インドシノは400万ドルを調達し、男性用スーツのデザインに革命を起こす計画
ジョン・クック著
高品質なオーダーメイドスーツを買うのは、一般的に富裕層や有名人だけの特権です。しかし、もし同じスーツを中国の仕立て屋に自分のサイズにぴったり合うように仕立ててもらい、2週間以内に自宅まで届けてもらえたらどうなるでしょうか？これが、ブリティッシュコロンビア州バンクーバーの新興企業Indochinoの約束です。同社は本日、シアトルのMadrona Venture Groupが主導する400万ドルの資金調達ラウンドを発表しました。
Indochinoの目標は、シンプルに言えば、カスタムメンズウェアの扉を一般大衆に開くことです。一見シンプルな目標に思えるかもしれませんが、そこには高度な複雑さが伴い、創業者たちはテクノロジーによってその解決を期待しています。
「私たちは基本的にサプライチェーン全体を刷新し、平均的な男性にカスタムアパレルを迅速に提供できるようにしました」と共同創業者のカイル・ヴッコ氏は説明し、同社はスーツ、シャツ、パンツのそれぞれについて上海のサプライヤーと直接取引していると付け加えた。
しかし、一体どうやって、オンラインで注文され、上海で生産される商品が、シカゴやシアトル、サンフランシスコのビジネスマンのニーズを満たせると保証するのだろうか？ 結局のところ、採寸ミス一つで、ファッション警察の警鐘が鳴るかもしれないのだ。
Vucko 氏は GeekWire に対し、同社は顧客のサイズをより正確に予測するために、顧客の測定値のデータ分析に多くの時間を費やしていると語った。
「ウェブスペシャリストとして、お客様とご友人の採寸を丁寧に行い、初回注文でぴったりのスーツをお届けできるよう、技術を磨き上げてきました」とヴッコ氏は語る。購入前には、首回りや袖丈などの採寸手順をチュートリアルで案内する。
インドチノは100%「パーフェクトフィット保証」も提供しています。つまり、製品にご満足いただけないお客様は、スーツをご自身の仕立て屋に持ち込んで問題を修正するための75ドルの修正クレジットを受け取ることができます。
一見すると、これはマドロナにとって異例の投資のように思えるかもしれない。しかし、シアトルを拠点とするこのベンチャーキャピタルは、Amazon.comへの初期の投資からハンドバッグレンタルサービスAvelleへの投資まで、長年にわたりオンライン小売における新しいコンセプトに取り組んできた。
マドロナの取引を主導するスコット・ジェイコブソン氏は、インドチノの根底にある大きなコンセプトは「マスカスタマイゼーション」であり、消費者が高品質のスーツに2,000ドル以上も払う必要がないことだと述べた。（インドチノのスーツのほとんどは350ドルから600ドルの範囲である。）
「彼らにはオンラインアパレル業界に破壊的な力をもたらすチャンスがあると考えています」と彼は言う。
ジェイコブソン氏はマドロナへの投資以前にもインドチノのサービスを何度か試乗し、シャツやスーツを数着購入した。そのため、今や彼は太平洋岸北西部のテック業界で最もおしゃれな男性の一人と言えるだろう。
冗談はさておき、インドチノの挑戦は表面的には規模の問題に見える。結局のところ、同社はオーダーメイドの服の生産をアジアの仕立て屋に頼っているのだ。
ジェイコブソン氏は、舞台裏の業務の詳細については語らなかったが、同社は歴史的に手作業だったプロセスを近代化するために技術に多額の投資をしていると述べた。
消費者の市場シェアを獲得するという点では、インドシノが手頃な価格でぴったりの商品を提供できれば、人々が他で買い物をする理由はないだろうとジェイコブソン氏は語った。
「ウェブで服を買う際の障壁の一つは、フィット感（あるいは、買った服が合わないのではないかという不安）です」とジェイコブソン氏は言います。「ブランドが毎回自分にぴったり合う服を作ってくれて、気に入ったものを選んで、（必要に応じて）カスタマイズして、チェックアウトするだけなら、それは非常に魅力的です。」
同社は既に約1万7000社の顧客を誇っており、ヴッコは新たな資金によってその数をさらに増やすことを目指している。2009年の売上高は100万ドルを超え、昨年は245%増となった。しかも、投資額は100万ドル未満だ。
このスタートアップ企業は現在、バンクーバーと上海の主要拠点で33人の従業員を雇用している。これは昨年の同時期の10人から増加した。
Madronaに加えて、Burda Digital Venturesもこのラウンドに参加した。
会社設立のアイデアは、共同創業者のヘイカル・ガニが重要な会議に出席するためのスーツ探しに苦労していたときに生まれました。いくつかの小売店で残念な思いをした後、ガニとヴッコはインドチノを設立することを決意しました。
「私たちは、もっと良い着こなし方があるはずだと考え、男性を念頭に置いたものを一からデザインすることにしました」とヴッコ氏は語った。
ジョン・クックはGeekWireの共同創設者です。Twitter：@geekwirenews、Facebookでフォローしてください。
