Pro.comは、ゼネコンの改革を目指し、3,300万ドルの資金調達ラウンドでRedfinを投資家および潜在的なパートナーとして獲得した。

ゼネコン業界の変革を目指すシアトルのスタートアップ企業 Pro.com は、2018 年に好調な業績を残したが、2019 年は事業拡大の見通しと、同社の最新投資家 Redfin との興味深いパイロット パートナーシップの可能性により、さらに大きな業績を上げる可能性がある。

Pro.comは本日、テクノロジーを活用したゼネコンプラットフォームを米国の主要都市のほとんどに拡大するため、3,300万ドルを調達したことを発表しました。次の拠点としてポートランドを予定しています。現在、Pro.comはデンバー、サンフランシスコ、サンノゼ、フェニックス、そして本社所在地であるシアトルで事業を展開しています。

Pro.comは2017年末以降、従業員数を2倍以上に増やし、約125名にまで増加しました。また、2018年の求人件数は前年比で300%増加しました。同社は成長を継続するため、多額の新規資金を投入しました。

このラウンドにより、Pro.comはこれまで調達した総額約6,000万ドルに達しました。WestRiver GroupとRedfinが主導し、これまでの投資家であるDFJ、Madrona Venture Group、Maveron、Two Sigma Venturesも参加しました。Pro.comの取締役会には、RedfinのCEOであるGlenn Kelman氏、WestRiver Groupの創業者兼CEOであるErik Anderson氏、そして元Microsoft幹部のCharlotte Guyman氏が参加します。

Redfinがこのラウンドに参加したことで、この取引には新たな局面が加わりました。両社は不動産業界の課題解決を同様の方法で目指しているからです。テクノロジーを駆使した不動産仲介業者であるRedfinが、事業を展開する各市場で質の高い不動産エージェントを必要とするのと同様に、Pro.comは信頼できるゼネコンを必要としています。

これは単なる投資関係ではありません。ウィリアムズ氏によると、両社はRedfinの住宅直接売買プログラム「Redfin Now」における提携を検討しており、リノベーションプロジェクトの迅速化を目指しています。まだ具体的な内容は決まっていませんが、Pro.comのCEOであるマット・ウィリアムズ氏は「Redfinが売却する住宅のリノベーション案件の調達において、同社と協力する機会がある」と述べています。

Pro.com と Redfin は Madrona Venture Group の初期投資家を共有しており、ウィリアムズ氏とケルマン氏は市内のさまざまなイベントで知り合った。

「グレン氏は当社のビジネスモデルに早くから興味を示し、過去数年間にわたり私に時間を惜しみなく提供してくれました」とウィリアムズ氏は語った。

ケルマン氏は声明の中で、ProとRedfinは、不動産業界の課題解決のためにテクノロジーと地域の専門家を結集するという共通のコミットメントを共有していると述べた。ケルマン氏は、Redfinの顧客はプロのリノベーションサービスを見つけるのに苦労しており、「だからこそ、Pro.comの市場機会は非常に大きいことを私たちは身をもって知っている」と述べている。

ウィリアムズ氏はDiggの元CEOであり、元Amazonのマネージャーでもあります。同社の当初の使命は、配管工や塗装工から大工やシーリングファン設置業者まで、住宅リフォームのプロを探し、予約し、スケジュールを管理する方法を変革することでした。

同社は数年前から、住宅リフォームのマーケットプレイスから、社内に建設スタッフを揃えたゼネコンへと事業モデルの転換を進めてきました。現在、同社の従業員全体の約3分の1は建設スタッフであり、Pro.comは地元の専門家とも連携しています。ウィリアムズ氏は、今後の目標である新たな都市への進出に伴い、この比率が変化すると予想しています。

「より多くの都市に展開していくにつれて、中央スタッフに対する現場スタッフの比率が増加するでしょう」とウィリアムズ氏は述べた。「いずれ、建設現場の活動は当社の総リソースの50%を超えることになるでしょう。」

同社は、現場の専門家に加え、新たな幹部も迎え入れました。マーケティング担当副社長のスティーブ・ヒューソンは、シアトルを拠点とする高齢者介護紹介サービス「A Place for Mom」から入社しました。財務担当副社長のライアン・シェーファーは、Impinj出身で、EMCとPwCでの勤務経験もあります。

Pro.com は、入札の正確性を保証する価格設定エンジン、詳細かつモバイル対応の見積もりツール、Pro.com スタッフと住宅所有者の両方に作業の進捗状況を表示する一連のプロジェクト管理ツールなど、住宅改修プロセスを効率化するための技術ツールを提供しています。

ウィリアムズの義父は建築家であり、建設会社も経営していました。ウィリアムズは、そのような会社経営の複雑さを身をもって経験しました。その経験と、自身の自宅をリフォームした際の「苦い経験」から、ウィリアムズはゼネコン業界を「崩壊した業界」と呼び、何とかして改善したいと考えていました。

「透明性、コミュニケーション、対応力の観点から見ると、この業界は本当に崩壊しており、これらはすべて、人、プロセス、テクノロジーの組み合わせで解決できる領域です」とウィリアムズ氏は語った。

業界の細分化により技術革新への適応が遅れており、ゼネコン業界の抜本的な改革には数年、あるいは数十年かかる可能性があるとウィリアムズ氏は述べた。どの都市にも、独自のやり方で事業を展開するゼネコンが何千社も存在する。

ウィリアムズ氏は、自社であれ他社であれ、テクノロジーが解決策を見つけるのに役立つと考えています。自社のテクノロジーを改良し続ける中で、他のゼネコンにサービスとして販売することも検討していると述べています。

「私たちの目的は、業界全体で住宅リフォームを推進することです。そのためには、私たちが構築しているプラ​​ットフォームを他社に提供できる方法を本当に見つける必要があると考えています」とウィリアムズ氏は語った。