オフラインでの人間関係構築という消えゆく芸術（私が今日ゴルフをする理由）
マット・ハインツ著
ゲスト解説：今日は仕事が山積みなんです。でも、その代わりに一日の大半をゴルフコースで過ごします。
今日はワシントン技術産業協会（WTIA）主催の恒例ゴルフトーナメントで、終日開催です。午前中はピッチ・アンド・パット・コンテスト、正午には18ホールのラウンド、そして午後遅くの食事と表彰式。しかし、イベントの長さも価値の一部です。
Facebook で友達を増やし、LinkedIn を仕事上のネットワークの中心にしている時代において、コンピューターやオフィスから離れて、自分の仕事、ビジネス、キャリアにとって大切な人々と数時間を過ごすことは特別なことです。
パートナー、同僚、あるいは見込み客と4時間も二人きりで過ごせる場所が他にどこにあるでしょうか？仕事で話すことが尽きるほど、相手（あるいは複数の人）のことをより深く知ることができる場所は他にどこにあるでしょうか？
もちろん、ビジネスは今でもこのように機能します。私が言っているのは、関係性、つまり信頼です。Twitterでリンクを共有するだけでは、深い関係や信頼を築くのは難しいです。しかし、誰かが私を、本当の私を知ってくれれば、絆が生まれます。私たちは一緒に何かを共有します。ライブで、オフラインで、リアルタイムで。
過去の世代はこれを理解していました。私たちの両親も同じようにビジネスを行っていました。その方法について書かれた本が何冊も出版されています。
ゴルフは、まさにその方法の一つです。テニス、ロングラン、ブリッジなど、お好きなものを選んでください。どれも効果的です。
現代では、こうした投資に時間を割くことがあまりにも少なくなっています。私たちは忙しく、一度に何千ものことに集中しています。ソーシャルネットワークはより高速で、より効率的で、より整理されています。
それらはより浅く、区別が付いていません。オンラインで築く人間関係は、あまりにも商品化されすぎています。
150人のビジネスリーダーたちとゴルフコースで一日を過ごすのは、私にとって最も効率的なマーケティング手段とは言えません。しかし、太陽の下で過ごす一日だけでなく、ゆっくりと人間関係を築くことを大切にする同僚や仲間と過ごす時間も大切にする人たちと過ごせることは確かです。
ビジネスの話ではなく、パッティングから始めましょう。自分の生業の話にいきなり入っていくのではなく、サンドトラップでの私の無力さを他人に嘲笑わせるのです。
その後何日も何週間も、語り合うネタや、内輪のジョークを繰り返したり、ゴルフのひどいショットを思い出に浸ったりするだろう。これらは自然な流れで連絡を取り合い、時が来たら仕事の話に移る理由になる。
私たちは、こうしたネットワーキングや人間関係構築から得られる時間、質、インプット、プロセス、そして成果を軽視しています。しかし、インターネットやソーシャルネットワークが登場する前、そして私たちの多忙な生活が始まる前は、人々はこのようにビジネスを行っていました。ゴルフだけでなく、時間に関してもです。
オンラインでのネットワーク構築をやめるつもりはありません。テクノロジーを活用して人と出会い、関係を育むことをやめるつもりはありません。
でも今日はゴルフをします。
マット・ハインツは、レドモンドに拠点を置くセールス＆マーケティング会社、ハインツ・マーケティング の社長です 。彼は本日、WTIAトーナメントにGeekWireフォーサムの一員として出場します。マットと連絡を取るには 、メール、 Twitter 、 LinkedIn 、または ブログをご利用ください。
