Zillowの新しいCMは、「家探し」に込められた感情を巧みに利用して、人々の心の琴線に触れる。
カート・シュロッサー著
家を探したり購入しようとしたりすることは、すでに感情的な体験だと考えているなら、Zillowの新しい広告はその火に油を注ぐことになるだろう。シアトルに拠点を置く不動産メディア企業Zillowは、月曜日に「Finding Home（家を見つける）」と題した全国キャンペーンの一環として、複数のコマーシャルを公開した。
5つの広告は、それぞれ異なるストーリーで、新しい住まい探しを描いています。父と息子は新たなスタートを切りたい、多世代家族は母親のためのスペースを必要としている、父親は赤ちゃんに将来の話を聞かせてあやす、シェフ志望の男性は初めてのマイホームを探している、そして一人暮らしの女性は同僚から賃貸ではなく投資を勧められるなど、様々なストーリーが展開されています。
Zillowはニュースリリースで、ミレニアル世代が今日の住宅購入や所有形態に影響を与えているため、一部の広告にミレニアル世代を起用していると述べています。18歳から34歳までのこの世代は、今日の住宅購入者のほぼ半数（42%）を占めています。
「星々」と題された広告は、住宅購入者の感情に最も巧みに訴えかけています。母親を亡くした少年は、父親が新しい住まいを探す旅にほとんど興味を示しません。おばあちゃんとおじいちゃんの家の近くに広い庭付きの家があるという約束を、少年は肩をすくめて受け入れ、母親を探して星空を見つめます。もしあなたが、都市部で高値で売れなかったり、夢のマイホームを高値で落札されたりするのが辛いと感じているなら、この広告はまさにその逆でしょう。
https://www.youtube.com/watch?v=Q_f1ItFVO5A
「私たちは毎年何十万人もの人々と話をし、家探しにおける彼らのニーズ、不満、そして希望を理解し、彼らを支援する商品を開発しています」と、ZillowのCMOであるジェレミー・ワックスマンはリリースで述べています。「私たちは、人々が家を手に入れるまでの様々な道のりについて、多くの素晴らしい個人的なストーリーを聞きます。このキャンペーンを通して、現代の住宅購入のストーリーを生き生きと伝えたいと思いました。」
テレビスポットは Deutsch が制作し、受賞歴のある映画製作者 Natalie Rae が監督しました。
残りの広告は、Zillow の YouTube チャンネルでご覧ください。
https://www.youtube.com/watch?v=y95pLkAM0a0
https://www.youtube.com/watch?v=mnN1dqGFhWA
https://www.youtube.com/watch?v=PwzFHav1Vrs
https://www.youtube.com/watch?v=35rUoITRdyo
