スタートアップスポットライト：Adoriiが結婚を控えたカップル向けの日替わりセールサイトを公開

結婚式はストレスの多いイベントであり、新郎新婦にとって最も大きな悩みの一つはお金の問題であることが多いです。シアトルエリアに新しくオープンしたeコマースサイト「Adorii」は、人々が大切な日をより良く計画し、その過程で少しでもお金を節約できるよう支援することを目指しています。

最近WedCouponから名称を変更したAdoriiは、写真家からブライズメイドドレス、独身最後のパーティー旅行まで、あらゆる商品をカップル向けに日替わりで提供しています。シアトルでは、おもちゃ、衣類、その他子供と母親向けの商品を割引価格で提供するZulilyの成功など、ニッチな日替わりセールサイトの台頭が顕著です。

では、これから結婚を控えている人たちのための日替わりセールサイトはいかがでしょうか？ ノードストロームで靴の地域マネージャーを務め、最近はウィッシュポット/ベンポップで販売を担当していた33歳の創業者マシュー・マツダイラ氏に、14人の従業員を抱えるこの新興企業について詳しく話を聞きました。

両親にもわかるように、自分の仕事内容を説明してください。「Adorii は、婚約者や招待客向けに最近立ち上げた e コマース サイトです。結婚式関連のファッション、製品、サービスを地元や全国で小売価格の 25 ～ 80% オフで提供しています。」

ひらめきが訪れたのは、次の瞬間でした。「伝統的で価格に縛られた業界において、私たちは、大金をかけずにカップルの『夢のような一日』を実現できることに気づきました。人生の他のあらゆるイベントで損益ばかり気にしているのなら、最大のイベントのためにお金を節約できないのはなぜでしょうか？この業界は年々成長しています。誰もが結婚したり、結婚式に参加したりします（さらに、婚約者も絶えず流入しています）。だからこそ、常に需要があり、優れた商品とサービスを提供することで顧客を獲得する機会があるのです。」

VC、エンジェル、それともブートストラップ？：「ブートストラップです。おかげで機敏に行動し、迅速にMVP製品を市場に投入することができました。現在、資金調達を進めており、Adoriiと協力して真のスケールを実現してくれるエンジェル投資家を探しています。また、シアトル、サンフランシスコ、シリコンバレーのVCとも交渉中です。」

私たちの「秘訣」は、「私たちの人材です！Adoriiの日々の業務だけでなく、私たちを前進させる大きなビジョンにも大きく貢献してくれる、力強いチームです。私たちのチームは、限界を押し広げ、ウェディング業界の破壊者となり、最高のチームになることに情熱を注いでいます。私たちはブランドと、そしてお互いに深くコミットしています。」

これまでで最も賢明な決断は、 「早い段階で社名を変更しました。チームでホワイトボードで検討し、アドバイザー、友人、ベンダー/マーチャント、そしてブランディング業界の専門家と話し合い、ビジネスと私たち自身にとって意味のある名前に仕上げました。新しい社名「Adorii」は、私たちの社是である「会員の 皆様に、私たちが心から愛する素晴らしい製品とサービスを提供する」という理念を反映しているので、とても気に入っています 。事業拡大に向けて大きな計画がありますので、どうぞお楽しみに！」

これまでの最大の失敗：「以前の社名であるWedcouponは、事業の拡大と、熱意と招待を受けた顧客のためのリーディングEコマース小売業者になることの妨げとなっていました。Adoriiへの反響を見ると、まるで全く新しい会社を立ち上げたかのようです。さらに、一流ブランドはもはや『クーポン』という言葉を恐れる必要はありません（そしてベンダーも、『クーポン』と韻を踏み、『G』で始まる業界の巨人を恐れる必要はありません）。Adoriiはハイファッションと情熱を融合させ、小売業のロマンスを強化します。」

ゲイツ、ジョブズ、ザッカーバーグ、それともベゾス？ ベゾス氏は、誰を味方につけたいですか？ : 「ベゾス氏は信じられないほど大胆で知的なリスクテイカーです。彼は10手先を見据えた戦略を立て、話題とイノベーションを生み出す方法を練っています。ベゾス氏には、業界の破壊的変化を見抜き、そこから利益を得る力があります。私たちは、スタイリッシュなソリューションをより安価に、そしてオンラインで提供することで、従来の結婚式・ブライダル業界に革命を起こしています（花嫁の65%は、ブライダルブティックではなくオンラインで買い物をしています）。Amazonは世界最大級の小売業者であり、Adoriiが製品やサービスを販売する上で役立つことはたくさんあります…さて、もし10分だけ彼の意見を聞くことができたら…『うーん、ジェフ、私もシアトルにいるんだけど、コーヒーでも飲みに行こうか？』

