ロッカーズ、元アマゾン幹部を起用し、フェイスブックとのより深い統合を計画

急成長中の若者向けソーシャルネットワーキングサイト「Lockerz」は、本社をピッツバーグからシアトルに移転して以来、急成長を遂げています。そして今、従業員70名の同社は、クライナー・パーキンス・コーフィールド・アンド・バイヤーズとリバティ・メディアから3,000万ドル以上の資金提供を受け、経営陣にスター人材を迎え入れようとしています。Amazon.comとペプシコの元幹部であるマーク・スタビンガス氏が、最高執行責任者（COO）としてこのスタートアップ企業に加わりました。

Lockerzの創設者キャシー・サヴィットはAmazonでスタビンガス氏と働いており、GeekWireの取材に対し、スタビンガス氏は新しいタイプのインターネット企業の構築に注力する経営陣の一員となるだろうと語った。目標は？ 動画の視聴、ショッピング、友人とのコンテンツの共有など、10代や20代の若者のオンラインでの行動に報酬を与えることだ。

Facebookにポイントシステム（Lockerz用語では「PTZ」）を加えたようなものと考えてください。PTZでは、メンバーはオンラインアクティビティに基づいて割引や特典を獲得でき、友人（いわゆる「セフレ」）が魅力的なコンテンツや商品を見つけるのを手伝うことができます。

「私たちはZ世代のための目的地を作ろうとしています」と、2年前にLockerzを設立した著名な小売・PRエグゼクティブ、キャシー・サヴィットは語る。「Z世代とは、1992年から2010年生まれの男女を指します。」

サビット氏は、10代や20代の若者はインターネットを使うときに通常3つのウィンドウを開いていると指摘し、Lockerz をそのうちの1つにすることが目標だと語った。

「私たちは、ユーザーが自分の好きなことに取り組むことで実際に報酬を得られる最初の場所になりたいのです」とサビット氏はGeekWireに語った。

Lockerzは若者の獲得に成功している。サイトの平均セッション時間は7分強で、サヴィット氏は新しいコミュニケーションツールの追加に伴い、この数字がさらに伸びると予想している。同社はTwitterやFacebookに便乗するようなアプリを開発することなく、1,800万人以上の会員を獲得している。

しかし、今後数週間で状況は変わります。LockerzがFacebookと連携し、会員はサイト上で見つけたものをFacebookの友達とより簡単に共有できるようになります。また、Lockerzは最近、Twitterベースの写真共有サービスであるPlixiを買収しました。

Lockerzは毎月約3,700万人のユニークビジターを獲得し、サービス開始以来3億5,000万本以上の動画を配信してきました。これらの数字は、新たなコミュニケーションサービスやショッピングサービスの追加によりさらに増加すると予想されており、サヴィット氏によると、これらのサービスはLockerzをさらにソーシャルなものにするとのことです。

Lockerzは「ゲーミフィケーション」のトレンドに乗っています。これは、ウェブサイトのユーザーがタスクを完了するごとにポイントを獲得できるというアイデアです。Lockerzでは、このコンセプトはデカールと「PTZ」という形で表現されています。そして彼女は、個人の「PTZグラフ」が個人の「ソーシャルグラフ」の上に重なるという点が、このビジネスを本当に面白くすると考えています。

「例えば、会員が実際に購入したものと好きな動画、日々の人口統計に関する質問への回答、他の人と共有する体験との関係を私たちは知っています。そのため、Lockerz は会員にとって、応答性に優れ、独自にパーソナライズされた体験を提供しています」と彼女は言う。

少し怖いように聞こえるかもしれません。しかし、サヴィット氏によると、彼らはプライバシーを重視しており、個々の会員が独自の設定を作成できるとのことです。また、いかなるデータも第三者に販売することはありません。

Lockerzはゲーム要素が組み込まれたFacebookに少し似ていると言えば、その通りだ。しかし、サヴィット氏はこのソーシャルネットワーキングの巨人を競合相手というよりも、むしろパートナーとして見ている。

「私たちは、他社ではなく自社製品に注力するという強い信念を持っています」と彼女は述べた。「私たちのPTZグラフは、Facebookのソーシャルグラフに非常に興味深いオーバーレイとして重なると考えています。Facebookはあらゆるオーディエンスを繋ぐ素晴らしい存在であることに感謝しています。そして、私たちは会員にとって目的地となることを非常に重視しています。MTVのようなブランドのように、私たちはZ世代に特に焦点を当てています。」

ロッカーズはスタビンガス氏に加え、過去2年間で経営陣に重要な人材を複数採用してきました。その他、最高製品責任者（CPO）のクマール・スリニヴァサン氏（元トラベロシティおよびドラッグストア・ドットコム幹部）、最高法務責任者のブルース・ブルックス氏（元シアトル副市長、元マイクロソフト企業寄付責任者）、最高収益責任者のアーロン・バーンズ氏（元フレンドスターのグローバルセールス担当役員）、そして最高人事・総務責任者のロビン・アンドルレヴィッチ氏（元Etsyの人事コンサルタント、元Amazonの人事部長）などがいます。

スタビンガス氏は以前、アマゾンの決済事業を率いていたため、その分野での経験は同社の成功にとって極めて重要となるだろう。しかしサヴィット氏は、新任幹部たちが興奮するのはテクノロジーそのものではなく、若者のコンテンツや商品の消費方法において起こっている大きな市場の変化だと指摘する。

「ロッカーズに来るということは、単にシアトルの注目のスタートアップに来るということではありません」と彼女は言います。「皆さんは、明白で大きなニーズと変化が訪れていると信じ、それに対応して組織化を進めている企業はほとんどないからこそ、ロッカーズに来るのです」とサヴィットは言います。

サヴィット氏はロッカーズの今年残りの成長計画については言及を避け、同社の将来の資金調達計画に関する質問もかわした。

「今後の展開についてはまだ公にはお話ししていませんが、どうぞご期待ください。必ずお話しします。ただ、今は製品開発に注力しています」と彼女は語った。