スタートアップ企業の90%が失敗するテスト
Seattle 2.0 Authorsによる
編集者注：この記事は元々Seattle 2.0に掲載されたもので、Seattle 2.0とそのアーカイブコンテンツの買収に伴いGeekWireにインポートされました。詳しい背景情報については、こちらの投稿をご覧ください。
ジェニファー・カバラ
テックスターの有望な人材で満員の会場に集まったマドロナ・ベンチャー・グループのベンチャーキャピタリスト、グレッグ・ゴッテスマン氏は、新興企業の成功の鍵として何を求めているか、また多くのスタートアップ企業がどこで失敗しているかについて語った。
チームが最も重要
重要なのは、適切なアイデアだけでなく、適切なスキルセットを備えた適切な人材を見つけることです。
素晴らしい製品はポルノのようなもので、見ればすぐに分かります
iPad を手に取るだけで、何か特別なものを手にしていることに気が付くでしょう。
大きな市場を選びましょう。失敗しても成功できる市場です。
これは、レッドフィンのCEO、グレン・ケルマン氏が第1回シアトル2.0アワードで行った、今では有名になったスピーチから引用したものです。市場が小さいなら、すべての顧客を獲得しなければ成功しません。市場が巨大なら、失敗しても成功するチャンスがあります。完璧を求めてはいけません。
実際のビジネスモデルとは価値を創造し獲得することである
顧客が0.79ドルで購入する製品の配送に14ドルもかかるとしたら、それは問題です。（Kozmo.comがそれに気付いたのは遅すぎました。）顧客に提供している価値の一部を、確実に把握するようにしてください。
結論：顧客の生涯価値は、顧客獲得コストを上回る価値があるでしょうか？ゴッテスマン氏によると、90%の企業がこのテストに合格していないそうです。
タイミングがすべて
ゴッテスマン氏は、たとえ凡庸なアイデアを持った経営幹部レベルのチームを招聘したとしても、タイミングが合えば成功するだろうと述べている。しかし、タイミングが悪ければ、たとえビル・ゲイツやスティーブ・ジョブズの天才的な後継者であっても、失敗するだろう。
TechStars には、成功について語る起業家たちの素晴らしいリストもありました。ここではいくつかのハイライトを紹介します。
UrbanSpoon創設者より:
- ターゲット市場が巨大だからといって、必ずしも資金力があるとは限りません。レストランは極めて薄い利益率で運営されているため、UrbanSpoonは迅速に規模を拡大する必要がありました。
- 自分のアイデアに執着しすぎないで。それほど素晴らしいアイデアではないんです。アイデアは流動的で、変化するものです。それに慣れていきましょう。
- 優先順位1位以外のものは、すべて無駄だ。リストを徹底的にチェックし、容赦なく。「あったらいいな」ものはゴミ箱行き。
TechStars Grads Everlater.comより:
- (独学でコードを学んだり、他の何かを学んだりする場合) それをタスクとしてではなく、知的好奇心から知りたいこととして扱ってください。
- 資金調達は成功とは限らない。あなたがここにいるのは、資金調達のためではなく、ビジネスを築くためだ。
Feedburner 創設者 Matt Shobe 氏のコメント:
- 小さなことでも、大切な節目を祝いましょう。
Techstarsはすでにいくつかの祝賀イベントを計画しています。Andy Sackは、TechStarsの公式カクテルを「ロングアイランド・アイスティー」にすると発表しました。これは「シアトルズ・ブリューイン」のスローガンをもじったもので、ノンアルコールなので一日中楽しめるという理由もあります。「ロングアイランド」の部分は定着しそうにありませんね。このお茶の名前は何にしましょうか？
