元コンカー、エクスペディア幹部が、ビジネス旅行ソフトウェアの見直しを目指すスタートアップ企業Spotnanaを支援
テイラー・ソパー著
出張がパンデミック前の水準に戻るかどうかは不透明です。しかし、投資家たちは出張ソフトウェアに新たなアプローチを見せるスタートアップ企業に投資を続けています。
ニューヨーク市に拠点を置くSpotnanaは水曜日、3,400万ドルのシリーズA資金調達ラウンドを発表した。シアトルに拠点を置くMadrona Venture GroupがICONIQと共同でこのラウンドを主導した。
経費精算大手コンカーの共同創業者であり、マドロナのマネージングディレクターを務めるスティーブ・シン氏が同社の会長を務めている。また、エクスペディアの元CFOで現在はICONIQの投資家であるグレッグ・スタンガー氏も取締役に就任している。
サロシュ・ワグマー氏とシカール・アガルワル氏は昨年、Spotnanaを設立しました。同社は出張の予約と計画のためのプラットフォームを提供しており、出張費、安全対策、組織内の動向をリアルタイムで世界規模で把握できます。このスタートアップ企業は50社の法人顧客を抱えています。
サプライヤーやサービス プロバイダーなどの旅行業界のパートナーも、Spotnana を使用して自社の法人顧客にサービスを提供したり、ソフトウェアを自社のサービスに統合したりすることができます。
旅行業界のベテランで、かつて法人旅行会社WTMCを設立したワグマー氏は、Spotnanaが既存のソフトウェアと差別化できるのは、APIフレンドリーで統合された技術スタックを備えているためだと述べています。このプラットフォームは反復的なタスクを自動化し、人事、経費管理、サステナビリティ管理など、他のサードパーティテクノロジープロバイダーと連携できます。また、同社は月額サブスクリプションではなく、使用量ベースの料金体系（1回の旅行あたりの料金）を採用しています。
「パンデミックの間、旅行が停滞する中、企業は煩雑な契約により旅行管理会社への技術・サービス料を支払い続けざるを得なくなり、期待は変化しました」とワグマー氏は述べた。「消費量に基づいた価格設定の方が倫理的で、顧客を第一に考えます。」
COVID-19の規制により人々が家に留まり、飛行機やホテルに泊まることもできなくなったため、パンデミックにより旅行業界全体が打撃を受けた。
TSAチェックポイントの旅行者数は今年を通じて着実に増加していたが、デルタ変異株の影響でこの夏は減少した。
出張の将来は不透明です。多くの経営幹部は、ビデオ会議によるコスト削減と二酸化炭素排出量削減の推進を挙げています。
強気な見方を崩さない人もいる。ヒルトンのCEO、クリストファー・ナセッタ氏は今週開催されたスキフト・カンファレンスで、ビジネス旅行の需要は3年以内に2019年の水準を上回るだろうと述べた。
ワグマー氏は、パンデミック以降、出張量は減少しているものの、「法人顧客の取引量の増加に、出張への回帰の兆しが見られる」と述べた。
「パンデミックの最中に50社の顧客と契約し、オンボーディングを行ったことは、Spotnanaが製品市場適合を達成し、既存のソリューションに代わる強力な選択肢を提供していることの証です」と彼は指摘した。
DecibelとMubadala CapitalもシリーズAラウンドに参加しました。Spotanaはこれまでに4,100万ドルを調達しており、ニューヨーク、サンフランシスコ、シアトル、ロンドン、バンガロールにオフィスを構え、世界中に120人以上の従業員を擁しています。
