アンペリティはシアトルの最新ユニコーン企業で、顧客データプラットフォームを強化するために1億ドルを調達した。
テイラー・ソパー著
アンペリティは、シアトル地域の希少なユニコーン企業、つまり評価額10億ドル以上の非公開のテクノロジー系新興企業クラブに加わった最新の企業だ。
マーケティングスタートアップである同社は、アラスカ航空やクローガーといったブランドが個々の顧客データを整理・分析するのに役立つソフトウェアを強化するため、1億ドルの投資ラウンドを獲得した。シリーズDラウンドの調達総額は1億8,700万ドルに達し、シアトル地域のスタートアップにとってまたしても巨額の資金注入となった。
ワシントン州には現在12社の「ユニコーン企業」があり、その多くが過去6ヶ月間で1億ドル以上のベンチャーキャピタルラウンドで資金調達を行っています。Highspot、Zenoti、Outreach、Rec Room、そして今回のAmperityもその一つです。これは、今年のIPO、ベンチャーキャピタル、そして買収の活況を象徴するものです。
2016年に設立されたAmperityのソフトウェアは、電子メール、購入履歴、モバイルアプリの使用状況、ウェブサイトのトラフィック、実店舗への訪問など、個々の顧客の習慣に関する断片化されたデータソースを結び付けることで、企業がターゲットを絞ったマーケティングキャンペーンを微調整できるようにします。その目的は、マーケティング担当者に特定のユーザーを総合的に理解させ、ブランドロイヤルティを高めながら売上を増やすことです。
たとえば、昨年 CEO のケビン・ジョンソン氏がアンペリティの役員に就任したスターバックスのような企業は、アンペリティを使って、対面のコーヒーショップでの体験を補完するデジタル関係を強化しています。
「B2Cブランドを見ると、現代の小売業の真の鍵は、実店舗での体験を創造することだが、その体験をデジタル顧客関係にまで拡張する必要がある」とジョンソン氏は今週GeekWireに語った。
Amperity は、個人データの管理とサードパーティ Cookie のブロックに関する規制の強化による追い風を受けている多くの顧客データ プラットフォームの 1 つです。これにより、Amperity が管理を支援するファーストパーティ データの重要性が高まっています。
また、パンデミックによってデジタル導入が加速し、Amperityや「CDP」の競合であるSegment（11月にTwilioに買収された）、Adobe、Salesforce、Oracle、そして同じく太平洋岸北西部のスタートアップLyticsなど多数のスタートアップ企業への需要が高まっている。
競争の激しい市場にもかかわらず、アンペリティは今月、同社史上最大の取引を締結し、過去1年間で数十社の新規エンタープライズ顧客を獲得しました。昨年の売上高はほぼ100%増加しました。同社は具体的な指標の公表を控えました。
アンペリティのCEO、カビール・シャハニ氏は、同社の顧客の多くが、アドビやセールスフォースなどの製品と並行してアンペリティのソフトウェアを使用していると述べた。
Amperity の使用例には、顧客獲得の増加、特定の市場での収益向上を目的とした特定の顧客のターゲティング、財務報告の改善、プライバシー準拠の実現などがあります。
「顧客データを完全かつ正確で利用可能な状態にするという根本的な問題を解決すれば、お客様がそれを使って素晴らしい成果を上げることができます」とシャハニ氏は述べた。彼は潜在市場規模を150億ドルと見積もっている。
シャハニ氏とアンペリティの共同創業者デレク・スレイガー氏は以前、アパチャー（Appature）を設立し、シアトルを拠点とするヘルスケアマーケティング会社を2013年にIMSヘルスに売却した。アパチャーは設立から6年後に買収される前にわずか1,000万ドルを調達していたが、アンペリティの規模と大きさは確かに別次元だ。
アンペリティはシアトルとニューヨークで225人の従業員を雇用しており、今年は従業員数を300人に増やす予定だ。
「ユニコーン」の地位については、シャハニ氏はこれは成果であり、ある意味ではリセットするチャンスでもあると述べた。
「存在リスクの溝を越えた時 ― ユニコーン企業もその一つですが ― ようやく、ここに本物のビジネス、本物の会社が誕生したという実感が湧きます」と彼は語った。「白紙の状態から会社を立ち上げる時、私たちはまさに今、一歩引いて『これで全てが揃った。これからどうする？ どうやって組み立てて、さらに加速させていくのか？』と自問自答する機会を得ているのです」
HighSage VenturesがシリーズDラウンドをリードし、既存の投資家であるTiger Global Management、Declaration Partners、Madrona Venture Group、Madera Technology Partnersも参加しました。その他の取締役には、Concurの共同創業者でAccoladeのCEOであるRaj Singh氏、Madrona Venture GroupのマネージングディレクターであるMatt McIlwain氏、そして音楽界のスーパースターであるCiara氏が名を連ねています。
