Zillowが初の全国会議を開催：CEOラスコフ氏は同社史上最も重要な日と語る
ケビン・リソタ著
Zillow は本日、ラスベガスで同社初の全国会議「Zillow プレミア エージェント フォーラム」を開始しました。この会議では、同社の不動産エージェントの熱心な全米の聴衆が数日間にわたって集まり、教育とネットワーキングが行われました。
ZillowのCEO、スペンサー・ラスコフ氏は、このイベントを「Zillowの歴史で最も重要な日」と呼び、同社史上初めて有料広告主の全国的な視聴者を集めることができたことを象徴するものだと語った。
これは、Zillow が近年達成してきた数々の重要な出来事 ― 2011 年 7 月の株式公開、今年初めのライバル Trulia の 35 億ドルでの買収計画の発表 ― を考えると、重要なコメントだ。
「本日は48州から6万人のプレミアエージェントのうち1,000人が集まっています」とラスコフ氏は語った。
不動産業界からこれまで懐疑的な目で見られてきた企業にとって、本日のカンファレンスは、不動産業者からの信頼と支持獲得において、同社がいかに大きな進歩を遂げてきたかを示すものでした。また、同社に広告を出稿する業者の成功率向上に向けた同社の努力も明確に示されています。
Zillowの最高マーケティング責任者エイミー・ボフティンスキー氏は、Zillowのマス市場向け広告、特にテレビ広告への取り組みを改めて強調し、「今後何年にもわたって消費者、その子供、孫たちの心に残る永続的なブランド」を構築するために今年は7,500万ドルを費やす予定であると述べた。
ボフティンスキー氏によると、18ヶ月前にテレビキャンペーンを開始する前は、不動産ウェブサイトへの訪問者の3分の1がZillowから始まっていたという。現在ではその数字は50%にまで上昇しており、これは主にテレビでの露出によるものだ。
Zillow の最高売上責任者である Greg Schwartz 氏は、この機会を利用してエージェント向けの新しいモバイルおよびマーケティング ツールを導入し、エージェントが Zillow モバイル アプリから直接 Zillow の顧客とやり取りできるようにしました。
具体的には、連絡先リストを管理したり、新しいクライアントの問い合わせに簡単なメールを送信したり、最近の売上を追加したり、クライアントにレビューを依頼したり、エージェント プロファイルを編集したりできるようになりました。
シュワルツ氏はまた、Zillow上で不動産業者向けに新たな有料広告形式「プレミア・エージェント・ビデオ広告」を導入しました。これは、不動産業者がポータル上でより差別化を図ることを目的としています。動画広告に申し込んだ不動産業者は、プロが制作した60秒の動画広告をZillowで視聴できます。
このような業界イベントに数多く出席してきたが、Zillow や Trulia のようなポータルに対するエージェントの意見は明らかに分かれている。
これらのプラットフォームから積極的に収益を得ている人は、それらを有益な広告パートナーと見なしています。そうでない人は、懐疑的になることが多いです。
今後数年間は、消費者の成功を、自社のプラットフォーム上で広告を展開するエージェントや貸し手のさらに大きなコミュニティへとつなげようと、業界が努力する中で、このようなイベントや活動がさらに増えていくのではないかと思います。
こちらはイベントの概要を説明した素晴らしいビデオです。
