ワーキングギーク：「スタートアップのささやき屋」ジリアン・ミューシグが、家庭生活と両立しながらベンチャーキャピタルを獲得するためのヒントを伝授
ジリアン・ミューシグ氏は、人生で経験した以上の人脈、ベンチャーキャピタルでの経験、そして女性、そしてあらゆる人が家庭と起業を両立させながらビジネスで成功するための支援方法に関する洞察力を備えているようだ。彼女の経歴には、「スタートアップのささやき屋」や「プロダクトのビジョナリー」といったスキルが記されている。
そして一番素晴らしいのは、彼女は自分の考えやアドバイスを喜んで他の人と共有してくれることです。
ミューシグ氏は長男のランド・フィッシュキン氏と共に、17年前にシアトルに拠点を置くMozを共同設立しました。2012年にこの検索マーケティングソフトウェア企業を退社しました。その後、様々な団体の顧問を務め、大麻企業Soroの取締役を含む複数の企業の取締役を務めています。また、移動に障がいのある人々のアクセシビリティに重点を置く企業Brettapprovedの取締役会長兼暫定最高執行責任者（COO）も務めています。
ミューシグ氏はベンチャーキャピタル企業アウトラインズ・ベンチャー・グループのCEOも務めており、今年初めにはマイクロソフトのベテランであるアルカ・バドシャー氏とアウトラインズ・ベンチャーの社長アン・ケネディ氏と共にシビラ・マスターズ・ファンドを設立した。アメリカ在住者初の特許取得を目指してイギリスに渡った女性にちなんで名付けられたこのファンドは、少なくとも1人の女性が指導的地位に就いている企業にのみ資金を提供する。（ちなみに、1715年にジョージ1世は特許をマスターズの夫に与えており、シビラには与えていない。発明は妻によって「発見」されたためである）。
「権力は資本とともにやってくる。先進国であろうと第三世界であろうと、違いはない」とミューシグ氏は述べた。「女性の手に資本が渡れば、物事は前進するのだ。」
ミューシグ氏とビジネスパートナーのケネディ氏は8年間にわたり、「CEO Coach」という週刊ラジオポッドキャストも制作してきた。
「この番組は、私が犯したすべての失敗を網羅しているので、皆さんは同じような失敗を繰り返さなくて済むように作られているとよく言っています。しかし実際には、それだけではありません」とミューシグ氏は語った。「この番組は、スタートアップの経営、スケーラビリティ、そしてオペレーションに関する上級コースです。資金調達とファイナンスは、ほぼすべての起業家にとって最優先事項であるため、多くの情報を取り上げています。」
GeekWireの定期特集「Working Geek」の今回は、ミューシグ氏にお話を伺いました。アンケートへの回答は、引き続きお読みください。
現在の場所：「拠点はシアトルです。現在は旅の途中ですが、ポートフォリオにあるスタートアップ企業との連携と、シビラ・マスターズ・ファンドの資金調達に取り組んでいます。寄港地は、カリフォルニア州のレディング、サンフランシスコ、シリコンバレー、サンディエゴ／ラホヤ、アリゾナ州スコッツデールです。その後、ドイツ、マケドニア、アルバニア、クロアチア、イギリスを訪問します。今回の旅程は合計59日間で、シアトルで8日間、ヨーロッパで23日間です。その後、春までシアトルに滞在します。」
コンピューターとモバイルの種類:「MacBook Pro、iPad 2、Samsung の Pixel 6、ポータブル スキャナーとソーラー電源ブリックが付属。」
お気に入りのアプリ、クラウドサービス、ソフトウェアツール：「Googleは私の人生を所有しており、彼らはそれを歓迎しています。ウェブの約束はパーソナライゼーションであり、Googleはそれを正しく実現しています。プライバシーの懸念？人類の歴史において、ごく最近までプライバシーの概念がほとんどなかったことを考えてみてください。人類は集団で生活し、中世になっても町に密集していました。町を離れたり、新しい町に移住したりするのはごく少数で、それは大きな出来事でした。ほとんどすべての人が「ポッド」の中で生活し、誰もが彼らと彼らの仕事を知っていました。都市が匿名性を可能にするほど大きくなって初めて、大衆はこの現象に気づきました。おそらくこれは人類の歴史における一時的な現象に過ぎないのでしょう。
