シャークタンクの取引：婚前契約会社の創業者がミスター・ワンダフルとネクストドアの創業者から現金を獲得
テイラー・ソパー著
サラベス・ジャッフェとジュリア・ロジャースは、初めて直接会うのにとんでもない方法を選んだ。
HelloPrenupの共同創業者たちは今年初めにバーチャルでスタートアップを立ち上げましたが、ついに対面で会う機会を得ました。偶然にも、7月にABCの番組「シャークタンク」でアイデアをプレゼンする前日でした。
そして、彼らの最初の対面での経験が今後の兆候を示しているとすれば、ジャッフェ氏とロジャーズ氏はスタートアップの共同創業者として将来有望だ。
人気番組への出演は、シーズン13の第6話として金曜夜に放送された。起業家たちはプレゼンを行い、投資家（通称「シャーク」）からの質問に答えた後、結婚したカップルの婚前契約締結を支援するソフトウェアプラットフォームに15万ドルの資金を調達した。
白いウェディングドレスに身を包み、ブーケを持った HelloPrenup の創設者たちは、従来のカップルの婚前契約の方法に比べて、彼らのソリューションがいかに時間とお金を節約できるかについて語りました。
「結婚前に離婚弁護士を雇いたいと思う人がいるだろうか？」と、昨年ハロープレナップの構想に取り組み始めたボストンの家族法弁護士ロジャーズ氏は言う。
シアトル地域を拠点とする元マイクロソフトエンジニアのジャッフェさんは、今年初め、婚約後に婚前契約の選択肢を探していた際にこのサイトを見つけました。彼女はロジャーズさんに電話をかけ、すぐに共同設立者となりました。
HelloPrenupはShark Tankで、これまでの累計売上高がわずか2万ドルに過ぎないと明らかにしました。顧客獲得コストの高さや「時期尚早」を理由に、一部の企業は興味を示しませんでした。
しかし、今シーズンの「シャーク」ゲストであるNextdoorの創業者、ニラヴ・トリア氏は、そのオファーを気に入った。連続起業家である彼は、30%の株式に対して15万ドルを提示した。これは、HelloPrenupが当初その金額で手放そうとしていた10%の株式よりもはるかに高額だった。
ジャッフェ氏とロジャーズ氏は20%の株式を15万ドルで譲ると反論した。トリア氏は妥協案として25%の株式を譲ると述べた。
その時、ケビン・オリアリー（通称ミスター・ワンダフル）が再び登場し、トリアと組むと宣言した。それぞれが15%の株式を取得し、総額15万ドルを投資することになった。
それは創業者が手放したかった金額よりも大きな額の株式だったが、ウェディング業界のベテランであるトリア氏とオリアリー氏を資本政策表に加えることは、確かに単なる小切手以上の価値がある。
「そうしなくてはならない」とダラス・マーベリックスのオーナーであり、長年「シャーク」を務めてきたマーク・キューバンは語った。
創設者たちは同意し、契約が成立した。
「これは経費なしで莫大な現金を生み出すだろう」と、交渉後、トリア氏は他の投資家たちに語った。「君たちは想像もつかないだろう。こうやって億万長者になるんだ」
ジャッフェ氏はGeekWireに対し、この経験は緊張するものの、最終的には楽しかったと語った。
「番組ではシャークたちはとても威圧的に見えますが、実際は会社について語り合うなど、とても楽しい時間を過ごしました」と彼女は言った。「水槽の中に1時間以上いましたが、あっという間に過ぎました。」
シャークタンクとの提携後、このスタートアップは追加資金調達の予定はない。来年の売上高は410万ドルと見込んでいる。同社によると、このサービスは599ドルで、従来の婚前契約は約5,000ドルかかる。
HelloPrenupは、注目を集めている最新のリーガルテックスタートアップです。パンデミックにより、審問や手続き、その他の業務がバーチャルで行われるようになったため、この分野の成長が加速しました。
