してしまうもう一つの間違いは、先走りすぎてしまうことです。まだアイデア段階を脱していない段階では、製品の将来のバージョンについて心配する必要はありません。今後1～2年先を見据えて、常に集中しましょう。
最後に、柔軟性と適応力を持つことが重要です。投資家、パートナー、そして信頼できる人全員の意見に耳を傾け、事業を破綻させないようにしましょう。最終目標を常に念頭に置きながら、常に進路を調整できる方が、成功する可能性が高まります。
価値は明白であるべき
言うまでもなく、ビジョンの価値は明確でなければなりません。顧客はあなたが何を提供しているのかすぐに理解できるでしょうか？それは顧客にとって意味のあるものでしょうか？価値を考える際に、自問自答すべき質問をいくつかご紹介します。
- 価値は簡単に理解できますか?
- その価値は顧客にとって興味深いものですか?
- その価値によって顧客の生産性はいくらか向上するでしょうか?
- その価値は長く続くものでしょうか？それとも3ヶ月で消えてしまうものでしょうか？
もちろん、価値を追求するためには5年間持続する必要はありません。衣料品メーカーのように、顧客がシーズンごとに製品を買い替える必要があるため、計画的陳腐化戦略によって収益性を維持できる場合もあります。しかし、競合他社があなたの製品よりも長持ちする製品を提供し、顧客により良い、より意義のある価値を提供することを選択したことで、この戦略は裏目に出る可能性があることを念頭に置いてください。
コストを理解する
自分のビジョンを実現するための資金を調達する際には、必要な金額とその資金をどのように調達するかを計算する必要があります。
必要なのは、新しいビジネスを1～2年運営するのにどれくらいの費用がかかるかを見積もり、その間に必要な資金を調達することです。資金が尽きるまであと6ヶ月ほどになったら、さらに資金を調達しましょう。必要な資金を把握するために、事前に調査を行い、以下の表に記入してください。
必要な金額を計算したら、さらに40%を加算します。これはオーガスティンの法則を表しています。この法則は、80年代のプロジェクトマネージャーだったオーガスティンという人物に由来しています。彼は独特の格言で有名で、「すべてのプロジェクトは少なくとも40%は超過する」という格言を残しました。ちなみに、スタートアップは決して予想通りに進むことはありませんので、常に準備をしておきましょう。
支出を制限する
多くのスタートアップは資金不足で失敗します。資金を調達できなければ、ビジョンは実現できません。しかし、もし資金が調達できたとしても、できるだけ支出を抑えましょう。スタートアップが実際にどれくらいの資金を投入しているのか、その内容をご紹介します。
お金を節約するには、次のヒントを試してみてください。
- 人を雇う代わりに、派遣社員や契約社員を活用しましょう。
- 給料は少額にしておいてください。
- 自分の収入以上の生活をしてはいけません。
- お金を会社に再投入してください。
- オフィス家具は高価なものばかり揃える必要はありません。中古品や安いものを買うか、友人や家族から借りるなど、工夫次第で様々な選択肢があります。
- 工業団地よりも家賃が安く、工業団地が閉まる午後 6 時以降も寂しくない、良い地域のアパートでスタートアップを運営しましょう。
よく聞きましょう。忍耐強く、時間をかけてください。急激に大きくなることが目標ではありません。最高の企業とは、ゆっくりと成熟していく企業です。目標は持続可能な収益性を達成することですが、それには時間がかかります。ですから、忍耐強くいてください。
気に入った人ではなく、そのポジションに適した人を雇う
スタートアップに家族や友人を雇うのは魅力的で費用も抑えられるかもしれませんが…やめましょう。うまくいかない可能性が高いですし、辞めてもらうことになったら大変なことになります。
私のビジネスパートナーと私は、常に業界を隅々まで知り尽くした優秀な人材で構成されたコアチームを採用するよう努めています。新しいビジネスのリスクを的確に把握した知識のプールを常に構築するよう努めています。そうすることで、問題が発生した場合、自分たちだけで全ての答えを知っていると思い込むのではなく、そのチームに頼ることができるのです。
私たちは採用も解雇も迅速に行います。優秀な人材だけを採用しますが、うまく機能していないと感じたらすぐに解雇します。誰かを解雇したことを後悔することは決してありません。ただし、もっと早く解雇しなかったことを後悔することはあります。
ちなみに、ビジョンと製品提供を絞り込み、手順を文書化したら、若手社員の採用を始めることができます。提供する製品に対する適切な手順があれば、必ずしも優秀な人材を採用する必要はありません。有能で情熱的な人材を採用すれば十分です。
退出計画を立てる
起業家から優秀な経営者になれる人はそれほど多くありません。これが、ウォール・ストリート・ジャーナルが2010年に発表したベンチャーキャピタル支援企業上位50社のうち、54%が創業者以外のCEOによって経営されているのに対し、23社（46%）が創業者CEOによって経営されている理由の一つです。
これはある程度理にかなっています。多額の資金が絡んでいる場合、VCは投資した会社を、事業を拡大できない可能性のある創業者の手に委ねたくありません。もちろん、CEOになりたくない起業家もおり、いずれは退任する計画を立てているでしょう。
辞任は会社に背を向けることを意味するわけではないことを覚えておいてください。新しい事業を立ち上げた後も、常に関わり続けたいものです。経営陣がまとまってきたら、いつかは誰に経営権を譲るかを決めなければなりません。
しかし、辞任したからといって、再び会社に加わったり、会社内の問題について意見を述べたりできないわけではありません。それはあなたのビジネスです。必要に応じて、真剣な質問をすることをためらわないでください。2011年4月にGoogleでラリー・ペイジが行ったように、しばらくの間CEOの地位に復帰することも考えられます。
できるだけ早く退出について考えることが重要だと思います。たとえ構想段階であっても、後継者を明確にし、移行にどれくらいの期間がかかるかを明確にした計画を立てておくべきです。少なくとも、計画には以下の質問に答える内容が含まれている必要があります。
- いつ終了したいですか?時間枠を定義します。
- あなたの後継者は誰になりますか？社内から採用しますか、それとも社外からですか？社内で育成できる人材が見つからなければ、社外に探すしかありません。
- あなたのポジションに重要なリーダーシップスキルは何ですか？人材管理や戦略的思考に優れたCEOが必要ですか？
- あなたのポジションに重要な技術的スキルは何ですか？これらはあなたの業界に特有のものになります。
この立場やこれらの質問について考えるのを手伝ってくれる人を集めることができれば、はるかに優れた後継者計画を立てることができ、移行も容易になります。
結論
アイデアはいくらでもあります。真に重要なのは、実行力です。素晴らしい新製品や新会社のビジョンを、アイデアから現実へと変えること。私が共有した7つのステップが、あなたのビジョンを明確に伝え、それを実行するために必要な資金を見つけ、さらには適切な人材を採用し、あなたのビジョンを成功するスタートアップへと変える一助となることを願っています。
ビジョンをスタートアップの成功につなげるには、他にどのようなステップがありますか?
Neil Patel 氏は、企業がより適切なビジネス上の意思決定を行えるよう支援する分析プロバイダーである KISSmetrics の共同設立者です。
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