正直なところ、Gmail、Gchat、Googleカレンダー、Googleドキュメントの即時連携機能、そして世界中のどこにいても、あらゆるハードウェア間ですべてのアプリ、ドキュメント、メール、メッセージ、テキストを同期できることは、私にとってなくてはならない存在です。スマートフォン、ノートパソコン、タブレットを紛失しても、新しいマシンで瞬時にすべてのデータを開くことができます。
とはいえ、書類の保管にはDropboxを使っています。Googleドキュメントとスプレッドシートはすぐに共同作業ができるのが便利ですが、Microsoft Officeに勝るものはありません。ですから、古き良きMicrosoftをまだ諦めないでください。インターネット接続が不安定な場所にいることが多いので、ダウンロード版を使っています。
あなたのワークスペースについて教えてください。なぜそれがあなたにとってうまく機能しているのですか？「私の仕事場はノートパソコン用バッグです。上に挙げたすべてのアイテムは、ストックホルムのアーランダ空港で買ったスリムなバッグに収まりました。残念ながら、もうダメになってしまい、何ヶ月も新しいものを探しています。シアトルにいる時も、コーヒーショップかリビングルームでそのバッグを使って仕事をしています。」
シアトルにいるときは、コロンビア・タワー・クラブで会議をします。コロンビア・センターの75階にあるこのクラブは、キッチンもきちんとしていて、景色も素晴らしいです。たとえ建物が霧に覆われていても。少し待てば霧が晴れて、四方八方に息を呑むような景色が広がります。私のビジネスパートナー、アン・ケネディが言うように、「コロンビア・タワーの頂上で会議をするのは、誰にも許されないわ」
コロンビアタワークラブには、ワークポッドとレストランに加え、テーブルや快適な椅子でくつろげるスペースもあります。会議の合間には、テーブルで仕事をしたり、椅子でくつろいだりしています。
日々の仕事と生活をうまく両立させるための最良のアドバイスはありますか？「誰にでも当てはまるわけではありませんが、私は両方を深く融合させています。Mozを「ハッピーエグジット」できたので、心の奥底から大切にしているプロジェクトに取り組む余裕ができました。旅行が大好きです。企業がより良い生活と仕事の場を築くお手伝いをするのが大好きです。ベンチャーキャピタルの資金調達におけるジェンダー、民族、人種、身体能力の平等性を向上させることに情熱を注いでいます。世界中を旅し、これらの問題や類似の問題に取り組む人々と協力できることは幸運です。
アドバイスを求めて、Mozの創業当初を振り返りました。当時も仕事と家庭を両立させていました。長男とMozを共同設立しました。末っ子は仕事が終わるとオフィスに来て、「机の下」で育ちました。幼い頃から小さな仕事をこなし、SEOの達人へと成長しました。当時、娘は放課後に働いていたので、Mozのオフィスにいる時間は少なかったのですが、彼女は私にとってかけがえのない慰めであり、個人的な応援者でもありました。彼女はいつも私が必ず成功するように励ましてくれました。
私は家族と事業をうまく切り離すことができませんでした。しかし、この経験を通して、彼らは起業家としての道のりの現実と、困難な時期に愛情あるサポートがもたらす揺るぎない価値について、深く考えるようになったと思います。
お気に入りのソーシャルネットワークは？ビジネスや仕事ではどのように活用していますか？「TwitterとLinkedInです。ソーシャルメディアは仕事にのみ使用しています。私のソーシャルプロフィールには、個人写真や家族写真はほとんど掲載していません。Twitterは、以前働いていた検索マーケティングの世界で親しい同僚と連絡を取り合ったり、現在のベンチャーキャピタルやジェンダー投資の分野について学ぶために毎日使っています。
投資家、アドバイザー、創業者、同僚との最初のコンタクトにはLinkedInを利用しています。相互に興味があれば、メールでやり取りします。
受信箱に未返信のメールが現在何件ありますか？「私は毎日3つの異なるメールアカウントを使っていて、ウィンドウは毎日一日中開いたままです。個人アカウント、Outlines Venture Group、そして私が暫定最高執行責任者兼理事長を務めているBrettapprovedのアカウントです。金曜日の夜12時近くにこれを書いている時点で、個人アカウントには16通（ほとんどが意味不明ですが）、Outlines Ventureに本当に返信が必要なメールが41通（ただし、この質問にたどり着くまでに30通ほど削除しました）、そしてBrettapproved.comに返信が必要なメールが25通あります。
