ランド・フィッシュキンによる無料顧客獲得のためのスタートアップ11のヒント
編集者注: GeekWire チームは今週、ブリティッシュコロンビア州バンクーバーで開催される GROW カンファレンスに出席し、いくつかの講演を取材します。
ランド・フィッシュキンほど聴衆を楽しませ、知識を広めることができる起業家は他にいないだろう。SEOMozの創業者であるフィッシュキンは、5月に1800万ドルのベンチャーキャピタルラウンドを終えたばかりだが、ブリティッシュコロンビア州バンクーバーで開催されたGROWカンファレンスでの講演でも、その実力を見せつけた。
フィッシュキン氏は、SEO に費やされる全世界の支出はおそらく 50 億ドル未満であり、従来の広告チャネルに費やされる金額よりはるかに少ないと指摘しました。
「他のみんなが、おそらくそれに見合う価値もないものに過剰にお金を使い、わずかな価値しか得られていないのを見ると、こう思うんです。『ああ、素晴らしい。誰もお金を使わず、誰もそれについて考えていない、その向こう側にチャンスがあるはずだ』と。これこそが起業家精神の真髄です」と彼は語った。
フィッシュキン氏は、インバウンドマーケティングを通じてより良いビジネスを構築するための10のヒントを紹介しました。
1. ブログだけでなく、コンテンツの「戦略」を作成します。
「適切な人々にアプローチできますか？ なぜ彼らはあなたに関心を持つのでしょうか？ 彼らの関心を得るために何をしているのでしょうか？ そして、彼らが共有する動機は何でしょうか？ 多くの場合、それは金銭的なものではありません。彼らの評判を良くしたり、気分を良くしたり、地域社会でより良い印象を与えたりすることが目的です。これらの問いに的確に答えることが本当に重要です。」
2. 何がうまくいくかを見つけるまで、何度も失敗することをいとわない。
SEOMozは順調です。今年の売上高は2000万ドル、もしかしたらもう少し増えるかもしれません。現在オフィスには86人いますが、数日後には90人になります。しかし、重要なのはそこではありません。重要なのはここです。なぜなら、2001年から2006年までの5年間、私たちはクレジットカードの借金に苦しむことばかりしていたからです。資金調達すらできませんでした。今でも私の信用スコアは低く、家を借りることも、家を買うことも、車を買うこともできません。妻と結婚した時は信用が高かったのに、その後、ひどくなってしまったのです。本当に申し訳なく思いますが、ここが重要なのです。まさに、このトレッドミルの繰り返しです。それに耐える覚悟が必要です。
3. コンテンツとは、ブログ投稿、記事、インフォグラフィックだけではありません。創造性を発揮しましょう。
面白いものを作りましょう。ブログ投稿でも良いです。記事でも、インタラクティブなものでも、動画でも、何でも良いです。創造性を発揮しましょう。他の人が投資していないところに、投資しましょう。
4. すべてのコンテンツを 1 つのドメイン、1 つのブランドに配置します。
「もしFacebookがこう決めたらどうなるか想像できますか？『ねえ、僕たちが大学を卒業したら、もうFacebookじゃなくてFoot Magazineにしよう』って。いや、そうじゃない。FacebookはFacebook。みんな知ってる。名前はそのまま受け継がれるし、SEOやドメインでも同じことが言える。」
5. さまざまなネットワークやチャネルを試してみましょう。
「『Twitterは自分には最悪だ』と思う人もいるかもしれない。でも、Redditは人によっては素晴らしいツールになるかもしれない。元Mozzerで、実は私たちの最初の従業員の一人だったマット・インマンは、The Oatmealのオーナーでもある。彼はあの最悪な5年間のうち4年間、私たちのために働いてくれた。そして、彼はRedditで大活躍している。彼にとってRedditは素晴らしい場所だったんだ。」
6. キーワードリサーチと共有可能なタイトルを組み合わせて大きな成果を上げましょう。
リサーチしているキーワードを取り上げ、楽しく、興味深く、繰り返し使えるキーワードを考えてみましょう。もしあなたがTwitterでそのハンドルネームを持っていたら、どんなツイートがたくさんの素晴らしいツイートを生むか考えてみてください。そして、そのコンテンツを書き、人々の疑問に答えてください。これは驚くほど効果的です。
7. これら 3 つのツールを使用して、適切なインフルエンサーとの関係を構築します。
Google リーダー、FollowerWonk、FindPeoplePlus。
8. 適切なタイミング: ツールを使用して、コミュニティがオンラインになる時間を決定します。
何年もの間、妻のジェラルディンに、記事を複数回ツイートする必要があると説得しようとしてきました。でも彼女はこう言いました。『いや、それは嫌なの。でも、投稿するのは夜中の12時くらいだし、誰もオンラインじゃないわよ』…そこで助けになるのがデータです。Twitterだけじゃないんです。これはGoogle Insights for Searchで、キーワードの人気が急上昇している時期を教えてくれます。今日一番人気なのは何かご存知ですか？トッド・エイキン。3日前は人気がなくて、誰も検索していませんでした。でも今日は、みんなが検索しています。だって、彼は最低な人間だから。でも、トッド、申し訳ないけど、私はあなたのことを最低だと思う。でも、このツールを使えば、検索数の急上昇がわかるので、ちょうど急上昇し始めた時に記事を書くことができます。
9. Google の rel=author を使用して、コンテンツを Google+ に投稿します。
人々は写真をクリックします。
10. 広告を無視しない: リターゲティング、PPC、ソーシャル広告はすべて、インバウンド ブランドが大きくなるほど効果が高まります。
SEOMoz にアクセスすれば、Web 中をあなたを追いかけまわします。本当に、迷子の犬のように、Web 中をあなたを追いかけまわします。時々、少しうっとうしく感じるくらいです。すべての広告を無視しろと言っているわけではありません。ただ、クリエイティブにやればいいんです。正しいやり方でやってください。
11. ボーナス
「これらを組み合わせれば、単一の戦略に集中するよりもはるかに多くの勝利を収めることができるでしょう。」
以下は Fishkin 氏のスライド デッキのコピーです。トップ 10 のヒントはスライド 58 から始まります。
編集者注: SEOMoz は GeekWire のスポンサーです。
