スタートアップスポットライト：Nuubuuはコンテンツ制作のためのマーケットプレイスを創出します
ジョン・クック著
Nuubuuの創設者アメヤ・バタウデカー氏は、電子書籍からデザイン、音楽、写真まで、誰もがデジタル作品をアップロードして販売できる環境を整えたいと考えています。SellfyやPulleyといった新興企業も含め、現在ではそうしたサービスを展開できる場所は数多くあります。
わずか 4 か月前に設立された Nuubuu は、売上ごとに 5 パーセントの手数料と 25 セントの取引手数料を徴収し、ユーザーが最大 1 GB のファイルをアップロードできるようにしています。
「その他の料金は一切かかりません。サブスクリプション料金、ストレージ料金、帯域幅料金もありません」と、Startup Spotlightの最新号でインタビューしたBhatawdekar氏は説明する。
両親にもわかるように、自分の仕事内容を説明します。「Nuubuu.com は、電子書籍、音楽、デザインなど、ファイルとして保存できるあらゆるデジタル作品をオンラインで販売できる、とても簡単な方法です。」
ひらめきが訪れたのは、こんな時でした。「電子書籍を出版している友人と話していた時、チャンスがあることに気付きました。彼は医学書を紙媒体からソフトコピーへと変換していました。その本には、どのマーケットプレイスで販売されても購入してくれる、大きな購買意欲を持つ顧客基盤があることは明らかでした。友人は主に自身のマーケティング活動で本の売上を伸ばしていましたが、マーケットプレイスが課す取引手数料のために、収益のかなりの部分を失うことになるでしょう。作家やデザイナーなど、さらに数人と話してみるうちに、コンテンツクリエイターは、たとえマーケティング活動がデジタル作品の売上に繋がったとしても、高額な取引手数料を支払っていることが明らかになりました。」
VC、エンジェル、それともブートストラップ？：「ブートストラップです。クラウドプラットフォームのおかげで、スタートアップの初期段階における設備投資の必要性が大幅に減少しました。そのため、当面はブートストラップで十分でしょう。」
私たちの「秘伝のタレ」とは、「ユーザーエクスペリエンスからビジネスモデルに至るまで、シンプルさと使いやすさです。nuubuu.comはまだ始まったばかりで、多くのチャンスとやるべきことがたくさんあります。これからも秘伝のタレのレシピを改良し続けていきますが、シンプルさは常に重要な要素であり続けるでしょう。」
私たちがこれまでに行った最も賢明な動きは、「焦点を絞り、シンプルでありながら、コンテンツ クリエイターがデジタル商品を成功裏に販売するために必要なすべてのコア機能を備えたソリューションを構築すること」です。
これまでの最大の失敗は、「一般公開が遅すぎたことです。サイトのコア機能は数週間前に準備できており、nuubuu.com も公開する準備が整っていましたが、『もう少し調整を加えよう』という気持ちに負けてしまいました。」
ゲイツ、ジョブズ、ザッカーバーグ、それともベゾス？ 誰を味方につけたいですか？「全員味方につけたいです。ビル・ゲイツは学生時代からのヒーローです。プラットフォームの先見者であり、あらゆる机と家庭にコンピューターをという夢を実現した人物です。ジョブズは、素晴らしく妥協のないデザインの典型であり、デジタルグッズ市場における大成功を収めた先駆者です。ベゾスは世界最大のオンラインストアを構築しました。そしてザッカーバーグは、世界最大のソーシャルネットワークを運営しています。」
私たちの世界制覇戦略は、「nuubuu」（「デジタル商品をオンラインでアップロードして販売する」と同義）がコンテンツクリエイターの日常語として使われるようになった時に始まります。nuubuu.comにデジタル作品を30秒以内にアップロードして販売できるという事実が常識になった時に、それは実現するでしょう。
ライバルが私たちを恐れる理由は次のとおりです。「私たちはシンプルさに重点を置いています。機能リストは長いが使いにくいサービスを構築することに手を広げるよりも、シンプルなエンドツーエンドのエクスペリエンスを通じて大きな顧客価値を提供する、主要な機能の短いリストに取り組むことを喜んで受け入れます。」
私たちが真にユニークなのは、次の点です。「コンテンツクリエイターの皆様に、シンプルでありながら非常に強力なツールを通して、収益維持率を大幅に向上させる新たなチャネルを提供しています。デジタルグッズ業界での豊富な経験を活かし、ユーザーをより深く理解し、デジタルグッズ市場における新たなビジネスチャンスを見出しています。」
私たちが乗り越えてきた最大のハードルは、 「新しいプロジェクトに着手する際の初期の惰性です。完璧な製品、完璧な計画、完璧なすべてを実現するために、あまりにも多くのサイクルを費やし、実際の作業に取り掛かる準備が整う頃には疲労が蓄積し、プロジェクトがなかなか軌道に乗らないというプロジェクトもあります。私たちは週末にプロトタイプを完成させましたが、それは素晴らしいスタートでした。」
これから起業しようとしている人たちにアドバイスを一つお願いします。「話すより、コードを書くことです。アイデア創出の段階に囚われすぎて、そこから抜け出せない人が多いです。何をすべきか、ビジネスプランは何かなどを考えることは重要ですが、その段階を時間的に区切って、できるだけ早く製品の開発に着手しましょう。」