だから、簡単に答えると96ですね。」
今週のカレンダーには、予定や会議の予定がいくつ入っていますか？「とても静かな週でした。予定はたった16件です。5月の第1週にシアトルに戻ると、対面での会議が21件、それに電話会議が15件ほど加わる予定です。」
会議はどのように運営していますか？「夏は週に1日、通常は水曜日に会議を詰め込みます。それ以外の季節は週に2日です。対面での会議は50分に設定し、挨拶や休憩、あるいは次の会議の準備のために数分間歩く時間を確保しています。電話会議は20分に設定し、間に10分の休憩を挟みます。
私は何千人もの起業家、投資家、アドバイザー、インキュベーターやアクセラレーターのディレクターなどと会っています。スケーラブルな企業を立ち上げようとしている起業家には、必ず一度は面談の機会を設けています。面談前に、エグゼクティブサマリーとピッチデッキをメールで送ってもらうようにお願いしています。まだ作成していない場合は、彼らが何を構築しているのか、そして面談中に私に何を伝えてほしいのか、いわば「一番の質問」となる概要を書いてもらうようにしています。
会議前に書類が届かない場合は、通常、会議を短縮し、相手の成功を祈り、関係を終わらせます。良い相手と悪い相手を分けるのは、実行力です。アイデアはいくらでもあります。企業が生き残るためには、実行力が必要です。繁栄とは、高度なビジネス上の議論です。起業家が私の「生き残り」の要件を満たすだけの成果を上げられないのであれば、私たちは先に進みません。
成果を上げた人には、次の面談でその会社とその創設チームに重大な価値があることが証明されれば、もう一度面談し、人脈作りをすることを提案します。
あらゆる会議の前に、Gmailカレンダーの招待状に議題と様々な連絡方法を記載するようにしています。相手が会議を承諾しない場合は、確認と連絡先の提供をお願いするために連絡します。会議の準備をしっかり行うことで、会議の生産性が向上します。携帯電話番号などの共通の連絡先を記載しておくことで、これまで何年もの間、会議の順番を逃すことなく1ヶ月分以上の時間を節約できてきました。
普段の仕事着は？「黒のスラックス、黒か白のTシャツ、カジュアルな日にはスポーツコートかオーバーシャツ。色はスカーフで、一年中身につけています。友達からは『祈りのショール』と呼ばれています。モノクロのワードローブは荷物を軽くするのに役立ち、スカーフとジュエリーできちんとした印象になります。私はミニマリストなので、服も靴もほとんど持っていません。（だから私の『ブリーフケースの中のオフィス』なんです。）でも、世界中を旅して集めたスカーフは何十枚も持っています。
私が一番よく使うスカーフは、無染色のカシミヤで作られた、淡黄褐色のものです。アフガニスタンの同僚からの贈り物です。飛行機などの長旅の時に愛用しています。とても大きめのサイズで、薄いのに驚くほど暖かい毛布のように体を包んでくれます。カシミヤの特性上、シンプルな指輪にスカーフ全体を通すこともできます。ウエスタンスカーフとして首に巻くのはもちろん、肩にかけたり、シャツやスポーツコートの上に羽織ったりと、様々なスタイルで活躍します。どんなシーンでもエレガントで印象的な一枚です。
家族との時間はどのように作りますか？「家族を連れて行きます！今は退職した夫とよく旅行します。子供たちと一緒にヨーロッパに行ったり、アメリカ国内外の会議やイベントに参加したりしました。そして、どこにいても、電話に関しては仕事でも家族でも同じルールを守っています。それは、「子供は通話できる、大人は自分のことは自分でやる」というものです。1990年代初頭からずっと同じ携帯電話番号を使っています。何をしていても、世界のどこにいても、誰と会っていても、子供から電話がかかってきたら必ず電話に出ます。これが私のルールであることを顧客、同僚、従業員、その他すべての人に明確に伝え、他の人にも同じように守るよう勧めています。
子供たちは例外なく、自分たちが最優先であることを知っています。彼らはプロセスを乱用しません。私が会議中の場合は、その旨を伝えます。子供たちはいつも礼儀正しく接してくれます。会議が終わったら、おしゃべりをします。しかし、もし子供たちの心にすぐに対処しなければならないことがあれば（小さい頃はもっと頻繁に起こりましたが、大人になってからは稀になりました）、私は彼らのためにそこにいます。それ以外のことは、すべて中断して待っています。
