市場を育成するための戦い: Instagram は、Facebook が 1 年ほど前から皆さんに推奨してきたものなのです。
Facebookが月曜日にInstagramを10億ドルで買収したことは、もうご存知かと思います。創業2年の写真共有サービスInstagramの企業価値は、従業員1人当たり約1億ドルと評価されました。当然のことながら、誰もがその理由を尋ねています。
複数の著名なジャーナリストが、Facebookが魅力的で直感的なモバイルアプリを開発できない現状について言及しながらこの件を取り上げていますが、私にはそれは不合理に思えます。FacebookはInstagramの優れたモバイルアプリ開発能力を買おうとしているわけではありません。
Facebook が 10 億ドル未満で堅牢なモバイル UX を作成できなかったと本当に思っていますか?
Instagramが10代のスマートフォンユーザーを静かに獲得していた頃、あなたはFacebookがおばあちゃん世代の登録を止められないというニュースの一面を賑わせていました。55歳以上の人なら、2011年はFacebookに夢中だったでしょう！Facebookの楽しさに、もう夢中だったはずです！
Facebookは、Webインターフェースとは見た目も使い勝手も異なるモバイルUXを構築できないことを知っています。おばあちゃんならきっとびっくりするでしょう。そして、Webインターフェースを大幅に変更することもできません。おばあちゃんならきっとびっくりするからです。
そして、Facebook が Instagram の 3,000 万人のユーザーを買収するわけではないことは確かだ。彼らは全員すでに Facebook を利用している。
では、なぜ Instagram は 10 億ドルの価値があるのでしょうか?
FacebookはInstagramユーザーの思考に10億ドルを支払っている。Instagramが市場を鍛えてきた方法を買っているのだ。写真を通して自分のステータスを考える、新進気鋭の世代を買っているのだ。
Facebookのユーザーは、一世代前のテクノロジー、つまりコンピューターで訓練を受けてきた。彼らは、自分の現在の状況に大まかに一致する言葉を入力してステータスを更新するように訓練されてきた。5年前、これは間違いなく、自分の交友関係とコミュニケーションをとる最も速く、最もスムーズな方法だった。
写真の共有はより複雑で、2台のハードウェアを物理的に接続し、ファイルを手動でデバイス間で転送し、それらの写真をソフトウェアにアップロードする必要がありました。その結果、ユーザーは写真を不定期にまとめてアップロードし、アルバムを作成していました。
それでも、Facebookの写真クラウドホスティング、写真のタグ付け、そして写真共有機能は、サービス開始当初はとてつもなく革新的でした。これが、同社が短期間で米国市場の大部分のシェアを獲得できた主な理由です。Facebookは写真の重要性を確かに認識しています。
彼らに何度も注意を促す必要はありません。もしPinterestの記事に新しい切り口でアプローチしたいと思ったら、当局はすぐに地元のテクノロジー編集者に連絡するよう要請しています。Pinterestのメディア報道はもはや国外輸出品のようなものとなっており、事実上、市民としての義務と言えるでしょう。
現時点では、画像を介して情報を共有することが次の大きなトレンドになることを理解するのに、マーク・ザッカーバーグである必要はありません。
一枚の写真は10億ドルの価値がある
画像では伝えられない大切なことはたくさんありますが、実際、日々の出来事で友達に伝えたいことのほとんどは、視覚的に補足することで、少なくともより魅力的になります。新しい仕事に就いたばかり。夢の大学に合格通知をもらった。『ハンガー・ゲーム』を見るために並んでいる。子供が動物園で泣いた。飼い犬がワイフビーターをかぶっている。何でもいい。写真があった方がずっといい。
しかし、Facebookは、思いついたらすぐに写真を投稿するようにユーザーを訓練していません。Facebookは、思いついたらすぐにステータスを更新し、後からアルバムとして写真をアップロードするようにユーザーを訓練してきました。Facebookは、画像によるソーシャルステータス共有が未来のトレンドだと認識しているものの、ユーザーの大部分にそのように考えさせるようにはできていないようです。そして、それは努力が足りないからではありません。
Instagramのユーザーは、これまでとは異なる教育を受けてきました。写真の共有にかかる時間はテキストの共有とほぼ同じという、全く異なる技術を身につけただけでなく、Instagramのシンプルな写真フィルターによって、スマートフォンで撮った写真でさえ、息を呑むほど美しい写真になり得ることを学んだのです。
Instagramは、ユーザーに対し、自分の生活のあらゆる写真――間抜けな猫、裏庭のつまらない木、どうしようもなくぎこちない十代の頃の顔――が、心の中で見るのと同じくらい現実でも視覚的に美しくあり得ると確信させた。これは、シングルプレイヤーゲームとしても機能するであろう、正のフィードバックループであると言えるだろう。
その結果、Instagramの3000万人のユーザーは、ステータスアップデートをテキストではなく写真で考えるようになりました。友達に伝えたい本当に重要なことがあったとき、その情報を画像で伝えることを考えるのです。
Facebookが金を払うのはそのためだ。10億ドルを投じて自社のユーザーにそう思わせる方法が思いつかないので、Instagramの3000万人のユーザーがEdgeRankよりも効果的な行動変容ツールになるだろうと賭けているのだ。
利益は出るだろうか？それは私の給料では到底答えられない質問だ。私の直感では、たとえ10億ドルであっても、FacebookにとってはGoogleに買収されるリスクを負うよりはずっと安いだろう。ザッカーバーグはInstagramが売却の用意があると少しでも感じ取った時、おそらく価格を尋ねただろう。
この記事を最後まで読んでくださった方、おめでとうございます！ありがとうございます。絵で表現する方法が分からず、結局、文字の価値を強く支持しています。さて、失礼します。うちの犬が椅子にしがみついているのですが、ケルビン値で表現したらすごく映えるんじゃないかと思っています。
Sasha PasulkaはSalad Labsのマーケティング担当副社長であり、Red Magnet Mediaのデジタルストラテジストです。Twitter（@sashrocks）でフォローできます。Sasha PasulkaによるGeekWireの記事はこちら：スタートアップの皆さん、ユーザーは無料じゃないんです…Facebookがユーザーをニッチなソーシャルネットワークに明け渡すかもしれない理由。編集者注：Salad Labsは、GeekWireが主催するSeattle 2.0 Startup Awardsのスポンサーです。
GeekWireの以前の記事：二つの買収の物語：マイクロソフトとFacebookの10億ドルの賭けに関する考察
