スタートアップ起業家のためのコピーライティングの3つのヒント
キャロル・シラー著
理想的な世界では、おそらく、スタートアップビジネスに必要なすべてのコピーを書くためにプロのマーケティングコピーライターを雇うでしょう。Web サイト、電子メール、ブログの投稿、投資家への売り込みまでも、プロが大変な作業をすれば、すべてがより鮮明になります。
しかし現実には、多くの起業家は、外部の人材を雇う余裕ができるまで、コピーライティングに苦労しています。そこで、自力で起業しようとしている方のために、より良いコピーライティングを始めるための3つのヒントをご紹介します。
1. Copybloggerを読んでみましょう。彼らは本当に素晴らしい文章を書くことができます。優れたコピーライティングについて書かれたブログを一つ選ぶなら、まさにこれです。ただし、注意してください。彼らはプロであり、日夜、読者に商品を買わせるためのテクニックを磨いています。騙されないでください。彼らのヒントを読んで、ついつい財布に手を伸ばしたくなる瞬間に、「なぜ今、これを買いたくなったんだろう？」と自問自答してみてください。きっと、あなたのウェブサイトでも使えるような、購買意欲を掻き立てるテクニックが使われているはずです。
2. Aboutページでない限り、自分のことは話さない。絶対に。Dave's Killer Breadを作っていて、パン屋を始める前に刑務所にいた経験があるなら話は別だが、あなたの情熱や経歴なんて誰も気にしない。（たとえそうだとしても、パンはとびきり美味しいものでなければならない。）
自分が作る製品のメリットに焦点を当てましょう。つまり、なぜそれが顧客にとって良いのかを説明する必要があるのです。自分がなぜその製品に興奮しているのかを説明するのではなく。「私」や「私たちの」といった言葉を使う場合は、「あなた」や「あなたの」といった意味合いが込められた、あるいは暗示されるように言い換えるようにしましょう。
これは、インターネットから拾ってきた、質の低いホームページの一例です。（公に非難されることのないよう、所在地と店名は変更しています。）
今こそ所属する時です。
ウェストチェスター郡の最高のスポーツおよび社交クラブであるグリニッジ クラブには、この地域の最も著名で先見の明のある住民が集まります。
グリニッジ クラブは会員の健康に深く尽力しており、200,000 平方フィートの世界クラスのウェルネス施設と革新的なレストランを、ユニークなレクリエーションや社交の機会と融合させています。
ヨガからテニスまで、グリニッジ クラブは遊び、成長し、つながる場所です。
まさにそれだ。これが彼らのホームページの売り文句の全てだ。ありがたいことに、コミュニティ内で口コミが素晴らしいので、このウェブコピーでは会員権を売るつもりは全くない。
たまたまこの施設が素晴らしくて人気があることを知りました。それでは、このコピーを、顧客の視点から書く以外は大きな変更を加えずに書き直してみましょう。
グリニッジの社交・運動クラブでプライバシーと静かな贅沢を満喫
単にきちんとしたワークアウトができる場所が欲しいだけなら、どこでも構いません。しかし、ウェストチェスターで最も目の肥えたお客様の特別なニーズに応える社交・フィットネスクラブをお探しなら、グリニッジクラブが最適です。高級レストランでお客様をおもてなしし、美しく整えられたクラブルームで会議を開き、そしてもちろん、一日の終わりには、極上のスパとフィットネスセンターでリラックスしながらワークアウトをお楽しみください。
テニス、水泳、ヨガなど、どんなフィットネス ルーチンでも、当ホテルの 200,000 平方フィートの世界クラスのウェルネス施設と革新的なレストランを気に入っていただけることでしょう。
今すぐ会員デスクにお電話ください。丁寧に整備された会員限定の施設のプライベートツアーを喜んでご案内いたします。
違いを感じられますか？お金を払って参加したくなりませんか？確かに少し長くなりましたが、最後に行動喚起（CTA）を追加しても（これは省略されていますが）、たった3段落です。
3. 「スワイプ」ライブラリを作りましょう。「スワイプ」ライブラリとは、時間をかけて蓄積したライティングサンプルをまとめた本（仮想または実際のもの）のことです。書こうとしている文章に似たものを見つけたら、そのコピーをスワイプして保存しましょう。（Evernoteはこれに最適です。）
その後、電子メール、Web ページ、または見出しを書く必要があるときはいつでも、見つけた優れた例をすぐに確認し、そこから学ぶことができます。
構成、長さ、形式、そしてスタイルにまで特に注意を払ってください。そして、自分の商品について、似たようなコピーを書く練習をしましょう。他人の言葉を真似しているわけではない限り、効果的な方法を見て学ぶことは恥ずかしいことではありません。信じてください、プロはいつもそうしています。あなたにもできます。
さあ、次の執筆プロジェクトに自信を持って取り組んでください。そして、完成したらサンプルを送ってください。次の投稿では、ノコギリを研ぐためのヒントをいくつかご紹介します。
キャロル・シラーは、ベルビューを拠点とするマーケティング会社、ランブル・マーケティングのパートナーです。Twitterやランブル・ブログで彼女をフォローできます。ブログでは主にコピーライティング、ソーシャルメディア、マーケティング戦略について執筆しています。
