ファッションレンタルのスタートアップ企業Armoireは、シアトルの新しいポップアップストアで試着室体験を刷新することを目指している。
テイラー・ソパー著
Armoireは、女性が実店舗に行かなくても新しい服を手に入れられるようにすることを目指しています。しかし現在、シアトルを拠点とするこのスタートアップは、オンラインのファッションレンタルサービスを補完する実店舗戦略をテストしています。
アルモワールは今週、シアトルのダウンタウンに初のポップアップストアをオープンする予定で、古いスプリントの小売店を改装し、会員が新しい服やスタイルについて学べる場所として活用する。
創業3年のこの会社は月額149ドルからデザイナーブランドの服を顧客に発送し、顧客はいつでも商品を交換したり割引価格で購入したりできる。
このポップアップストアでは、新規会員も既存会員も、お財布を気にせず服を試着したり、様々なスタイルを試してみたり、気に入ったものを持ち帰ったりすることができます。アルモワールの従業員とスタイリストが常駐し、週7日営業いたします。
アルモワール社のCEO、アンビカ・シン氏はGeekWireに対し、同社は試着室での体験を改善することを目指していると語り、試着室での体験は「歴史的に女性にとってネガティブな体験だった」と述べた。
「私たちは、その部屋に入った瞬間から、失敗への道を歩み始めています」と彼女は言った。「アルモワールのスタッフとスタイリストの指導のもと、女性たちが自分の好きなところすべてに目を向けられるような変化を起こしたいと思っています。私たちは、女性たちが試着室でも人生でも、着心地の良い服で自分を守り、自信を持てる環境を創り出しています。」
また、このスタートアップは、衣類がレンタルで「一時的」であるため、このサービスによって、女性たちがリラックスした集いの場でサイズや体型に対する思い込みで悩むのをやめられるようになることを期待している。この場所は、最近シアトルに進出した家具レンタルのスタートアップ、Fernish が設計した。
「会員の皆さんがこの場所を自分の家のように思ってくれること、新しい商品を買いに立ち寄ったり、ただおしゃべりしたりしてくれることを望んでいます」とシン氏は語った。
アルモワールは、ニューヨーク市に拠点を置く創業10年の企業、レント・ザ・ランウェイと同様の戦略をとっています。同社は最近、企業価値が約8億ドルに達したとされています。レント・ザ・ランウェイも実店舗を運営しており、昨年は5店舗目をオープンしました。
デジタルから始めて実店舗へと拡大していくのは、アマゾンが最近採用している小売戦略でもある。同社は大規模なオンライン電子商取引事業を構築し、現在はホールフーズ・マーケットやアマゾン書店など複数の実店舗を展開している。
Amazonといえば、シアトルに拠点を置くこのテック大手も、人々の服の購入を支援するための新たな方法をテストしている。最近、「Prime Wardrobe」と呼ばれる、購入前に試着できるサービスを開始した。
Armoireは、Zulilyの共同創業者ダレル・カヴェンズ氏、Foot Lockerの幹部ビジェイ・タルワール氏、そして顧客になった後に投資を決めた女性投資家らから420万ドルを調達した。その中には、Tola Capitalのシーラ・グラティ氏、Drugstore.comの元CEOドーン・レポア氏、Efesteのアンジェラ・テイラー氏などが含まれる。