私たちの世界制覇戦略は、次の瞬間から始まります。「Adoriiは、結婚式当日に関係者全員が時間と費用を節約し、結婚式に全額支払うのはもう過去のことだと実感していただくことを目指しています。Adorii.com にアクセスすれば、インスピレーションやトレンド商品を大幅割引で手に入れることができます。何時間もかけて様々なサイトをくまなく探したり、ショッピングモールを転々としたりする必要はありません。さらに、 ハネムーン ももうすぐです。婚約中のカップルにご希望をお伺いし、交渉を行い、よりお手頃な価格で結婚式、プレイベント、ハネムーンを実現するためのより良い商品とサービスをご提供します。」

ライバルが私たちを恐れるべき理由：私たちは、ファッション、ブライダル、小売、eコマース、メディア、ソーシャルメディアの専門家からなる、タフで機敏、革新的で意欲的なチームを擁しています。従来の分野で競争を制することばかりに注力するのではなく、より大きく、より良く考え、会員の皆様のためにソリューションを提供することに注力しているため、私たちは勝利を収めるでしょう。私たちは勝利し、市場シェアを獲得していると感じていますが、油断している暇はありません。私たちは、事業のあらゆる側面、そして私たち自身、ベンダー、そして会員の皆様のために、改善を続けていきます。

私たちが真にユニークなのは、次の点です。 「花嫁、花婿、そして結婚式に関わるすべての方々に、小売価格の25%から80%オフでマーケットプレイスを提供しています。例えば、当社のCMO兼オペレーション担当副社長であるカリーナ・ウォルターズは、今年10件の結婚式に付き添いました（自身の結婚式は含みません）。どれほどの費用がかかるか想像してみてください。Adoriiが関わっていたら、彼女はどれほどの費用を節約できたでしょうか？私たちはファッションとブライダル業界のトップブランドを取り扱うだけでなく、業界で最も人気の高いサービスプロバイダーを会員の皆様に提供しています。多くの結婚式は日程が決められているため、カップルが「大切な日」のためのサービスを簡単に見つけられるよう、動的なカレンダーを用意しています。」

私たちが乗り越えた最大のハードルは、「厳しい経済状況の中で、まず飛び込む勇気と信念を持つこと（それでも結婚する人はいるので、市場があることはわかっています）。ベンダーを含むチームの全員に Adorii への献身を感じさせ、お互いを心から信頼し、目の前の仕事に集中できる環境を作ることです。最近、ラスベガスで開催された大規模な小売ショーから戻ってきました。そこでは、ファッションとブライダル業界のトップブランドのいくつかと会う機会がありました。業界のトップブランドから「私たち [Adorii] は到達した」という称賛と承認を聞けてうれしかったです。ある幹部が特に印象に残ったことを言いました。「数年前、Zulily、Hautelook、Gilt Group がラスベガスの展示会にバイヤーを派遣したとき、彼らは私たちベンダーと提携することを約束しており、一緒に成長と成功を体験できるのです。」これは私とチームの心に深く響きました。製品やサービスのベンダーとの強力な関係構築は、確固たる会員基盤の構築と同じくらい重要であり（そしてこの2つは共生関係にある）、Adoriiは両極端のブランドを扱っています。1. 高級ブライダルブティックや、ノードストローム、メイシーズ、ブルーミングデールズといった人気小売店で取り扱われているブランドを、はるかに低価格で提供しています。2. 真にインスピレーション、個性、そして独自性を提供してくれる、需要の高い新興Etsyベンダーです。

これから起業しようとしている人たちにアドバイスを一つお願いします。「これはこれまでで最も難しい質問です。どこから始めればいいのでしょうか？ 幸運なことに、私はキャリアパスを通して素晴らしい友人、アドバイザー、メンターに囲まれてきました。起業家の皆さんに、私自身が役に立った3つのアドバイスを贈ります。

1. 自分の直感を信じましょう。何かが間違っていると感じたら、おそらくそうではありません。また、信頼できるアドバイザーや友人をグループにまとめ、社会保障番号を預けて正直な意見をもらいましょう。彼らのアドバイスは傷つくかもしれませんが、的確で善意に基づいたものであることを知っておいてください。

2. 素晴らしいアイデアを持っているだけでは十分ではありません（世の中には数え切れないほど多くのアイデアがあります）。ビジネスはビジョンが重要ですが、成功するには実行力が必要です。あなたのアイデアは、すでに他の個人やチームによって考案されています。あなたとあなたのチームを差別化するのは、ビジョン、実行力、信念、そして修正や調整能力です。また、他のチームメンバーがより良く、より速い方法を持っている場合、「正しい」という執着を手放す能力も重要です。ラグビーの試合のように、物事は目まぐるしく動き、機敏さが求められますが、同時にパスを出すタイミングも把握する必要があります。そして、競争相手を圧倒することも重要です。

3. 可能な限り最高のチームを雇いましょう。彼らはゲームチェンジャーとなるでしょう。