ペロトンは、エクササイズ会社として初のオンライン販売における外部提携でアマゾンと提携
トッド・ビショップ著
エクササイズ機器とサブスクリプションサービスを提供するペロトン・インタラクティブは、アマゾンとの独占契約を通じて、初めて自社店舗以外でもバイクや用具を販売することを水曜日の朝に発表した。
今年初め、AmazonがPelotonの買収に関心を示していると報じられた企業の一つであったことも、この件が注目に値する理由の一つです。企業はしばしば戦略的な協議を行い、提携から買収に至るまで、様々な結果につながる可能性があります。これはAmazonのOne Medicalに関する協議の詳細からも明らかです。
ペロトンとアマゾンの提携は、アマゾンによる3時間単位の配送や無料組み立てオプションなど、綿密な事前検討と計画を示唆しています。ペロトンは、以前はペロトンのバンで社内チームが担当していた配送と組み立てを、サードパーティのサービスに完全に移行していると報じられています。
これは、2月にCEOに就任したバリー・マッカーシー氏の下で、パンデミック後のペロトン事業を再生させるための大規模な取り組みの一環だ。ニューヨーク市に拠点を置く同社は、数百人の人員削減と一部の実店舗の閉鎖を実施している。
アマゾンにとって、これはシアトルに本社を置く同社が、有名ブランドに自社の電子商取引ポータルで店舗を運営するよう働きかける継続的な取り組みにおける注目すべき勝利だ。
そうすることで、大手ブランドはトレードオフを迫られる可能性があり、Amazonは正規の第三者販売業者や疑わしい模倣品と直接競合する一方で、大手ブランドのビジネスに介入する窓口をAmazonに与えることになりかねません。2年間の試行錯誤を経て、2019年にナイキがAmazonから自社製品を撤退させた決定は、こうした課題を象徴するものでした。
Pelotonの新しいAmazonストアで販売されている製品には、オリジナルのPelotonバイク、Peloton Guideワークアウトカメラ、厳選されたアクセサリーとアパレルが含まれます。今朝の比較では、AmazonとPelotonオンラインストアで各商品の価格が同じであることが確認されました。
