ベンチャーキャピタルを見つけるためのスタートアップのヒント：ポートランドのCEOは、性格の適合がすべてだと言う
テイラー・ソパー著
スタートアップに最適な投資家を見つけるには、多くの労力が必要です。しかし、ポートランドで最も成功した創業者の中には、総額9,000万ドルを調達した人もいます。結局のところ、投資家の選定は「人」にかかっています。
金曜朝にオレゴン州テクノロジー協会が主催したイベントで講演したPuppet LabsのCEO、ルーク・カニーズ氏、アーバン・エアシップのCEO、スコット・クヴェトン氏、そして両社のシリーズAラウンドに投資したTrue Venturesのプニート・アガーワル氏は、資金調達と適切なベンチャーキャピタリストを選ぶためのアドバイスについて話し合った。
2005年にパペット・ラボを設立してから4年後に初めて200万ドルの投資を受けたカニエス氏にとって、常に重視してきたのは、投資家が自分が一緒に働きたいと思う人々であることを確認することだった。
「投資家を事業から引き離すよりも離婚する方が簡単というのが理論だ」と、今年1月に3000万ドルのシリーズD資金調達を完了したカニエス氏は語った。
カニエス氏は、ほとんどの人がお金のことばかり考えているが、重要なのは小切手を切れるかどうかだけではない、と述べた。
「現実的に言えば、あなたを信頼しておらず、あなたやチームのために尽力してくれない人物を取締役会に招き入れるべきではありません」と彼は述べた。「なぜ彼らが取締役会に参加しているのかを理解する必要があります。彼らと時間を過ごしてください。少なくとも、彼らがあなたやあなたの計画に害を及ぼさないこと、そしてできれば小切手以上の何らかのプラスの利益をもたらしてくれることを理解する必要があります。」
カニエスを通じてアガルワル氏と実際に会ったクヴェトン氏も同意見だ。4回の投資ラウンドを経て、アーバン・エアシップは適切な企業と投資家を見つけるための戦略をある程度確立したと彼は語った。しかし、結局のところ、すべては人材にかかっている。
「重要なのは、テーブルの向かいに座る人たちといかにうまくやっていくかということです」とクヴェトンは言った。「誰もがキャッシュをチェックしたことがある。一番興味深いのは、その後に何が起こったかです。」
投資家の視点から見ると、アガーワル氏も起業家に求めるものに関して同じ考えを持っていた。25万ドルから200万ドル規模の投資を行うアーリーステージの企業、True Venturesにとって、「人材こそがすべて」なのだ。アガーワル氏によると、ケインズ氏とクヴェトン氏は共に「先見の明」を持ち、製品よりもはるかに大きなものを築き上げているという。
「私たちは単なる創業者ではなく、ムーブメントの創始者を探しています」と彼は語った。「ビジョンを持ち、情熱を持つ人材を求めています。最初の会話からでも、その人がアイデアに対してどれほどの情熱を持っているかが分かります。オフィス内や共同創業者とのやり取りからも、その情熱は伝わってきます。私たちはクヴェトン氏とケインズ氏に会った瞬間に、それを実感しました。」
本日のパネルの詳細については GeekWire で後ほどお伝えしますので、ぜひご確認ください。
