Zillow 2.0が登場：住宅販売が初めて不動産大手の従来事業を上回る
ナット・レヴィ著
まあ、それほど時間はかかりませんでした。
Zillowグループの住宅販売部門は、設立からわずか19ヶ月、そして不動産大手Zillowが住宅の直接売買に本格的に注力してからわずか9ヶ月で、現在、同社の事業の大部分を占めています。住宅販売による四半期売上高は、Zillowが過去13年間かけて築き上げてきた従来の事業の売上高を初めて上回りました。
Zillowの「住宅」部門は第3四半期に3億8,460万ドルの売上高を上げ、第2四半期比55%増となりました。これは、Zillowの全社売上高7億4,500万ドルの51.6%に相当します。また、同部門は8,790万ドルの純損失を計上しました。
ZillowのCEO、リッチ・バートン氏は木曜日のアナリストとの電話会議で、この節目の達成を認めた。同氏は、同社が「利益の軌道」内でこの大きな転換を実現できたこと、つまりウォール街の予想よりも損失幅が縮小したと述べた。これは、Zillowの伝統的な事業である不動産仲介広告とメディアの力強さなしには実現できなかっただろう。これらの事業は、緩やかながらも安定した成長を続け、利益を上げている。
「Zillow 2.0」と呼ばれる住宅販売に重点を置く根本的な転換により、はるかに大きな市場機会が開かれ、同社は順調なスタートを切ったとバートン氏は語った。
「このようなゼロからのスタートは珍しいことではないかもしれないが、間違いなく稀なことだ。われわれの望みは、この大きな刺激的な消費者カテゴリーに参入するだけでなく、打ち負かすチームになることだった」とバートン氏は語った。
Zillowの株価は、第3四半期決算発表後の時間外取引で急騰した後、金曜日の早朝取引で12%上昇しました。以下は、今四半期の住宅部門の成長を示すいくつかの統計データです。
- 同社は四半期中に1,211戸の住宅を売却し、2,291戸の住宅を購入し、この四半期末には貸借対照表上に2,822戸の住宅が計上された。
- 第3四半期には8万人以上の住宅所有者がZillowにオファーを依頼しました。
- Zillow Offersは今四半期に13市場から21市場に拡大し、同社は今年末までにロサンゼルスを含む2020年半ばまでに26市場に進出する予定だ。
Zillowは、今年度の売上高26億ドルのうち、住宅部門が12億3000万ドルから12億5000万ドルの収益をもたらすと予想しています。これは住宅部門にとって大きな数字ですが、Zillowの当初の事業予測を振り返ると、同社がその高い目標を達成するにはまだ長い道のりがあることが分かります。
2月に同社が新時代に乗り出し、バートン氏がCEOに復帰した際には、3～5年以内に住宅部門だけで200億ドルの収益を見込んでいた。
バートン氏は、「それは大変な仕事であり、道のりには必ず困難が伴うでしょう」と述べた。しかし、人々の住宅売買のあり方を変革するという最終目標が、同社を前進させ続けている。
「私たちのビジョンを完全に実現するにはまだ長い道のりがありますが、不動産取引体験をバンドルし、人々の時間、お金、そして手間を節約できるZillowのワンストッププラットフォームを実現する可能性は明らかです」とバートン氏は述べた。「広義の不動産は、テクノロジーの進歩に対して驚くほど抵抗力を持つ巨大な産業です。」
彼は続けた。「この巨大な業界の近代化と再構築には時間と投資が必要ですが、それは避けられません。そして私たちには、このペースシフトをリードするためのブランド、トラフィック、スキル、そして資金があります。」
Zillowのオールインのアプローチは、同じ街のライバルであるRedfinと興味深い比較対象となる。テクノロジーを駆使したこの不動産仲介業者は、今週、爆発的な収益増を発表した。住宅販売事業であるRedfinNowが大きな役割を果たした。しかし、RedfinはZillowのように、Redfinを事業の中心に据えてはいない。
RedfinNowは、当四半期の同社総売上高2億3,860万ドルの3分の1強を占めました。同社は、この比率が次の四半期には40%に近づくと予測しています。
投資家との電話会議で、レッドフィンのCEO、グレン・ケルマン氏は、いわゆる「iBuyer（アイバイヤー）」が、大量販売で利益を上げる方法を見つけられていないと指摘した。レッドフィンナウは急成長を遂げており、7月1日以降、4つの新規市場に進出しているものの、同社は購入する住宅をより厳選し、収益性の確保に注力している。
「機関投資家による購入における根本的な課題は、依然として成長ではなく利益だと考えています」とケルマン氏は述べた。「各市場で購入する物件の種類を絞り込む一方で、RedfinNowの収益性向上のため、機関投資家としての能力強化にさらに投資しています。」
