シアトルのスタートアップ企業Read AIが5000万ドルを調達、エンタープライズソフトウェアの「あらゆる場所で副操縦士」構想を推進

Read AI は好調です。

シアトルに拠点を置くこのスタートアップ企業は、生成型AIを搭載した企業向け生産性向上ソフトウェアツールを販売しており、毎週10万件の新規顧客を獲得し、フォーチュン500企業の75%が同社の製品を使用している。しかも、マーケティングには1セントも費やしていない。

設立3年の同社は、成長を加速させるために5,000万ドルのシリーズBラウンドを発表したが、これは別途2,100万ドルのラウンドを発表してからわずか6か月後のことだった。

「当社は予想以上に速いペースで成長しています」とCEOのデビッド・シム氏は語った。

ニューヨークに拠点を置く新規投資家Smash Capitalが今回の資金調達ラウンドを主導した。以前の出資者であるGoodwaterとMadronaも投資した。

Readは2021年に設立され、当初はパンデミックを契機としたZoomなどのツールの普及を受け、ビデオ会議参加者のエンゲージメントと感情を測定するソフトウェアツールとして位置付けられていました。その後、会議要約ツールも追加されました。

しかし、同社のビジョンは会議だけにとどまりません。Readはビデオ通話に加えて、メールやメッセージスレッドも分析できるようになり、コミュニケーションチャネル間で共有された情報の分析に基づいてアクションアイテムを提案します。

シム氏は、さまざまなプラットフォームで機能する「あらゆる場所で使える副操縦士」の構築に重点を置いていると述べた。

たとえば、Read は Zoom での営業電話から会議の概要を取得し、それを HubSpot などの CRM サービスにプッシュできます。

また、Slack や Microsoft Teams から関連する会話を表示して Gmail や Outlook のスレッドにコンテキストを追加したり、特定の受信者との以前の電子メール スレッドやビデオ会議に基づいて下書きを作成したりすることもできます。

Shim は、分析中のデータに基づいて顧客に予測分析を提供し、組織内での情報共有を自動化できるようになる道筋を見出しています。

「私たちは、できるだけ多くのサービスと統合できる機能に重点を置いています」と彼は語った。

シム氏は、同社の成長の一部は、個々のユーザーが製品を無料で試用し、その価値を見出し、同僚に導入してもらうことによってもたらされたと語った。

マドロナのマネージングディレクター、マット・マキルウェイン氏は、リード氏の牽引力は、彼のベンチャーキャピタル会社が支援した別のエンタープライズソフトウェア会社を思い出させると述べた。

「彼らは初期のスマートシートに似ており、実質的に営業担当者を置かずにこれらの顧客を全て獲得し、顧客との『獲得と拡大』パターンの強力な証拠が見られるようになった」とマキルウェイン氏は述べた。

Readはユーザー1人あたり月額15ドルから40ドルの料金を請求します。無料プランも提供しています。Shim氏は収益指標を明らかにしませんでした。同社は黒字化していません。

Read AIの競合には、Microsoft、Google、Zoomなどのプラットフォーム企業の組み込みツールが含まれます。Read AIのツールはこれらのプラットフォームで動作しますが、Read AIは複数のプラットフォームに対応することで差別化を図っています。

Otter、シアトル地域のスタートアップAlice、そして1,700万ドルを調達したばかりのFathomなど、同様の会議要約ツールを開発しているスタートアップも数多くある。

投資家たちは、インターネットよりも大きな規模になると言われる技術の波に賭けて、AI関連の新興企業に巨額の資金を注ぎ込んでいる。

競争は熾烈で、特にエンタープライズ分野では、新興の初期段階の企業だけでなく、独自の AI モデルや製品を構築している既存のテクノロジー大手も参入しています。

従業員の効率性を高めることを目的としたさまざまなツールがありますが、これまでに提供されている実際の価値については議論の余地があります。

スマッシュ・キャピタルのマネージングパートナー兼共同創業者であるブラッドリー・トゥーヒグ氏は、成長段階にある同社のAIスタートアップへの投資には選択的なアプローチを取り、顧客に「莫大な価値」が提供されるようにしていると語った。

「リード社のユーザー基盤の規模と維持率は非常に印象的だった」とリード社の取締役に就任したトゥーヒグ氏は語った。

トゥーヒグ氏はさらにこう付け加えた。「今日のリードに似たものに投資している製品や人々の数は、何よりも市場の規模を示すものだ。」

リード社は約40人の従業員を抱えており、来年には従業員数を倍増させる計画です。これまでの資金調達総額は8,100万ドルです。

シム氏と共同創業者のエリオット・ウォルドロン氏、ロブ・ウィリアムズ氏は以前、位置情報分析のスタートアップ企業Placedで働いていたが、同社は2017年にスナップ社に2億ドル以上で買収された。