レッドフィンは、マンション開発業者や住宅建設業者が物件をより早く売却できるよう、ビルダーサービスを展開しています。
ジョン・クック著
レッドフィンは、不動産業界の新たなニッチ市場を本格的に開拓しようとしている。シアトルの不動産仲介業者である同社は本日、「ビルダーサービス」と呼ばれるサービスを発表した。このサービスにより、住宅建設業者やマンション開発業者は、レッドフィンのウェブサイトとモバイルアプリで自社物件の販売情報を宣伝することができる。
レッドフィンはアトランタのヴァノイ・パーク・コミュニティでこのコンセプトをテストし、開発中の全26戸を10ヶ月足らずで、開発会社の目標価格とほぼ同額で完売しました。次にレッドフィンは、シアトルのバラード地区にある環境に配慮したソロ・ロフト・プロジェクトの全20戸を販売する契約を締結し、2014年1月に先行販売を開始する予定です。
ビルダーサービスプログラムを導入したことで、レッドフィンは開発物件のユニット販売をすべて担当することになり、これは潜在的に収益性の高い事業提案となります。同社は売主側のエージェントとして何パーセントの手数料を受け取るかは明らかにしませんでしたが、広報担当のカフィア・ホッシュ氏は、買主側のエージェントには全額の手数料が支払われると述べました。
「Redfin Builder Servicesの物件情報は、MLSに掲載されている他のすべての売り出し物件と同様に、Redfin.com上で閲覧・検索可能になります」とホッシュ氏は述べた。「検索手順はこれまでと同様です。Redfin.comユーザーは、地図上で物件を確認し、住所、価格帯、間取りで検索することができます。」
ホッシュ氏によると、以前はレッドフィンで建設業者がこのような方法で物件を販売することはできなかったという。また、物件はマルチプル・リスティング・サービスに登録されるまでレッドフィンには掲載されないと付け加えた。
レッドフィンは既に都市部で強みを持っており、新築住宅市場への参入を図ることで、その強みを活かすことができるかもしれません。もちろん、特にコンドミニアムは、従来の住宅ほど高額ではありません。レッドフィンの新規物件として初めて契約したバラードの「ソロロフト」の場合、500～1,200平方フィート（約46～1,200平方メートル）のユニットは、20万ドル台半ばから販売されています。
しかし、Redfin のエージェントが 10、20、または 30 戸のコンドミニアムを 1 戸あたり 25 万ドルで販売できれば、かなりの額になる可能性があります。
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