母は晩年、「子供リスト」を作っていたので、母から電話がかかってくるとすぐに電話に出ていました。今では、90歳と91歳の義理の両親も私の「子供リスト」に載っており、もし緊急の用事があれば必ず電話に出ています。
夫と私は長年、こう決めています。一度電話して相手が応答しない場合は、メッセージを残すか、後で会うまで待つ。二度電話した場合は、何か緊急の用事があるという意味なので、相手ができるだけ早く折り返し電話をかける。
私たちは祝日や誕生日にあまりこだわりません。子供たちが小さかった頃から、「祝日や誕生日は家族が集まる時に祝うもの」と言ってきました。家族はよく旅行に出かけます。お互いを待ち合わせ、一緒にいる時にお祝いをするんです。
最高のストレス解消法は？どうやってストレスを解消しますか？「サイクリングです。2013年に弟とインドのウッタル・プラデーシュ州を1ヶ月間サイクリングした時は、本当にストレスから解放されました。1年後にはデリーからアグラまでサイクリング旅行を再現し、同僚も同行させました。普段は自宅と会議の往復に自転車を使っています。シアトルなど多くの都市で自転車のライドシェアリングが普及したので、たとえ自分の自転車を持っていない日でも、よくシェアリングサービスを借りています。
思考を整理するには、長距離ドライブに勝るものはありません。ちょうど良いスピードで進みます。速すぎて空間を逃すこともなく、遅すぎて目的地への進みが遅くてイライラすることもありません。
何を聴いていますか？「静寂。運転中でも静寂が大好きなんです。滅多にないから、どんどん静寂を求めてしまうんです。」
音楽を聴く時は、たいてい「ロングヘア」かクラシック音楽の作曲家の曲です。グレゴリオ聖歌からクラシック、バロック、そしてジャズまで、何でも大好きです。オペラは集中力が必要なので、仕事と並行して聴くことはできません。歌詞を読む前に楽譜の読み方を覚えましたし、天気が悪くてサイクリングに適さない時はピアノを弾いてリラックスしています。
毎日読んでいる記事は？お気に入りのサイトやニュースレターは？「世界的なトレンド、一般情報、技術情報、検索マーケティング、スタートアップ投資に関するニュースなど、毎日たくさんのフィードを購読しています。特にベンチャーキャピタルのデータベースであるCB Insightsを楽しみにしています。情報の調査と提示が素晴らしいです。」
ナイトスタンド（または電子書籍リーダー）に置いてある本は？「アキル・シャルマ著『I'm a Failure』。インドのスタートアップ現象に関する驚くべき知恵と洞察が、個人の体験談とストーリーに織り込まれています。」
夜型？それとも早起き？「両方だよ。今夜は遅くまで仕事だ。シアトルにいる時は、朝6時にトレーナーと一緒にジムでトレーニングするんだ。そうすることで、正直でいられるんだ。他の誰かが早起きして、私も来ることを期待しているから、行かなきゃいけないんだ。」
最高のアイデアはどこから湧いてくるのですか？「私のビジネスパートナーは『チャンスはゆるやかな繋がりから生まれる』と言っています。確かに、新しい人との出会いや、ゆるやかな繋がりを持つ同僚たちとの交流から、素晴らしいアイデアをたくさん得ています。しかし、私は世界中に影響力のある有力者たちのグループを維持しており、彼らとは年に1、2回、直接会ったり、ミーティングプラットフォームを通して会っています。香港からコペンハーゲン、コンゴからサンパウロまで、様々な業界や関心事にわたる世界のトレンドを把握しています。こうした同僚のような友人たちと長く付き合えば付き合うほど、交流はより貴重なものになります。私たちはお互いに随時情報を共有し合っています。世界中のあらゆる場所から情報を得ることで、将来にわたって通用するアイデアを生み出すことができます。」
誰の仕事スタイルをもっと学びたい、あるいは真似したいですか？「ウィンストン・チャーチル。世界恐慌の最中、朝からベッドからヨーロッパを自由に駆け回って、シルクハットとフォーマルスーツを着て、昼夜を問わず酒を飲み、食通のように食べていた。しかも、すべての作品を自分で書いていたんだ！」
もしそんなことをしたら、1年も経たないうちに死んでしまうでしょう。でも、彼の仕事ぶりをもっと詳しく知りたいんです。だって、彼は並外れた成果を上げて仕事をしていたんですから。」
