Haiku Deckのアダム・トラット：「スタートアップのストーリーテリングが勝利をもたらす」

トッド・ビショップ著2012年10月10日午後5時8分2012年10月10日午後5時18分

ハイテク業界のベテラン、アダム・トラットは、これまでに一つや二つの物語を語ってきましたが、それ以上に、スタートアップの創業者が自分たちのビジョンを説得力のある方法で伝え、何もないところからインスピレーションを生み出す能力である「起業家ストーリーテリング」の価値を直接体験してきました。

シアトルのスタートアップ企業Giant ThinkwellのTratt氏とチームは、iPad向けプレゼンテーション作成アプリ「Haiku Deck」でここ数ヶ月注目を集めています。Tratt氏はMicrosoft、Cranium、その他企業での勤務経験があります。Seattle 2.0 Startup Dayでの最近のプレゼンテーションでは、その経験を活かし、説得力のあるストーリーを伝えるためのヒントを披露しました。

イベントを見逃してしまった方、あるいはハイライトをもう一度ご覧になりたい方のために、Startup Dayの講演者の講演動画と関連コンテンツを順次公開しています。Tratt氏の講演動画は上記で全編ご覧いただけます。また、引き続き、私たちのお気に入りのポイントをいくつかご紹介します。音声はMP3形式でこちらからダウンロードできますので、お好きなデバイスで聴くことができます。このコンテンツの作成にご協力いただいたBootstrapper Studiosのチームに深く感謝いたします。

まず重要なポイント： 起業家は自分のやっていることに夢中になりすぎて、聴衆は私たちほど関心がないということを忘れてしまいます。私たちは熱心になりすぎて、夢中になりすぎて、聴衆にとって興味深いものにしなければならないということを忘れてしまいます。

ストーリーが重要な理由：ストーリーはあなたの情熱を伝えます。これまでの道のりで、特に投資家から何度も耳にしたのは、彼らはアイデアではなくチームに投資するということです。チームを素晴らしいものにし、創業者を素晴らしいものにするのは、彼らの情熱です。…アイデアを比喩で表現し、ストーリーで表現すると、人々はそれをより記憶に残りやすくなります。

自分のストーリーを語り始める方法:現在の状況に至るまでの洞察、経験、瞬間に焦点を当てます。

注意を払う:目で聞き、人々の感情的な反応を見ること、つまり、彼らの目、笑顔、ボディランゲージに現れる、彼らの潜在意識によって動かされる反応を見ることは、ストーリーを展開していく上で磨くべき重要なスキルです。

ストーリーを進化させる：ストーリーは決して終わりません。常に改善の余地があり、顧客、パートナー、投資家など、それぞれの相手に合わせてストーリーを繰り返し、洗練させていくエキスパートにならなければなりません。